返乡置业“以价换量”，热点楼盘成交升温：“群里每天都在发成交战报”

疫情防控进入新阶段的首个春节，沉寂许久的“返乡置业”重新回到大众视野。一系列重磅利好措施下，楼市的关注度不断高涨。

春节期间，中国证券报记者实地走访了山东、江苏、北京等多个地区的房地产市场。走访发现，春节“返乡置业”优惠较多，总房款打折、特价房、一口价房源等活动比比皆是。除了房款优惠外，买房砸金蛋、抽奖赢取家电、地下室总价立减等活动也异常丰富。“返乡置业”成交量颇为可观。

相比之下，北京等假期常住人口流出地区春节期间客流量稍显不足，成交也较为平淡。

学区房热销

中国证券报记者走访位于山东菏泽一处有“核心学区房”概念的热销红盘发现，春节期间，售楼处看房客户爆满，楼盘问询异常火爆，成交量也较为可观。

“每天成交都在10套左右，群里每天都在发成交战报，今天一上班，就有两套成交。整个假期成交了近百套。”售楼处销售陈红对中国证券报记者表示，“这个楼盘成交量在当地一直是名列前茅，因为有学区概念，但这么大的成交还是第一次见到。”

据陈红介绍，在春节之前，项目就策划了“返乡置业”优惠活动，群发给了一直在观望的购房者。春节期间活动优惠力度非常大，如果三成首付，有一个总房款立减2万的活动，大概是总房款的2%，然后再打9.6折。如果六成首付，优惠完2万，可以申请打9.4折。如果是二成首付，2万优惠就没有了，可以打9.6折。由于房子绑定了地下室，除了房款优惠外，地下室也有优惠：10平方米以下都按照5平方米计算，10平方米以上，都可以减5平方米。所有的优惠加起来，购房客户可以省下7、8万块钱，这种优惠幅度之前没有见过。

这一说法得到了多个看房者的证实：“春节之前朋友买的南北通透的边户，需要加价才能买，普通房源的优惠更是没有。所以一听到这个楼盘有这么大的优惠，周围有上学需求的都想来看看。有的看完直接就成交了，论保值还是学区房，周围的房子也有优惠，但成交不如学区房火爆。”

刚需购房意愿回升

值得注意的是，春节之前，菏泽市有关部门发文，住房公积金最高贷款额度执行期限延长至2023年12月31日。异地缴存住房公积金的职工和新市民、个体工商户、自由职业者等自愿缴存住房公积金的人员首次使用住房公积金贷款的，夫妻双方均正常缴存住房公积金的家庭最高贷款额度由40万元提高到45万元，单方正常缴存住房公积金的家庭最高贷款额度由20万元提高到25万元。

“优惠政策延期，对于春节期间的刚需成交，确实有好处。也是对购房者信心的一次提振，推动了一些一直观望的购房者成交。”多个售楼处工作人员表示。

不止菏泽，存在“返乡置业”现象的徐州在春节期间也呈现火热态势。徐州在售项目的到访量和认购量普遍上升，刚需购房回归楼市意愿明显。有多家楼盘反映客户咨询量大，置业顾问“忙不过来”。

政策层面，徐州市铜山区拿出补贴方案，在1月7日至2月14日举办2023铜山新春商品房展销会，并对购买铜山区、高新区新建商品房实行购房补贴，具体额度为商品房合同价款（不含车库、车位、储藏室、阁楼等附属设施）的1%。

一二线城市成交分化

中国证券报记者调研发现，春节期间，作为假期常住人口流出地区的一二线城市，楼市客流量稍显不足，成交整体较为平淡，楼盘之间成交存在分化。

记者春节期间走访南京楼市发现，部分城北片区改善型楼盘成交可观，改善型楼盘的代表燕璟和颂、皓樾府，两处楼盘均“人气”较佳。

“今年1月中旬首次开盘，过年期间每天都有大约四、五十组客户来访。目前房价没有优惠，如果选购装修包有一定让价空间。”燕璟和颂销售人员告诉记者。

相比之下，北京春节期间楼市表现平平。

“这几年地产成交不太景气，经纪人春节期间都回家了，连轮流值班的人都没有。我们初七才复工，春节基本没有成交。如果楼市回暖，要重点观察2月份的成交量。”北京一位从事新房、二手房交易10年之久的经纪人李梅对中国证券报记者表示。

对于二手房市场，李梅认为，北京目前积攒了大量待售房源。“基本每个户型都有房，可选范围非常大，价格也有可谈空间。对于一些想好好选房的客户来说，现在是非常难得的好时机。疫情防控进入新阶段后，北京楼市成交逐步恢复正常。随着急售客户逐步成交，预计后续会有成交小高峰。”

对于新房市场，记者调研了解到，春节期间，北京新房的促销手段大多集中在一口价优惠房源上，优惠力度整体有限，成交也较为平淡。

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