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合生创展轻重资产并举 赋能全业态产业链

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房地产行业进入下半场,以前瞻性战略眼光发力未来能力建设的房企,将在更大程度上拿到市场话语权。

如果无法比别人发展更快更好,那面临的结局只有淘汰。在行业下行时期,唯有刀刃向内、顺应时代进行自我革新,方可脱颖而出。2024年4月1日,合生创展召开集团战略及产品体系发布大会,正式宣布组建成立轻资产管理平台,探索轻重资产平衡双引擎发展模式。

在业内看来,这是合生创展为重塑发展变量,进行架构的迭代升级,也是水到渠成、谋定后动的一次组织升级适配。架构升级的背后,标志着合生企业战略、管理模式及运营模式的焕新发展,进而赢得未来征程的主动权。

在新的组织架构下,合生创展开发业务将继续保持高质量稳健增长,而经营业务则将创造更多增量、实现更高增速,多元化业务围栏将不断加宽、夯实。

01拥抱数字化 探索新质生产力助企业跨越

纵观人类发展历史,至今共经历四个时代——石器时代、农业时代、工业时代、信息时代。每一次时代变革推动力都来自于科技发展带来的生产力提升。

当下正处于信息时代中期,信息数字化和智能化发展趋势明显,我国也提出要大力发展新质生产力,要借助科技创新提升生产力。

中国房地产历经30年高速发展,如今已走到十字路口。曾经的野蛮生长时代已经远去,地产行业由资金密集型逐渐向技术密集型过渡。站在当下,对于企业而言,如何洞悉行业变化,提前进行经营改革成为当务之急。其中,最为重要的是结合时代进程提升自身生产力。

正是基于上述判断,合生创展正进行一场变革,通过信息数字化提升生产力,降本增效以实现弯道超车。从传统型企业向未来型企业发展,并在全集团一致贯彻数字化理念,便于整体数字化转型的认知和推进。

为此,合生创展在保持重资产谨慎投资的原则下,将提升轻资产经营管理比例,实现轻重资产双轨运行模式。在推进轻资产过程中,将进一步增强互联网化和产业化理念,将过去的成功经验数字化,借助互联网平台输出给执行人,降低频繁沟通损耗。

可以看出,合生创展未来将充分利用大数据、新技术主动变革,从而刷新组织肌理,生长出未来企业的格局与能力,筑高竞争力门槛。

值得关注的是,合生创展此次变革中明确表示,将决策权交给平台和系统,提升决策容错率,形成总部统筹赋能、地区公司执行的高效运营模式,这是组织更加扁平化、敏捷化的信号。从组织层面通过集团平台化和业务精细化,来实现架构升级,以更好的实现整合资源、业务多元发展与深耕,从而更好地激发企业活力。

信息时代,合生创展正积极布局、拥抱数字化,主动求变创新,通过组织架构调整,统一总部与地区公司对此的文化认同,培养数字化基因。

02三大平台覆盖全业态产业链 夯实集团轻重并举战略

历史证明,每一次成功变革背后都是谋定后动,合生创展亦是如此。公司发展已有32年,在各个业务领域、各条产业链上均已沉淀良久。在面临行业转型之际,通过自身组织架构调整、管理优势互补、资源优势整合、最大化提升运营管理水平,来应对未来不确定性。

据了解,合生创展本次成立三大轻资产管理平台,分别是商业管理平台、经营管理平台、生产管理平台,涵盖住宅、商业、办公等多元领域。

商业管理平台,即是合商科技平台,该平台以全链运营多元商业为核心,负责商业综合体、写字楼、出租型公寓业态的全周期管理。经营管理平台,又称合生科技经营管理平台,除公司自身重资产业务经营外,接受销售型物业资产方委托,负责缦系、悦系、梵系的全专业、全流程管理。生产管理平台,也称合生科技建设管理平台,主要依托公司模型,承接设计、施工、材料、软件、监理等全周期一体化总承包管理。

