淘房手记：刚需户型遭"雪藏" 报价上玩手段

今年3月可谓是近几年来楼市最为火爆的一个3月，遭遇细则后的窗口期，不论是新房还是二手房市场成交都非常活跃。这一股势头还在继续，在市场的“癫狂”状态下，开发商们也是各出奇招吸引购房者。不过进入4月，开发商推盘的脚步似乎有所放缓，部分项目更是“雪藏”了刚需房源以观后市。

前后报价差异引起购房者“心理落差”

3月末，网易房产记者获得消息称位于嘉定西站附近的嘉宝梦之湾4月初将有一次集中的优惠，等记者4月初致电售楼处时，销售表示项目3月31日已推出所有房源。而所谓的“集中优惠”实际是加推一批新房源，开盘即售出100余套房源。

根据记者现场调查，项目加推毛坯房源折后14000元/平方米左右，而项目此前报价一直在16000元/平方米左右。对比周边项目的价格，万科金色领域精装公寓报价为15000-16000元/平，而比嘉宝梦之湾早一周开盘的合景叠翠峰精装公寓报价17000元/平，显然价格优势是项目热销的一大原因。

另外，销售对记者称，项目卖的好的另一个原因就是抓住购房者的心理。“我们报价比较高，然后真的选房子时候优惠下来不少，价格比报价低很多，购房者会有一种占便宜的感觉”。

“雪藏”刚需户型

嘉宝梦之湾（优惠购、楼盘相册、最新报价）加推的200余套房源，其中93平的二房户型已全部售罄，目前主推135-140平三房。在售楼处，记者表示想看一下二房户型图和样板房时。销售表示目前主推三房，二房的信息暂时不公开，要等下一批加推时才能看到。 当记者追问下一批价格时，销售也直接的表示涨价是肯定的。此次房源开盘热销后，项目恐有“试探”市场的嫌疑，“雪藏”刚需户型，后期对价格做进一步调整。

无独有偶，位于闵行马桥的万科城VCITY（优惠购、楼盘相册、最新报价）主打刚需客户，项目原定4月开盘，推出75-95平二房和103平三房，现也推迟到5月中开盘，对于价格销售也是三缄其口表示开盘才公布。

在新房市场刚需房源销售火爆的行情下，开发商“捂盘”待价而沽的用心非常明显。