“赚钱易，得人心难”
连花一年多时间在并购上，融创是否已将自身增长置于一旁？
按照孙宏斌的设想，如果收购绿城和佳兆业成功，大本营在京津的融创将以低价获得上海、深圳两大区域市场的优质土地，成立仅11年的融创可以从年销售600亿级别迅速跨入千亿级，跻身房企第一梯队。
表象上看，融创在佳兆业上最终无功而返。为收购控股权已经支付给郭英成的总额23.25亿港元现金、为收购佳兆业上海4个项目已支付的10.12亿元人民币现金，在解救了郭氏家族的燃眉之急后，成为了一笔“低利息贷款”，在今年年底前才能全部退回给融创。
在离深圳1500公里外的上海，绿城收购案也已收尾。孙宏斌与宋卫平“中国式”合伙人的故事走到尽头，二人合作的融绿平台最终分给融创。“融创与绿城各取所需，”孙宏斌说，（并购）绿城整个过程也是见仁见智的事。没有拿下绿城，但是获得融绿平台，我们融创是受益者，成为上海区域销售第一。他甚至调侃称，有的房企在上海30年都没做到。
“你说我狂吗？”孙宏斌很快自问自答道，“我们的风险控制得很好。”他坦承，两线收购的确让公司团队精力分散，但也学到了很多东西，“年纪轻，出力长力。我们得到的更多，只是过程中会辛苦一点，但是做什么不辛苦呢？”
孙宏斌始终不认同外界冠以他决策失误的评价。“挣钱容易，得人心难，”他反复讲道，并购交易本就人情反复、局势变幻。在绿城和佳兆业两场收购中，融创获得的市场口碑和人心，远比赚钱更重要。“现在在杭州或深圳，没有人不认识融创，我们的市场判断力和执行力得到市场充分认可。”
有消息显示，孙宏斌年轻的儿子也在这次佳兆业并购团队中，观摩着课堂之上提供不了的实战机会。而两次并购战线外移，还未影响融创的业绩表现，截至5月底，融创实现合约销售金额242.8亿元，已经完成全年660亿元目标的36.8%。“全年目标不会变，现在已经完成得很好”，孙宏斌平淡表示，稳操胜券，一切志在必得。
当有记者问他会不会继续寻求并购机会，孙宏斌眼睛一亮：“你知道哪家企业想卖吗？我现在正愁有钱没处花呢。”
“吃亏才能得人心，现在不断有项目来跟我们谈，你对市场判断对，干活又卖力气，这样的合作方去哪找？”孙宏斌说，只要符合融创聚焦核心城市的战略项目，融创都愿意去接触。
他仍愿意在并购市场寻找机会：获取大量的低成本土地，同时用较小的投入撬动成倍的销售。“从利润角度，融创的增长还没有开始。”在未来的融创蓝图，孙宏斌是这样勾勒的：权益增长、利润、降低融资成本和现金安全。
2015年，融创的销售目标是谨慎保守的660亿，和2014年业绩几乎持平。“达到既定规模，不再盼着销售额像以往般快速增长，接下来要均衡、要利润、要安全、要从容。”孙宏斌说，融创把现金流的管理当成公司管理团队控制的首要指标。公司内部对负债指标的红线设定是90%，去年净负债率从69.7%下降至44.5%，融资成本则从10%下降到了9.1%。
库存去化比例也作为融创严格的考核指标，在孙宏斌的描述中，融创2013年结转到2014年的可售库存是450亿，2014年结转到今年的是406亿，降低了约10%。目前，融创整体的可售货值是1147亿元。
这都指向一个孙宏斌期待中的更稳健的新融创，“融创真正的增长还没开始呢，到了600亿元以后会增加利润”。
本文来源：时代周报
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王晓易_NE0011
