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18岁的长宁龙之梦人气依旧很旺,线下消费长盛的秘诀有哪些

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(原标题:18岁的长宁龙之梦人气依旧很旺,线下消费长盛的秘诀有哪些)

“商业必须有先于市场的触觉。”

位于中山公园地区的长宁龙之梦商场,目前最新的名称是“龙之梦城市生活中心”。历经18年的经营发展,这里始终是上海人气旺、接地气、引领消费热点的地标性商场之一。

5月6日,长宁区第四届“五五购物节”暨“促进消费扩容提质”主题立功竞赛活动的主会场就设在龙之梦B2层的“新能源汽车街区”。自去年初开业以来,这个集聚了近20家车企品牌的“新能源车一条街”,已成为上海乃至全国最具特色的商场主题街区。

消费热点不靠“追”而是要引领

长宁龙之梦直通地铁2号线的B2层,原先无印良品等品牌的铺位,眼下已是特斯拉等知名车企的展示店,而无印良品以及MUJI Cafe则迁到了商场中庭2层最为显眼的位置。

从商场定位到业态布局,面积达32万平方米的长宁龙之梦一直在变,这从今年1月商场B2层新开业的“城市集市·梧桐”就可见一斑。龙之梦城市生活中心总经理崔丽介绍,除了大壶春等上海老字号小吃,“城市集市·梧桐”还引入了开心麻花等30多个品牌入驻,目标客群不仅限于年轻人,而是涵盖喜爱体验新型生活方式的各年龄层客群,尤其是上海日益突出的“银发经济”群体。“人们来这里吃饭、看剧、拍照、休闲聊天,可以待上一整天都不腻。”

与城市集市相融交错的龙之梦新能源汽车街区,也是长宁区首个“新能源汽车市集”。崔丽介绍,长宁龙之梦于去年启动全面升级翻新,不仅商场定位为了“城市生活中心”,还在B2开辟近5000平方米区域,打造上海乃至全国首屈一指的商场内的新能源车主题街区,吸引了一汽奥迪、梅赛德斯-奔驰、腾势、挚达、smart、领克、荣威、特斯拉等近20家品牌入驻。

借此契机,龙之梦还在商场停车场开拓了同层试驾停车区,使得整个新能源车街区具备了展览展示、销售售后等功能,提供试乘试驾、体验科普等服务,可实现“像逛街一样”的购车消费体验。今年“五五购物节”期间,多个品牌推出了购车福利,蔚来、领克、小鹏、smart、荣威、比亚迪、奥迪、极狐等8家车企还签署了“诚信经商”承诺,共创汽车品质消费示范区。

“五一”期间新开业的蔚来汽车限时店,是最新入驻龙之梦新能源车街区的品牌之一,现场展示了品牌热销的蔚来ET5车型。蔚来公共事务高级总监林晓洁表示,商场开设新能源车展示店已成为趋势。“门店开在市区核心商圈,考虑到租金成本一般开设200-300平方米的展示店;售后则在市郊,提供更丰富的服务体验。”龙之梦打造的“新能源车市集”,一方面为消费者提供了一次性逛遍多个品牌的便利,对车企来说也更有集聚效应。

“商业必须有先于市场的触觉。”崔丽表示,多年来线上和线下消费共存的状态已经证明,二者各自的优势非常鲜明。“线下消费就是要主打体验感,给消费者更多新鲜感,从而改变和引领新的消费习惯。”据悉,接下来,京东生活馆将在长宁龙之梦B2开出新的线下体验店,盒马鲜生新店也将入驻,进一步满足中山公园地区居民对超商业态旺盛的需求。而在商场9楼,新的屋顶滑雪场也将亮相,吸引更多跨圈层的消费群体前来,持续展现龙之梦求新求变的品牌形象。

十大消费主题IP“总有一款适合你”

去年,长宁区全年新开首店达115家,较2021年增长32.2%,辐射餐饮、零售、娱乐休闲等业态。今年以来,长宁进一步强化“首店目的地”的吸引力,一季度新开首店36家,占全市比重12.4%,“首发经济”在长宁呈现出欣欣向荣的发展态势。

在近日举行的一场长宁区重点品牌商业载体对接会上,咖啡品牌SeeSaw、服饰品牌内外、鞋履品牌花椒星球、美妆品牌OUT OF OFFICE等多家来自长宁区的高能级线上、线下品牌齐聚一堂,在区商务委等部门牵头下,与主力商圈的高品质商业载体展开面对面交流。

在品牌“首店首发”和“线上线下”齐发力的推动下,今年五五购物节期间,作为上海“全球新品首发地示范区”和“时尚之都建设示范区”的长宁,将围绕“乐购汽车家电消费”“乐聚电商狂欢消费”“乐逛进口嗨购消费”“乐动户外畅享消费”“乐游商旅艺术消费”“乐品饕餮美食消费”“乐识咖啡文化消费”“乐行低碳绿色消费”“乐赏珠宝嘉年华”以及“乐享精彩夜·生活”等十大主题IP,开展多场特色鲜明的活动。

已经于4月开启2.0版的“凯田集荟”分时步行街,通过运动、音乐、萌宠等主题活动,吸引了超过1万人次的日均客流。5月1日举办的上海女子半马赛事中,中山公园等商圈商户借助“半马惠购”活动契机,推动商圈营收同比增长36%。

6月,两大市级重点项目将在长宁铺展出一幅“时尚画卷”:“2023上海制造佳品汇”将在武夷路打造数字场景秀场、精品百货快闪店和城市活力市集;落地上生·新所的“全球新品首发季——上海时尚定制周”将带来“泳池上的秀场”。在愚园艺术美学街区,继李维斯、科颜氏等国际品牌先后举办快闪活动后,愚园路咖啡文化节也即将推出,带领市民游客打卡“百年愚园路”沿线多家精品咖啡店。

长宁区4大商圈以及商贸企业将围绕十大消费主题IP,推出超百场“五五购物节”主题活动,包括新能源汽车品质消费季、多重补贴助力家电焕新、文商旅融合的咖啡文化节、尚嘉中心满额送至高礼券、虹桥南丰城“丰”狂购物节秒杀满减、金虹桥日式饕餮美食盛宴等。拼多多、携程等平台企业将推出多种消费补贴,其中,拼多多将结合“15分钟社区美好生活圈”建设试点“买菜进社区”,为市民持续创新购物场景和消费体验。

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