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上海链家启动蓝海战略 德佑豪宅重装出击

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10月28日,高端品牌“德佑豪宅”正式重装出击,意味着上海链家希望借此在一片行业红海中杀出一条新路。

经过3个月的飞速布局,已经在沪上拥有1000余家门店的上海链家在自己战略版图布局上再落一子。

经过7个月的等待,10月28日,旗下的高端品牌“德佑豪宅”正式重装出击,意味着上海链家希望借此在一片行业红海中杀出一条新路。

启蓝海

在上海市普陀区长寿路的一角,两家链家地产的门店和中原地产的门店紧紧相连,而在旁边还有一家Q房网的门店和太平洋房屋的门店,而在这紧紧相连的四家店的附近,一辆写着爱屋吉屋的汽车正停在街道上宣誓着主权。

这就是2015年沪上房地产中介市场的一个缩影,在新兴互联网房产中介不断挑战市场之中,这一行业已然陷入红海厮杀,如何跳出红海,发现蓝海,成为各大房地产中介不得不冥思苦想的问题。

上海链家启动蓝海战略 德佑豪宅重装出击

采访德佑豪宅总经理周莉萍

2015年3月3日,刚刚宣布与链家合并后的原德佑总经理邵非,以链家集团副总裁、上海区域总经理的身份就曾向网易房产透露,德佑的品牌将会保留,主打总价2000万以上的顶级豪宅经纪服务。

这步棋,无疑是下到点子上了。有业内人士坦言,而今,每一家房产中介似乎都在用O2O的模式来宣誓自己在未来的市场份额及想象空间,爱屋吉屋、悟空买房这类新兴互联网房产中介不断挑战市场。零佣金和低佣金成为吸引用户的重要砝码。很多传统房产中介也开始暗自降低中介费来招揽生意,其中的行业诟病也在不断显现。而开拓更为高价低频的豪宅细分市场,做到与一些新兴互联网房产中介有效区分,无疑是开拓了一个蓝海。

目前,在一些豪宅,尤其是高端别墅板块,已经有了德佑豪宅的身影。德佑豪宅总经理周莉萍向网易房产介绍,在世纪公园、西郊区、徐泾、陆家嘴、德佑豪宅已经有了自己的门店,随后,碧云、徐汇滨江、黄浦滨江、新天地,也在计划之中。

“未来的计划,我们在上海的10个到15个豪宅板块区域。”周莉萍如是说。

与此同时,与链家门店有所不同,德佑豪宅都是朝大店的方式去开,周莉萍给出的标准是300、400平方米以上的门店,大概配置50名经纪人左右。“这些都是以团队服务为主的。”

筑篱笆

启动蓝海战略,同样也需要筑篱笆,而专注于2000万以上的产品,门槛的确不低。

为何主打2000万以上的豪宅呢?德佑豪宅总经理周莉萍向网易房产介绍,原因在于这部分的交易量小,但是周期长。

其提供数据显示,整个2014年,2000万以上的顶级豪宅,二手房的成交套数大概在160、170套左右,相比与去年二手房交易19.63万套的总量而言,此类豪宅占比相当低。

今年虽然豪宅市场非常火热,今年到8月为止,大概300套。但这种生意并不是随意一个经纪人都可以做的。

上海链家启动蓝海战略 德佑豪宅重装出击

德佑豪宅门店

一套2000万到3000万左右的别墅,它的交易周期,从业主他起心动念要挂牌,开始买房,最后成交需要多长时间。已经在房地产中介行业摸爬滚打了14年的周莉萍,给出的答案是2-3年。而一套别墅大概在5000万到6000万,可能要3年以上的时间才能出售。

“而这三年的时间中间看房的次数可能要达到百次,甚至两百次。在这里面就凸现出服务的价值。”周莉萍道出了德佑豪宅的行业门槛关键所在。

房地产原本就是一个高价低频的行业,对于以业绩量为主的一些新兴中介,其更为专注以量为主的刚需产品,而其客户群也对佣金有所考虑,反之,对于豪宅的业主,服务则成为了关键所在。这就无形地筑造了一个篱笆,让目前风生水起的新兴中介短时间难以逾越。

“如果我服务了你三年,把这个房子出售了,你对我的服务的认可度会非常高,而且你对我品牌的依赖度也非常高。所以我觉得这一端的服务做的是非常有价值的。”周莉萍笑着说道。

此外,链家地产的金融产品同样也是重要的砝码。尤其是未来的豪宅交易当中,它可能扮演的角色。

众所周知,豪宅的客户和业主,他对于资金成本的敏感度更高,一个3000万的房子,他可能早一点拿到钱款,他这个钱可能要发挥的作用更大。

在周莉萍的谋划中,豪宅客户对于金融产品的接受度会比想像中高。一个老百姓卖了一套300万的房子,可能就卖掉了,换新房子只能付一个首付,但是一个3000万或是5000万的房款拿到了,可以缓解他企业在外面的融资成本高的问题。“所以豪宅这一端的业主客户,我认为他对金融的需求会更大,他的意识更强,他的观念更好,他的观念更强。”周莉萍判断道。

定目标

高质量的服务,需要高质量的人才储备。而周莉萍则向网易房产说出了自己的心中目标:培养中国第一代的豪宅专家。

正如美国有一本书,叫《百万富翁房地产经纪人》,里面提到过,在美国56%的购房者和出售者一生当中只会找一个经纪人。而在其看来,未来的中国豪宅市场,将会出现这样的情况,中国的房地产经纪人正在走上职业化的道路。

“我们德佑这个品牌还有一个非常重要的使命,我们要培养中国第一代的豪宅专家,真正的豪宅专家。”周莉萍说话的语气也显得有些兴奋和激动。

其透露,这是德佑豪宅的目标,为此公司在人才端上就进行着严格的筛选。一方面是有高端物业实战经验的老兵,另一方面则是重点自我培养新人。

“我们要求没有行业经验的新人是本科以上学历,211、985重点院校优先,在我们现有的团队里面就有大量的这样的人才,包括一些从国外留学回来的,从法国留学的,从英国留学的,国内非常知名的学校,西安外国语学院、浙大、上海理工大学等等这些,他们都是行业性的,但并不一定是职场上的年轻人,可能在市场上有过两三年的历练之后,然后进入房地产经纪行业。”对于自己团队的新人们,周莉萍也充满着期许。

在她的计划中,以后任何一个要购房的客户,通过德佑豪宅的任何一个经纪人,就可以看到全上海150个豪宅项目,一手和二手的项目,而其团队都可以给购房者做到一站式的服务。

在采访中,周莉萍还向网易房产分享了一个案例:“最近有一个购房者,我们为其提供了一天7个项目15套房源的参观,这在以往是不可能实现的,完全是一个团队整体协调的结果。”

随着团队的不断磨合,德佑豪宅也在不断的前行中。虽然前面的路并不平坦,但是路始终是在脚下的。

版权申明:此文版权为网易房产所有,转载请注明出处。

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