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华住推“一宿”共享预定平台 单体酒店背后巨头博弈

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华住集团近期宣布推出其共享酒店预订平台“一宿”,欲借此新品牌将更多中小单体酒店收入囊中。

(原标题:华住推“一宿”共享预定平台,单体酒店正集体“脱单”,背后实为巨头博弈)

继印度酒店“一哥”OYO在华横扫中小单体酒店之后(截至今年2月底,OYO已进驻中国298座城市,上线超过7400家酒店),华住集团(NASDAQ:HTHT)近期宣布推出其共享酒店预订平台“一宿”,欲借此新品牌将更多中小单体酒店收入囊中。此前,华住接连推出以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系,而“一宿”正是配合华住软品牌加盟体系而创设的低收费网上共享预订平台。华住集团介绍,作为共享直销平台,“一宿”打破了以往连锁酒店收取一定加盟费的惯例,不以自身近期盈利为目的,2019年加盟费全免费,2020年则仅收取营业额的1%。目前,“一宿”已签约超过100家单体酒店,预计未来1年时间内将签约1000家。

在上海爱情地标的静安大悦城,不用只通过摩天轮来体验摩登炫酷了。中国领先的酒店管理公司华住集团(NASDAQ:HTHT)日前在这里建造了一间只存在24小时的奇妙泡泡酒店,并邀请“小马甲”和“还是一碗泡面”等深受年轻人追捧的人气博主共渡“奇妙一宿”。(供图)

近阶段开启“圈地运动”的酒店集团还包括铂涛、首旅如家、旅悦等。根据《2018中国酒店连锁发展与投资报告》数据显示,2017年单体酒店约占我国住宿业80%的市场规模,但其发展现状堪忧。一方面,单体酒店缺乏获客能力,不得不压低价格或支付高额佣金,导致其获利愈发艰难;另一方面,由于品质良莠不齐、管理专业度匮乏等原因,单体酒店难以实现客户沉淀,相对严苛的加盟条件、较为高昂的加盟费等壁垒,也阻隔了单体酒店加入传统连锁酒店集团以实现进一步发展的愿望。

在上海爱情地标的静安大悦城,不用只通过摩天轮来体验摩登炫酷了。中国领先的酒店管理公司华住集团(NASDAQ:HTHT)日前在这里建造了一间只存在24小时的奇妙泡泡酒店,并邀请“小马甲”和“还是一碗泡面”等深受年轻人追捧的人气博主共渡“奇妙一宿”。(供图)

而华住此番“共享”之举,旨在塑造酒店加盟全新形态,对单体酒店进行赋能。作为中国发展最快的住宿业多品牌集团之一,华住自2005年创立以来,先后运营、管理18个酒店品牌,涵盖从平价到高端酒店的各级市场需求。截至今年第一季度,华住集团在全国404座城市中已开业4396家酒店。与此同时,借力华住集团14年精细化管理体系,其软品牌加盟体系将为加盟商一站式打通华住采购、工程、IT技术等上下游供应链,助力加盟商实现跨越式发展。据悉,依靠华住集团设计施工团队,加盟软品牌的酒店能在1个月内完成产品急速升级,提升RevPAR(每间可供出租客房收入),“但如安全性、卫生、舒适度等标准依旧清晰且不会降低” ,华住集团CEO张敏表示。

与此同时,华住集团IT技术将助力开启线上流量入口,通过强大的会员基础,为“一宿”引流优势客源。截至2018年底,“华住会”已吸引逾1.3亿会员。“一宿”将与“华住会”共享流量资源,平台间将全面打通会员体系,即“华住会”会员可一键登录“一宿”平台,实现会员权益的同步。近期,在“一宿”平台支持下的华住软品牌已显示出新的增长态势,其中海友酒店北京团结湖店RevPAR提升了66%,怡莱上海外滩四川北路地铁站酒店仅以50间房的规模就实现了RevPAR大幅提升157%。据预测,至2021年底,“一宿”将为软品牌门店输送接近50%的客源。

不过,当各酒店集团纷纷以创新手法加速资源争夺之时,一个不容忽视的问题在于“背叛”。中小单体酒店硬件改造成本相对较低,中小酒店加盟商更换招牌由此非常频繁。譬如印度OYO酒店在华采用一年一签政策,加盟商一旦觉得未达到加盟预期效果,加之其它酒店品牌政策或更为优惠,就极容易出现转投别家的情况。如何加强单体酒店的品牌忠诚度,恐怕是酒店巨头们博弈中刚刚开始但又无法回避的问题。

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