“东方甄选”直播间的粉丝数量从0提升到100万，花费了整整6个月；但是从100万到350多万的跃升，却只用了短短3天。
“东方甄选”爆红，顺应了移动互联网时代的大趋势，也源于教培行业对“双减”政策的应对。
房地产行业，同样面临着大变局。不过，国家既提出了「房住不炒」的调控，也给出了应对之道，正如我国「十四五」规划所说「加快数字发展建设数字中国」，走数字经济高质量发展道路；微观层面，年轻购房者个性化需求对房子产品价值提出了新的要求，爱好网上冲浪行为模式对传统营销提出了新的挑战；疫情的突击，则更让数字化转型成为了全行业共识。
对于刚刚踏入数字化领域的房企而言，数字化营销并不仅仅意味着线上购房平台，而是从公域向私域流量的转化，包含拓客、转化、留存等一系列复杂的过程，将会综合考验房企的整合运营实力。
数据显示，目前近9成的头部房企已经健全数字化建设，TOP50强房企近三年数字化投入增速维持在40%以上，绝大多数投入超7千万。在直播带货大火的当下，房企也积极布局，努力创新，中奥地产也是其中之一。
筹建内部MCN机构 中奥地产锻造数字营销团队竞争力
2021年被中奥视为正式开启数字化营销的“元年”。2021年4月17日，中奥地产发起了“中奥厂牌之夜”，在裹挟着数字化营销流的时代中留下具有战略性的一笔。数据显示，厂牌之夜1.0的第一阶段短视频赛段点击量4302.5万，超2000万热力值第二阶段；活动直播赛段举行共计6场直播，观看人次超800万，互动数超83万，所有特价房秒售罄；最终阶段综艺播出仅4小时观看量达2387万，超50家媒体传播，曝光量超7039万。
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值得一提的是，在此次活动中，中奥地产携手天猫好房打造“天使训练营”，帮助一线置业顾问提升专业素养、掌握更多职业技能，成为全面复合型地产营销人。因为中奥深知，对于企业来说，最珍贵的永远是人才。
2021年下半年，除了按计划推出线上直播外，中奥地产顺势筹建公司内部的MCN机构，发力数字化营销，摒弃以“销售”为主导的传统思维，培养以“服务”为主导的运营思维，纵向提升企业在新时代下的核心竞争力，赋能营销端口，提高企业综合效益。
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例如，中奥地产不局限于“卖房”，而是以演唱会、红盘探索等各种话题为内容抓手，通过有趣的内容输出，实现了品牌及营销价值的最大化。
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除此之外，中奥地产还会选取网络热门话题拓宽讨论范围，弱化直播卖房的营销属性，降低用户对广告类直播的厌倦感，从更加贴合用户生活的角度吸引潜在人群，扩大直播间吸引力。
在一场场直播中，中奥营销团队也完成了“打怪升级”的进化，出现一批批数字化营销团队人才，帮助企业在下半场“营销关卡”实现从0到1，从1到100的突破。
厂牌之夜2.0启动，直播玩法全面升级
今年618购物狂欢节，中奥地产厂牌之夜2.0正式启动，与天猫好房再度联手，打造“中奥欢购节”，在给观众带去福利的同时，也开启企业内部新一轮营销带货红人创造营选拔。
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今年是中奥地产厂牌赛的第二个年头，对比去年1.0版，2.0版厂牌赛显得更多元、更丰富，玩法全面升级，选手也得到了多维度的展现和综合能力的提升。特别值得注意的是，在选手的选拔范围上，除了营销人员之外，旗下商管、物业等多元板块的优秀人才皆可参与其中，扩大了海选范围，综合提升团队价值。此外，增加个人赛和团队赛的模式，不仅要能单兵作战，更能团队协作，在团队中发挥一技之长。
正是因为有这样的新思路，在第二轮、第三轮的比赛中，个人和团队的价值得到了完美的结合。
第二轮赛制为“花样赛”，晋级20强的选手将以成团的方式，分别组成5支战队，每支战队有4名成员。组队成功后，各组队员分别为团队命名，以战队的名义进行比拼，最终PK角逐出一支获胜队伍，队伍成员则全员晋级四强。
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到了第三轮决赛，则由四强选手以直播的形式进行终极PK，最终冠军将代表中奥地产参加天猫好房打造的厂牌之夜超级盛典，与神秘嘉宾同台竞技。
目前，厂牌之夜2.0依然在如火如荼地进行中，第二轮、第三轮比拼已在紧锣密鼓地筹备中。据了解，四强名单将于7月初正式公布，而8月初即将诞生最后的冠军。
27载深耕健康人居 品牌口碑让流量变留量
2005年，中奥与国家体育总局旗下中体产业集团正式签订合作协议，更是成为中奥差异化发展的分水岭。
27载迭代深耕，中奥厚植“运动”基因，从一开始就走上了一条与众不同的赛道。从2005年的1.0版“乐活运动家”起步，如今迎来了4.0版“未来智能运动场”，中奥不断雕琢完善产品力体系，并在2021年末荣获“2021中国房企超级产品力TOP100”榜单中TOP78、“2021中国房企产品价值体系TOP10（健康运动社区）”两大奖项。与此同时，中奥在后疫情时代积极推进产品力的迭代，基于运动社区，中奥结合当下年轻群体的喜好与习惯，持续推进运动社区理念更新。
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中奥地产作为一家“行业长跑者”，始终秉承稳扎稳打、务实高效，追求卓越的企业风格，坚持规模、利润率及负债率“三角平衡“的经营模式，多次实现跨越式发展。中奥地产坚持以地产开发为主航道，亦布局了城市服务、建筑科技、金融服务等业务板块业务，形成生态链闭环格局。现已完成覆盖30余座城市、近100个项目的全国化战略布局。中奥致力于传承“体育家精神”，成为“运动社区倡导者”，为客户提供健康运动的生活场景，打造卓越的运动社区。
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中奥地产始终认为品牌是流量池中口碑转换的主角，也是最稳定、最长久的营销利器。作为健康房企的中奥，希望让更多人体验到高品质的人居环境。未来，中奥将继续探索更高效的数字化营销模式，不断提升中奥运动健康人居体验的影响力，为实现数字中国、健康中国的宏伟目标助力。
本文来源：网易房产
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王晓易_NE0011