可以发现,三大平台覆盖全业态产业链,打通合生创展、珠江投资的优势资源,优化生产管理环节,并植入数字化、互联网化、人工智能等前沿技术,最终实现集约经营效益和模块化输出,为集团实现轻重资产并举夯实基底。同步意味着合生创展将持续打造一个更加扁平开放、更富创新活力的平台,加速向“未来企业”迈进。

合生创展构建三大平台的底层逻辑十分清醒。其认识到,自身32年沉淀下来的资源、人才、数据、信息化优势如今无法全部押宝于重资产,如何将其最大化运转起来?合生创展的答案是分享,由此将其进行数字化系统整合后输出给合作伙伴。

一方面,输出后能提升公司经营效益,提供新的利润增长极。另一方面,此举也使企业战略更加灵活多样,亦能稳定企业现金流。更重要的是,轻资产平台能有效降低企业负债率,提升安全边际。

对于投资方和资产方来说,今市场环境下其最大焦虑便是资本如何高效运转,三大平台直击痛点,聚合输出更卓越的资产管理平台,提升项目盈利能力。

值得一提的是,在合生创展精细化管理要求下,目前成熟的轻资产管理团队已在核心城市实现了商业和缦系品牌轻资产管理输出业务的落地。面对当下市场资产对精细化管理运营需求日益增长的环境,未来合生创展会继续深化提升运营水平。

03裂变品牌孵化成功模式 赋能全行业品质升阶

管理充分凝聚、品牌优势充分协同,以此带来的效能提升,亦是合生创展发展战略的一部分。

可以预见,三大平台推出后,将会反推合生创展自身进一步提升品牌能级,只有与时俱进的产品品牌才具备生命力。敢于向自己亮剑,这是合生创展的魄力。

合生创展早已做好准备,缦系是其品牌锻造能力的体现。从2018年开始,经过5年不断迭代,于2023年集中爆发。销售额便是最好的证明,2023年全年北京、上海、广州4大缦系楼盘总销售249.36亿,占据合生销售总业绩的七成以上,达到行业内同系产品从未有过的高度。缦系也由产品线上升为缦品牌,其溢价能力堪称现象级。

复盘缦品牌发展历程,其最大的成功秘诀在于精准定位,合生创展聚焦高端改善客户的生活、消费、社交需求变化,并将这些需求前置,在项目建设之初便在户型设计、泛会所打造、高端配套引入等方面规划妥当。

同时,在建设过程中实行三级施工质量检控标准,严控供应链体系,最终将规划百分百兑现,缦系产品推出后也如预期般的击中目标客户痛点,形成快速开盘去化。

缦系品牌孵化思维里有三句话——以品牌传播和项目业绩塑造流量,以服务和品质实现口碑,以土地价值和精准定位成就产品。从土地精准定位、到坚守产品品质、再到品牌传播形成热销,这是一条正向的营销链路,也是一个完美的品牌闭环。

2024年,合生创展将以缦品牌模型积淀为始,不断裂变新的可能,实现更多业务领域的产品线升级与扩容。在住宅方面形成缦系(奢华系列)、悦系(精品系列)、梵系(文旅系列)的品牌体系,在商业综合体方面形成合生广场、合生汇、超极合生汇、MOHO等品牌体系,在公寓方面形成璞谦、璞御、莳丽等品牌体系。

据悉,公司未来会逐步将投资管理与业务管理分开,通过合生创展、珠江投资管理优势互补,以最大化提升运营水准,为行业探索出一套轻重资产协调发展模板。

合生创展在走的是一条难而正确的路,前方荆棘丛生,但依然负重前行。

结语

合生创展此次的变革,与其说是一场自我革命,不如说是一次对行业的宣言。在保持自身产品品质底色的前提下,通过数字化、系统化整合组建三大平台,将其输出给行业共享。一方面提升自身经营质量,另一方面也提高行业生产力,并以此促使自己不断升阶创新能力,构造出一套生生不息的生态系统,达成多方共赢。

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