万科回应“先租后售”：别急，还没到时候

网易房产11月17日报道 昨日，网络上传出了一条有关房企老大哥万科要实行“先租后买，租金可抵房款”的网络传言，一经流出便迅速发酵，网友直呼万科这招“太狠了”。

据了解，昨日（11月16日）网传“基金庄正”的微博爆料：“万科转型战略发布会，将实行先租后买，租金可抵房款。”瞬时间，网络评论“炸了窝”，市场一片惊呼。

有网友评论，就连万科这样的房企都开始要放大招了，这让还在浴血奋战的后面追赶者情何以堪。

该微博内容显示，“万科转型战略发布会，是建立在对房地产开发销售模式的颠覆上，先租后买，租金可抵房款。万科太狠了！彻底不让小开发商活！小伙伴地产公司全体倒闭的节奏！血洗市场。万科至少应准备5000亿元现金血拼。”

看到这里，网易的网友是不是也开始热血沸腾了？别急，事情往往没有想象的那么丰满，今天下午万科方面对于该事件给予了回应，先来看看万科是怎么说的吧。

万科方面回应称，近期重庆万科在开展西九江项目万科驿（长租公寓）业务推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式，其主要内容包括：

对于成功申请“西九·万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠；

对于因房源紧张、未能成功获得“西九·万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠（最高不超过2万元）。

显然万科的回应解释和微博中的关键词“先租后买，租金可抵房款”有些出入，并且万科方面也表示重庆万科方面的这种做法并不代表万科在全国的营销战略与转型调整。

“目前万科各地公司在推广长租公寓业务时，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，但尚未成为万科集团的统一部署。”万科方面在回应的文中提到。

另外，万科方面还对网络上对“先租后买，租金可抵房款”的解读进行了纠正。“客户租赁的公寓和未来购买的住宅，是两类不同的产品；因此不能理解为对原有开发业务的替代，更不是全面颠覆原有的开发销售模式。”

虽然说此次“先租后买”的事件只是万科部分公司采用了与重庆公司类似的做法，且网络上的解读大有混淆概念的嫌疑，但事实上这也并不代表未来万科就会排除在“租售并举”、“先租后售”等方面的业务模式探索与推广。

事实上，万科早在今年8月的业绩发布会上，总裁郁亮就曾表示，出租公寓业务在2015年就会正式进入扩张的阶段。目前万科的出租公寓，已经分别建立起了“万科驿”和“万科派”两个品牌，这二者中“万科驿”品牌已经建立起可复制的商业模式和同业竞争力。

对此，万科方面评价此事为“体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。”

“我们不排除未来探索住宅本身‘租售并举’、‘先租后售’等新的业务模式，但目前并无具体的计划，更没有已经实施的案例。”在回应文的最后，万科方面算是全面否定了网络上的误读含义，但也给未来万科留下了有关该模式下业务创新与拓展的空间。

同策咨询研究部总监张宏伟表示，“企业投资回报率=利润率*周转率，万科做的是通过出租运营提升项目市场价值，虽然降低周转率，但是提升了利润率。其次，这种做法有利于锁定目标，保证未来销售率。另外，自由资金之外，资产证券化或将大量运用，用别人的钱解决周转率降低后的运营资本支持。”

如此看来，即使是一次万科局部业务做法，但从房企经营与战略转型的角度来看其潜在的利好也是不容小觑的。不论如何，至少现在这个时候万科的追赶者们可以把心放在肚皮里了，血洗市场，万科至少目前还不会这么干。

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