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"搅局者"万链的新盘算:单城年销售15亿

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近日,万科总裁郁亮在2016年业绩会上说,“万亿大万科”指的不是市值,万科要把生态系统打造起来,相关企业的体量对行业和社会的贡献达到万亿的水准。

作为上述生态圈中的重要一环,标杆万科面对2015年以来房地产业转型压力,曾下定决心要培养众多“独角兽”,比如与“二手房大鳄”链家抱团杀入家装业,北京万链便是其一。

3月29日,万链新推出了一款产品“万链盒子”。当前,家装业竞争激烈,新品及套餐层出不穷,光鲜诱人,比如O2O装修等热门概念装修曾火爆一时。

万科集团副总裁、万链创始人及董事长刘肖表示,现在越来越多的企业进入装修行业,有线上的,也有线下的,还有移动互联企业,现在连碧桂园也在做装修。当更多人进入这个行业,可以通过更好的竞争等设立质量标准、产品标准,使消费者的住宅性能提档升级。

《每日经济新闻》记者注意到,不同于万科全国开发的新楼盘精装修体系,万链基本不做万科的新房客户,而是直接向新房和二手房市场,借助链家在二手交易市场庞大的渠道资源挖掘客户。

据悉,万链2016年完成大约5000个装修订单,如果按照单位成交10万元一套计算,去年总销售额5亿元左右。万链总经理郭翀透露,今年目标是1.5万单,希望在北京单一城市实现15亿元规模,占有率突破6%~8%,争取达到10%。

当前,国内家装行业竞争日趋激烈,马太效应开始显现。以行业龙头之一的金螳螂为例,2016年实现营业收入195.6亿元,同比增长4.87%,实现净利润16.9亿元,同比增长4.21%。

与金螳螂相比,全筑股份去年实现营业收入33.4亿元,同比增长52.7%,实现净利润1亿元,同比增长21.6%。据广田集团证券事务代表朱凯介绍说,2016年广田新签装修装饰业务订单总金额为126.64亿元人民币,同比增长22.36%。

万链副总经理李文表示,装修这个行业上市公司不是太多,比如有一个公司在全国大概二三十个城市加起来规模20亿元。如果万链能达到北京单一城市15亿元,他们跟去年比能翻三倍左右,基本上相当于在一个单一城市占到了其他全国性公司的规模。

“如果实现3倍增长的话,这个挑战是很大的。”李文坦言,现在客户找麦肯锡都不做三年规划了,最多做18个月,因为变化太快了。现在的家装市场也一样变化非常大。

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