单伟：2017是融信跨越之年

（原标题：单伟：2017是融信跨越之年）

2016年经历了“地王盛宴”，“资本狂欢”，“调控速冻”的市场变化。宏观调控之下、风起云涌之时，新的一年房企该以何种姿态应对？

市场环境的变化，往往蕴含着不为人知晓的先机。需打破惯性，思辨而后动。

网易房产“思辨2017”系列访谈之融信集团品牌营销中心总经理单伟，拉开年度访谈帷幕。

“凶猛”其实是闽商的基因，爱拼才会赢。

新江湾地块则会打造融信最高端的产品系公馆系，暂定案名为“江湾公馆”。

中兴路项目我们正在产品研发阶段，全球视角来打造。

赴港上市、迁总部到上海、从潜心布局到精耕细作、广而传播国学堂和国学盛典、年度业绩再破新高，刚刚过的2016年，融信丢出的王牌吸引眼球无数。

“情理之中，意料之外。”融信集团品牌营销中心总经理单伟这样总结2016，“上海市场好大家都知道，但太过火爆确实出乎意料，我们也希望市场平稳健康发展。”

2016年融信的表现，尤其是在土地市场可以说是一鸣惊人。面对“闽企凶猛”的评论，他笑言，“凶猛”其实有三种含义，一是融信作为“时代新闽商”怀揣着“爱拼才会赢、敢为天下先”的精神，第二看似“激进”其实是“有选择性的激进”，是基于公司前瞻性发展需要和对市场充分评估后的审慎抉择，最后，“融信模式”是企业风格的最好注脚。

“2017年会是融信的跨越之年。”谈及新一年融信的布局，单伟坚定地表示。在他掷地有声的言谈中，透视出其对市场的独特洞察，2017年融信在上海的宏图开始浮现。

跨越之年 城市“深耕战略”

上海土地日益稀缺、市中心地块更是凤毛麟角，2016年融信在上海囊括的地块中，就有包括中兴地块、新江湾地块，体现出融信成熟且极具前瞻性的拿地策略。

“现在回头看，这几块地还是拿的很值得。”单伟表示，今年融信上海首先会推出的是青浦项目，约在年中，以刚需为主；新江湾地块则会打造融信最高端的产品系——公馆系，暂定案名为“江湾公馆”，融入海派文化、江湾湿地、人文特色，计划年底问世。

而备受关注的中兴地块，目前还在研发阶段。单伟直言做这个项目是一个挑战，“我们会用全球的视角来做，结合我们和万科各自的优势，做好产品定位和研发工作，打造出杰出的作品，对得起这幅‘上海实施土地招拍挂12年以来出让的最市中心住宅地块’”，项目预计将于2018年推出。

截至2016年6月30日，融信中国拥有总建筑面积约928万平方米的土地储备。融信的布局思路和拿地策略，单伟称之为深耕战略，即在核心城市带的核心城市布局，且倾向于一线、强二线，以及极具潜力的三线城市的核心地段。

基于此，融信2016年在上海入手的三块地、在杭州拿的十几幅土地，均是这样的战略呈现。

“深耕布局经济健康、人口正增长的城市核心，深耕扎根，通过作品呈现出融信独有的竞争力。”单伟说。

品牌重头戏 国学堂升级2.0版本

“很多人都不清楚我们为什么要做国学堂，千万不要把国学等同于孔夫子、四书五经。”浸淫于房地产行业十多年，单伟骨子里是有着“品牌大梦想”的理想者。

在他看来，当前社会面临着信仰缺失，价值观出现偏差，普遍觉得生活压力大，不幸福。融信创立国学堂，就是在为人们解决居住问题同时，更希望提供一种生活方式，倡导一种精神文化，希望可以从老祖宗那里探寻人生的智慧，为当下国人普遍缺失的信仰问题找到解决方案。国学堂就是将其理想转化成现实的载体。

国学与融信产品、社区、服务对接，融信国学堂甚至已经开始落地更趋细节化层面的步骤。这也是融信想将上海独有的地域文化、人文文化融合进新江湾城公馆系项目的原因。而在社区和服务方面，融信每一步也走得十分扎实、坚定。

单伟说，国学堂是长久的事情，“在未来的5年、10年甚至50年内，都一如既往甚至更具心得地提倡国学精粹，成为星星之火。”

融信模式 四驾马车再升级  

作为地产圈的“老司机”，单伟归纳的融信模式很精准地传达出企业发展的方向和理念。战略布局“准”、产品力“优”、营销力“强”、和品牌影响力“大”，四驾马车并驾齐驱，成就中国房地产行业独一无二的“融信模式”。

战略布局精耕全国优质的潜力城市。2016年融信重点布局的核心城市主要集中在福州、厦门、上海和杭州等地。其背后的支撑逻辑是，相比于华南、华北，华东的城市梯度已经形成。上海、南京、杭州、南京等城市，城市定位、经济发展、人口结构和产业布局都很合理。

融信公馆系是其打造出的高端产品。如融信杭州公馆，该项目是2016年7月杭州豪宅项目的销冠，位于杭州西湖区，在建筑风格和景观设计上融合了杭州当地的历史文化。最能体现融信对土地以及特色文化尊重的一个细节是，融信聘请了众多建筑和园林专家对其项目内的杭州历史建筑弘丰公园进行修复和完善。

2017年即将面世的上海新江湾城地块也将打造成一个公馆系产品，此项目将会是融信公馆系产品在上海的旗舰作品。

而跟万科联合开发的静安中兴社区项目，则会按照“全球视角”来打造时代精品。按照融信的设想，该一旦面世，必定会是上海滩乃至世界范围的地标。目前双方正在就这幅地块进行全面深度的探讨与合作。

在单伟看来，营销和品牌是互相促进的，他根据自身的从业经历，将融创的狼性营销和绿城口碑营销进行有机结合，打造出融信基因的营销战斗力。“一切皆有可能。”打造团队的营销力，除了分解指标做好全程管控，更重要的，则是基于产品的打造和客户的关怀。

“以公馆系产品为例，我们并不是一成不变的，每到一个区域，都会把当地文化与我们产品做一个融合。”

单伟也在不断思考如何更好地做好客户关怀服务，国学堂的2.0版本，这也将是2017年融信在品牌方面的重头戏。