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6场线下大展即将在3月回归,能否助力家居行业回暖?

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春节假期一过,距离各会展方筹备大展的时间已剩下不到两个月,家居行业即将迎来疫情全面解封后的首次展会热潮。

“往年超过1000家(展商),但今年可能不到1000家。”广州定制家居展主办方——广州定制家居协会秘书长曾勇向界面新闻表达了他的担忧,“春节后还是会继续招商,但大部分已经装满了,(规模)还是有所缩减。”

目前已定档在3月的家居展会有广州设计周展、广州定制家居展、名家具(东莞)展、设计深圳展,以及家居展业龙头中国家博会(广州)的两个展——民用家具展、办公商用展&设备配料展。

深圳时尚家居设计周则选择“避”开热潮,定档在5月。

在过去的2022年里,前述7个展会均因为疫情出现过延期,平均延期时长3个月,其中,广州设计周展、设计深圳展都是从去年12月延期到今年3月。

彼时正是家居会展业的低谷,频繁的延期打乱了家居会展业的节奏,第一轮展会大潮从一季度末推迟到第二季度末,下半年的家居新品发布热潮也因展会的不确定而延迟。

对于极度依赖经销模式的家居行业来说,会展的存在就是给行业增大产值,集中提高曝光度,给买卖双方提供交易渠道。

如今第一轮展会热潮即将在3月抵达,且今年大部分展会的筹备时间从以往的12个月缩减至9个月,压力不言而喻。

过去的损失无法估量

展会不能如期顺利进行,除去场地租赁和人员差旅费用的损失外,对整个活动最大的损失是人流量减少,进而导致交付金额下滑。

就去年的广州定制家居展的举办情况而言,曾勇向界面新闻透露,去年有20%的企业因为“带星”无法到达现场,原定分开展览的整装馆和定制馆,也因为部分北京、上海、深圳的企业未到场无法顺利进行。

根据广州定制家居展在去年7月(展后一个月)发布的数据分析报告,2022届展出面积达14万平方米,相比上届增幅35%,共有国内的1023家产业链企业到场,达成合作数量4.06万家,达成合作金额11亿元。2022届专业观众达22.35万人次,相比2021届的26.68万人次减少了16.23%。

至于合作金额的下降幅度有多少,展会官方没有给出2021届的数据,其余几家大展也并没有公布展会数据。

去年深圳时尚家居设计周总共经历两次延期,展览时间从3月延到5月,最后延至7月。

“效果相比2021年有一些低于预期,也导致展商参展的热情,有一定程度地降低。”深圳时尚家居设计周总编黄梅说道。

对参展企业而言,参展除了想要达成交付外,还有很重要的两个目标——品牌宣传和新品宣传。上述报告显示,2022届广州定制家居展有1.24万款2022年度新品亮相,与此同时举行了32场行业高峰论坛。

黄梅表示,如果企业没有办法通过展会这样大的时间节点去做新品发布、推广和后续的招商,整个条线的工作只能转而通过自己的渠道,需要更长的周期去做消化。

同时,黄梅还补充道,疫情叠加上游地产行业遇冷的影响,经销商可能需要更长的周期去谨慎挑选品牌,去年相对低于预期的情况,其实也会让很多经销商思考未来需不需要改变经营方向。

部分企业犹豫参展

关于2023年的参展计划,各企业的态度不一。

智能家居企业绿米向界面新闻表示,已经在年初参与展览CES 2023(国际消费类电子产品展览会),在今年接下来的时间里没有其余参展计划。

绿米相关人员表示,展会的合作真正能落地会是一年以后,今年由于预算以及投产比的原因,考虑的更多是短时间内能带来收益的事。

软体家居企业林氏家居则已经定下参加广州定制家居展,以及名家具(东莞)展中的睡眠展。至于已经定档5月的深圳时尚家居设计周,林氏家居方面表示,去年有参展,今年是否参加目前还没有收到消息。

定企头部之一索菲亚对参展也有犹豫,目前还未定下参展计划。索菲亚方面对界面新闻表示,新上线的两个业务,司米橱柜以及米兰纳有可能会参展。去年年底,司米橱柜已经完成全部股权转让,成为索菲亚的全资子品牌。

“今年大部分企业都会过来,但还是有一些企业受疫情的影响,自己经营得不好,或者是对于今年疫情后的恢复信心不足。”曾勇说道。

还有一个很重要的原因,随着宣传、招商和获客渠道的多样化,展会不再是企业的必选项。尤其是对于本身知名度足够大的企业而言,它们有能力在自己的渠道进行宣传推广,比如日益成熟的线上渠道。

与此同时,当参展成为一个投入多但产出有风险的选择时,企业会更加谨慎。

一名家居企业人员向界面新闻表示,目前主要是看展会跟企业业务发展的匹配程度,现在招商的渠道也越来越多,不一定通过参展来达到目的。

对于不同企业的参展态度,黄梅表示,这说明部分(犹豫的)企业其实对于整个会展业能够给品牌方的价值,是有一定认知和考量的。

“可能以前在企业的需求里面,它参展就是为了招商,招商的需求会占到99%。近几年,在我们调研的很多企业的里边,品牌宣传的需求可能会占到95%,招商的需求可能会占到90%。”黄梅说道。

重启展会后的挑战与期望

界面新闻从多个展会人员了解到,今年的展商数量相比去年都会稍有减少。但尽管如此,家居展会的热度丝毫不减,各主办方也尝试通过拉长战线来减弱这方面的影响。

今年的广州定制家居展的展览时长从3天增加至4天,中国家博会(广州)也启动了D区以扩大场地。中国家博会(广州)方面表示,2023届的场地规模比疫情前还要大。

仔细观察各展会的主题,也是选择与当下形势挂钩。以中国家博会(广州)为例,其软体大家居、制造业、软装美学、户外用品四个板块的主题分别是向上、营新、回春和绽放。广州设计周的主题则是围绕热爱展开。

广州定制家居展方面表示,去年定制行业步入了定制和整家定制双线并行的发展阶段,今年的展会会重点围绕定制家居、定制配套、整家配套、整装生态、设计创新这五个方向。至于能否实现去年的设想,把整装馆和定制馆分开展览,曾勇表示,今年可能还是会放在一起展出。

3月的展会热潮承载着多数家居业内人士的期待,大家都希望2023年迎来一场开门红,一扫过去的阴霾。

“我们希望通过会展业的力量,能够快速地去扭转,让缓冲的周期能够更短,然后让整个行业更快地进入上升周期。”黄梅说道。

但深圳时尚家居设计周选择避开3月“拥挤”的展会排期,黄梅表示,更多的是考虑给企业留充足新品发布时间:“以往展商在3月份参展完毕后,他要不要参(下一届)展会,其实决定了它下半年到明年有没有新品要问世,如果没有新品,参展的投入产出比是很低的。”

黄梅表示,如果把去年的产品在今年再展一次,或者只是小范围升级,对于经销商而言也没有太大的吸引力,“只有真正新的产品才能打动专业买家,同时展会也更吸引供需双方,(供需双方)才能够通过展会发挥更大的价值。”

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