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实探河南大蒜换房楼盘:不收蒜也不要蒜,花式促销绕过降价限制

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近日,河南建业旗下楼盘开展“大蒜换房”促销活动备受关注。大蒜如何换房?是噱头吗?


日前,《证券日报》记者实地探访了河南省开封市杞县建业城售楼部,看到售楼部门前竖立着“5元/斤大蒜换房”的大幅海报,且售楼大厅内也有三幅大小不同的同主题海报。不过,记者在售楼处逗留约一个半小时,期间只有一名意向购房者,一通咨询大蒜换房事宜的电话,并未见到以大蒜换购房产的购房者。

“不收蒜也不要蒜”

河南省开封市杞县有大约70万亩大蒜种植面积,是我国重要的大蒜种植、加工、贮藏和出口基地。

上述建业城项目位于杞县文化广场西侧,在售户型包括103m2至135m2的三房,143m2至180m2的四房以及200m2以上的复式,项目共有1000多套房源,目前尚有三百余套待售。

建业城“大蒜换房”促销与当地房地产销售情况密切相关。根据克而瑞5月27日发布的开封房地产市场白皮书,目前开封新房市场成交量已跌至近4年最低。相对于2019年的价格峰值,2021年下半年以来,楼市一直处于下行周期,2022年前4个月成交量仅为去年的两成。

据了解,建业城“大蒜换房”促销活动始于今年5月底,早在5月22日,就曾有建业城工作人员在抖音平台发布有关“大蒜换房”的短视频;5月23日,杞县建业城公众号也发布了以《5元/斤大蒜换房,爱心助农,轻松安家》为题的宣传稿。

建业城售楼处工作人员对《证券日报》记者表示:“今年杞县大蒜价格较低,销售也不太好。‘大蒜换房’其实是我们根据杞县特色农产品推出的购房补贴政策,实际上我们不收蒜也不要蒜。这个活动的截止日期是6月25日。”

也就是说,无论购房者有无大蒜,都可以参与所谓“大蒜换房”,享受开发商给予的“变相”购房补贴。

资深房产评论人陈雷对《证券日报》记者表示:“近年来房地产市场放缓,开发商需要快速回款,回款最好的办法就是降价,但降价会引发一系列问题,比如前期高价购房的业主维权等,所以只能通过其他方法变相降价。”

“最高可获补贴7万元”

事实上,杞县建业城5元/斤的大蒜收购价远高于市场价。根据国际大蒜贸易网数据,6月23日杞县产区杂交红蒜价格区间为1.3元/斤至1.8元/斤。

上述售楼处工作人员表示:“现在大蒜市场价格平均约1.5元/斤,我们推出5元/斤大蒜换房活动,相当于每斤大蒜给予3.5元的补贴,购房者最高可享受2万斤大蒜的补贴,相当于最高可获补贴7万元。根据首付金额的不同,按1万斤大蒜、1.5万斤大蒜和2万斤大蒜三个档次对购房首付款进行补贴。”

也就是说,建业城购房者最高可享受到7万元优惠。

清晖智库创始人宋清辉对《证券日报》记者表示:“‘大蒜换房’背后是房企促销多样化,目的还是加速去库存和加强销售回款。目前,一些地方房地产市场修复进展缓慢,不及预期。”

而河南建业“大蒜换房”营销也确实收获颇丰,有网上流传数据显示,5月22日至6月6日期间,建业城楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套。

不过,对于此次活动的具体效果,上述售楼处工作人员并未向记者详细透露,只是表示,“目前,已经成交30多套,具体数额要等公司进一步的披露。”

加速销售盘活资金

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林对《证券日报》记者表示:“当前港股建业地产的负债率很高,已超过90%,所以的确需要增强流动性来防风险。”

“很多房地产企业正需要通过销售来回收流动性,尤其是那些存在偿债压力的企业,而降价促销依然是回收流动性最有效的办法。然而部分地区对于房地产降价促销是有限制的,房企花式促销可能是为了绕过这些限制。”盘和林如是说。

建业地产2021年年报显示,公司去年实现营业收入419.59亿元,同比下降3.1%,归母净利润6.05亿元,同比减少66.4%。现金及现金等价物由2020年的226.19亿元降至2021年的59.02亿元,同比下降73.91%。

此外,记者注意到,建业地产今年上半年销售也不容乐观。根据建业地产公告的2022年前5个月销售数据,公司取得物业合同销售总额110.67亿元,同比减少48.6%;总合同销售建筑面积147.48万平方米,同比减少47.3%;每平方米平均销售价格为7504元,同比减少2.5%。

值得一提的是,6月21日,河南省人民政府发布了《河南省贯彻落实稳住经济一揽子政策措施实施方案》,提出推动房地产平稳健康发展政策落地见效,具体主要包括,支持各地从当地实际出发,“一城一策”研究出台促进房地产业良性循环和健康发展的政策措施。各地采取发放购房券、购房补贴、契税补贴等方式,支持人才购房落户和城乡居民合理住房需求等十五条措施。

建业地产项目主要集中在河南省,在河南着力推动房地产市场平稳健康发展的背景下,建业地产将迎来怎样的变化?《证券日报》记者将对此跟踪报道。

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