40万单价豪宅代言人
在绿城和佳兆业各走一遭，孙宏斌的烟瘾增加了不少。“今年打算把烟戒了”，这是他口中的下一个目标，他的另一个任务，就是为融创旗下即将入市的中国壹号院代言。
北京壹号院——2013年北京农展馆“地王”，这个项目有着一个宏大的目标，它号称要在全世界顶级豪宅项目里“为中国代言”。这是中国豪宅项目里几乎从未有人喊出的口号，也是融创至今最为高调的作品。
“农展馆地块天生丽质，融创一定不负它的绝代风华”，2013年9月，融创摘得北京东三环农展馆地块时，孙宏斌的话犹在耳畔。这个以7.3万元/平方米的楼板价一举打破全国土地单价纪录的项目，目前单套总价在1亿-2亿元，最高预售价有望触及40万元/平方米，创下国内豪宅单价纪录。该项目就连预约看房，都得先刷100万元的诚意金。
“太贵了，我也买不起。”孙宏斌调侃称，“过去豪宅的购买力是煤老板，现在豪宅的购买力是新三板。”北京壹号院主要是圈层销售，针对的是行业领军人物、IT高端人士、创业板上市公司老板等。
融创中国北京公司总经理荆宏表示，“我们不给这个项目任何的销售压力，不设定任何的销售目标，甚至不急于出货，因为稀缺，卖一套少一套。”
同时揭开面纱的，还有曾经的北京香河园地王，现被命名为“使馆壹号院”，单套总价在2000万-4000万元，潜在客户身家需亿元以上。如何打动这部分挑剔的客户，都将是孙宏斌的挑战。
事实上，一直以来，融创似乎都与“地王”一词息息相关，如其与保利合作的亦庄项目“枫丹壹号”、与葛洲坝(600068,股吧)联合拿地的项目“紫禁壹号院”、收购的香河园地块的“使馆壹号院”乃至现在售价最贵的“北京壹号院”，无一不是地王项目。
今年，融创在北京10万元/平方米单价以上的项目有4个，而此刻，北京顶豪四起、群雄争霸的端倪已启。按照中原地产的统计，预计两年内单价10万元以上的项目将达到20余个，单价20万元以上的项目也将超过7个之多。
“哪里有那么多顶豪？不是什么项目都能做成顶豪。”孙宏斌非常不屑，“豪宅首先是好位置，而不是好价格。”身为清华大学数学系高材生，孙宏斌很重视市中心项目这道数学题，“日照、高度、容积率、定位、设计等都得需要数学”。在他看来，融创进驻的是北京、上海等核心城市，是人口净流入的高端市场，“所以我们一直过得不错”。
“我们手中的土地储备，够维持在北京上海2-3年开发使用，所以我们在拿地会谨慎操作。另外，手上的余粮可以选择还债来降低负债，或者放在账上等投资机会，”孙宏斌对行业的看法，与很多房企大佬都不同，他说，大家都认为房地产是资金密集型行业，重资产，但我说房地产就是轻资产，买了卖，卖了买，最重要的就是做好投资，投资错了，再怎么做也是赔钱。
本文来源：时代周报
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王晓易_NE0011
