2020年的疫情“黑天鹅”叠加行业周期压力,龙头房企都开始“直播卖房”了。类似于汽车、房子这样总价较高的大宗消费品,在过去很难想象通过直播形成实际成交,而在疫情冲击下,2月售楼处被迫按下暂停键,销售面临巨大压力的开发商,终于冲破了在线卖房的瓶颈。碧桂园、恒大等龙头房企的直播试水,更将这场变革推向了更深入的境地。借明星、网红流量加促销优惠的手段,房企们都在努力促进销售,顺应变革。
今年“五一”小长假是2008年以来最长的“五一”假期,因为保持防疫,少了旅游业的分食,房企拿出不少五花八门的促销催化交易。在线上,继网红、明星直播带货之后,房企的销售总们也从后台走向直播间。线下的销售员更是“忙得不可开交”,由一天接待3-5组客户,增加到十几组,不惜喊哑了嗓子。那么,疫情后自营业以来,售楼处面临的首场楼市“大考”,又会得多少分?
刚刚过去的“五一”假期,上海新建商品住宅成交15.7万平方米,不仅超过平时一周的成交量,而且远超2017年和2018年同期的5.1万平方米和7.9万平方米,创下近三年来新高。尤其值得注意的是,上海高端项目在假期表现活跃,支撑起新房交易的半壁江山。
5月6日晚间,万科企业股份有限公司(000002.SZ)发布2020年4月销售业绩,4月份万科实现合同销售面积303.8万平方米,同比降17.9%%;合同销售金额479.5亿元,同比降20%。综合今年前四月数据来看,疫情对销售造成一定影响,万科1~4月的销售面积及销售额同比均下降。数据显示,1~4月,万科累计实现销售面积1188.6万平方米,同比降8.2%;合同销售金额1858.3亿元,同比降11.3%。
5月6日,中国恒大(03333.HK)披露前4个月销售业绩,4月份合约销售金额约652.1亿元,同比增加约11.6%;合约销售面积约713万平方米,同比增长约28.5%。回款方面,恒大4月份销售回款约为646.5亿元,同比增加约70.8%。恒大4月份的合约销售金额和销售回款均刷新了恒大历史同期的最高纪录。