靶向打击还是长效兼容？大华在大理的百万方谋局

一线房企经常喜欢把自己在一线城市成熟的项目体系搬到三四线城市，连同建筑外观、户型等设计都是一套图纸，包括也用相同的案名。

一线大房企的品牌影响力本身就碾压三四线城市的本土房企，而且在一线城市竞争激烈的市场里检验过的产品，各方面也比较出色。

因此，当一线城市的楼盘被“等比复刻”到三四线城市，往往都能对当地市场形成靶向打击。

就拿云南市场的情况来说，早年间一线房企开始对地州城市做渗透的时候，很多地州购房者对于这些大牌开发商的房子是非常买账的，甚至还能实现不小的品牌溢价。

但实际上这种原样照搬的复刻操作，某种程度上也有偷懒的成分，而且很多时候在一线城市被热捧的设计，到了三四线城市却未必符合市场需求。

而来到2020年，当上海大华集团携“锦绣华城”、“大华中心”等项目强势登陆大理，彼时很多人都在担心大华是否能与大理这座城市同频。

直到4年时间走过，随着大理锦绣华城一次次超出预期的亮眼表现，人们才逐渐意识到，大华对大理并非是简单的靶向打击而已，而是一次更有远见的谋篇布局。

大华如何在大理实现“长效兼容”？

2017年，大华作为沪滇合作招商引资的重点企业被引进到云南。

进入云南市场以来，大华与大理州、西山区、五华区、盘龙区都达成了城改项目合作，在城市更新改造方面的深度政企合作不断深入。

入滇7年大华在云南落下7子，而且基本都是投入大、周期长的城改项目。

截止2023年底，大华云南已累计交付3859套，实现100%准时或提前交付。

在房地产行业步履维艰的时期，大华居然能同时操盘多个大规模城改，而且大部分项目还能提前交房，表现实在是出乎意料。

但实际上最让人没想到的是，大华并没有将云南战略的重心全部倾斜于省会昆明，而是将相当重磅的战略目标瞄准了旅游城市大理。

“锦绣华城”，熟悉大华集团的人对这个案名不会陌生。大华在上海的城改标杆之作，也是大华集团绝对意义上的代表作，名字就叫锦绣华城。

2002年，大华操刀当时浦东开发开放五大园区之一的 “六里现代生活园区”改造，并命名为“大华锦绣华城”。

上海大华锦绣华城

后经过20余年的建设运营，上海锦绣华城完成了约3.3平方公里的改造，成为浦东知名的国际化现代住区，有近三万户精英家庭在这里生活。

大华在昆明同样操盘着上千亩规模的城改，却没有将自己最牛的IP“锦绣华城”复刻到昆明的楼盘上，而是选择放在大理。

虽然乍看只是个简单的楼盘命名问题，但命名的背后也能看出大华集团对于大理的重视程度以及其对大理拥有更深远的战略意图。

为什么会把“锦绣华城”放在大理？

客观上说，大理锦绣华城的开发条件确实撑得起大华最牛的IP。

大理锦绣华城位于满江核心地段，距大理机场直线距离仅约5.5KM，邻近高铁满江站。

大华锦绣华城区位图

在土地资源高度稀缺的大理，锦绣华城一共由9个地块组成，整体拥有78万方的总建筑面积，52万方的住宅体量，5.2万方的商业体量。

大华锦绣华城效果图

大理锦绣华城周边聚集着大理最核心的资源，1公里范围内有万达广场（在建中）、大华嘉年华商业广场（规划中）；2公里范围内12年全龄教育学校、医院环伺。

大华锦绣华城配套示意

综合来看，锦绣华城这个项目各方面的条件在大理算是掐尖的，值得大华在这个项目上用到自己最标志性的IP。

而从大华自己主观战略意图上看，其实从一开始大华就秉持着“长效兼容”的心态，谋求和大理的共同发展。

为什么说大理锦绣华城是大华的“长效兼容”？

长效兼容和靶向打击，根本区别就在于前者尊重你，而后者没有那么尊重。

之所以说大华对大理秉持着“长效兼容”的心态，就是基于其对市场或者说对大理购房者的这种尊重，而这种尊重很大程度就体现在大理锦绣华城的表现上。

首先是对安全的保障。

2023年12月28-30日，大理锦绣华城17号地块桃李郡提前7个月交付，而且交房即交证，共迎接了639户新业主温暖归家。

大理锦绣华城交房现场

大理作为文旅地产热门城市，在楼市下行以后也成为停工烂尾多发地。

因此，大华能顶着不景气的大环境实现提前交付，交房交证，不仅是对自己资金实力最好的诠释，也体现出对大理市场和购房者最基本的尊重。

其次是对产品的打磨。

大华在大理锦绣华城并没有照搬设计，而是为项目量身打造了全能社区园林，21项人性化系统整装等，将一线城市的产品力带到了大理。

大理锦绣华城户型实拍图

再通过星级物业管家等细节打造，锦绣华城为大理精英构建有品质、有温度、有生活的理想社区，共同开启进阶生活全新时代。

再其次是和城市的共同发展。

纵观大华在大理的布局，几乎横贯整个满江片区，项目形态包括了住宅、商业以及大理新地标建筑大华中心。

大理大华中心效果图

在省会昆明，大华尚且没有建设商业地标的计划，偏偏在大理却显示出更大的雄心。

这一切宏伟谋篇的背后，其实大华想要传递给市场的东西即信心，大华想让市场明白，自己不会像某些一线房企一样，抱着房子盖完拍屁股走人的心态来开发大理。

而在当下的市场环境里，信心比黄金更珍贵。

或许也是因为大华的这份诚意以及4年来扎扎实实地在兑现着承诺，才换来了锦绣华城在大理的当红热销。

2023年全年，大华锦绣华城认购套数成为23年大理销售套数TOP1，而且项目只要一推新品，售楼部就是门庭若市。

近期，大华·锦绣华城│桃李郡16地块新品加推，1号楼建筑面积约104㎡宽逸三房和4号楼建筑面积约129㎡奢阔四房。

建面约104㎡三房，集实用与美观于一体，约10米进深宽尺客厅，归家通透明亮，待客舒适从容。U型全明厨房，烹饪收纳自由执掌，南向主卧套房带飘窗，奢适安逸，独立卫浴私密有度。

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