龙湖商业上海首秀——虹桥天街

虹桥天街作为龙湖商业在上海打造的首个商业作品，一定程度上起到打造品牌和树立标杆的作用。

作为一名普通消费者，一走进龙湖虹桥天街，感受的便是内部空间简洁透亮，环境柔雅舒适，会有一种身心愉悦之感。而这种空间感，最大程度归功于整体建筑的挑高。

龙湖虹桥天街的负责人介绍说，龙湖虹桥天街首层高度7米，其他楼层均为5.8米，比常规购物中心楼层平均高出1米。这样的做法，使得虹桥天街仅建筑成本就多花了数亿元。所以，消费者能感受到的无形的愉悦感便有了解释。

龙湖虹桥天街内景

从品牌招商到体验打造，在各个环节挖空心思期待做出与众不同。“但这真的很难，我们在硬件设置上下功夫，其他的后期都可以调整。”

在龙湖商业看来，所有商业地产商都重视“差异化运营”。

通过与该负责人两个小时的交谈，龙湖虹桥天街背后的点滴，及龙湖商业在上海的发展蓝图完全呈现。

龙湖商业上海首秀——虹桥天街

坚持内容为王 

2016年12月17日，龙湖商业上海首秀、虹桥商务区体量最大购物中心，25万方龙湖虹桥天街以95%的品牌签约率全新亮相，引发商业地产行业广泛关注。

龙湖商业上海首秀——虹桥天街

虹桥天街作为龙湖商业在上海打造的首个商业作品，一定程度上起到打造品牌和树立标杆的作用。龙湖上海商业负责人当然也认同这一点，带领团队全力以赴，并最终如约呈现。

但彼时的大虹桥虽有“千军万马”进驻，却多为观望阶段。龙湖上海商业负责人坦言，大虹桥商务区是需要时间培养的区域，也正因此，虹桥天街遇到了巨大的挑战。“事在人为”，龙湖商业的魄力源自对商业本质的坚持，及集团对商业布局的坚定。

在他看来，竞争有序的市场环境下，商业的本质其实就是商品的本质，除了给消费者营造美的环境，品牌本身对消费者产生的吸引力也至关重要。换言之，品牌内容决定商业价值。“内容为王”，是以虹桥天街为代表的龙湖商业所坚持的关键点。

当消费者对品牌的要求越来越高，所有的商业地产运营商都在强调“差异化”和“体验”，溜冰场、儿童乐园、电影院等业态被广泛引入到购物中心，一定程度上也引发了另一种“同质化”。龙湖虹桥天街意识到这一点，在体验式业态的引入方面推陈出新，不断寻找创新品牌，满足虹桥项目发展的同时，也在丰富、充实整个龙湖商业发展的轨迹。

据介绍，虹桥天街创新业态占比达到10%以上，其中iKart卡丁车馆、SPAREX韩式汗蒸馆等多个体验品牌跟随虹桥天街首次落户上海。其中，iKart卡丁车馆面积在8300平方米左右，打造有国际赛道，具有考证功能，带有娱乐性和专业性双重功能；而SPAREX韩式汗蒸馆总面积在1.5万平方米，开业后将辐射到周边5-8公里，甚至更远的家庭消费人群。

此外，虹桥天街还引进了可定制3D打印礼品、品尝3D打印美食和体验3D打印技术的楽塑3D打印体验中心；不同于传统美食集市、集齐餐饮、潮牌、创意书店、花铺、手工集市等多种业态的城市集市等创新体验品牌。在内容选择上，全力打造不囿于寻常的创新体验空间。

加码布局上海市场

虹桥天街的开业，只是龙湖商业在上海市场布局的开始。今年底，位于宝山美兰湖的宝山天街也将迎来开业。未来，龙湖商业在上海还将有颛桥、马桥等项目。

过去十几年，龙湖集团一直在坚持做持有商业，并按集团销售额10%左右来投资商业。“上海作为全国龙头发展的一线重要城市，目标非常明确，商业的发展是重中之重。”

根据龙湖商业规划，到2017年底，实现开业商场25个左右。 “未来上海作为一线城市，应该要扩展更大的商业版图。”

以虹桥天街为样本，龙湖商业在上海的布局更加注重体验打造，按照不同区位特点，打造出不同特色的天街商业。

“也就是说龙湖的项目并不是同质化，或者是快速扩张、复制的东西。每个商场的设计主题基本上都是针对区域客户的想法，及按照我们对客户的理解来做的。虹桥这个项目比较少有地覆盖整个商务区的客群，同时希望这个项目能够辐射周边的客群；而宝山项目就更为专注的服务周边家庭消费人群。”龙湖上海商业负责人说。

随着城市的外扩，城市圈的扩大，上海龙湖商业也在绘制城市地图，对区域特征、人群消费力、消费习惯等进行分析，根据城市地图，在战略布局上将更加有的放矢。当然，天街的布局也有标准：希望在核心的商圈，或者是核心的人口辐射区，以及轨道上，这些都是龙湖天街的选址要求。从选址、拿地、拿项目，再到第二阶段整个的设计、研发、动线的处理，再到包括开业以后的整体运营，整个体系相对较为完善。

他透露，龙湖商业目前正在上海浦东、松江等区域寻找合适的项目，未来也不排除通过并购的方式获得位置优越的存量项目。