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从流量到留量,从销售到服务 中奥引领数字营销2.0时代

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“东方甄选”直播间的粉丝数量从0提升到100万,花费了整整6个月;但是从100万到350多万的跃升,却只用了短短3天。

“东方甄选”爆红,顺应了移动互联网时代的大趋势,也源于教培行业对“双减”政策的应对。

房地产行业,同样面临着大变局。不过,国家既提出了「房住不炒」的调控,也给出了应对之道,正如我国「十四五」规划所说「加快数字发展建设数字中国」,走数字经济高质量发展道路;微观层面,年轻购房者个性化需求对房子产品价值提出了新的要求,爱好网上冲浪行为模式对传统营销提出了新的挑战;疫情的突击,则更让数字化转型成为了全行业共识。

对于刚刚踏入数字化领域的房企而言,数字化营销并不仅仅意味着线上购房平台,而是从公域向私域流量的转化,包含拓客、转化、留存等一系列复杂的过程,将会综合考验房企的整合运营实力。

数据显示,目前近9成的头部房企已经健全数字化建设,TOP50强房企近三年数字化投入增速维持在40%以上,绝大多数投入超7千万。在直播带货大火的当下,房企也积极布局,努力创新,中奥地产也是其中之一。

筹建内部MCN机构 中奥地产锻造数字营销团队竞争力

2021年被中奥视为正式开启数字化营销的“元年”。2021年4月17日,中奥地产发起了“中奥厂牌之夜”,在裹挟着数字化营销流的时代中留下具有战略性的一笔。数据显示,厂牌之夜1.0的第一阶段短视频赛段点击量4302.5万,超2000万热力值第二阶段;活动直播赛段举行共计6场直播,观看人次超800万,互动数超83万,所有特价房秒售罄;最终阶段综艺播出仅4小时观看量达2387万,超50家媒体传播,曝光量超7039万。

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活动宣传图,企业提供,网易发布

值得一提的是,在此次活动中,中奥地产携手天猫好房打造“天使训练营”,帮助一线置业顾问提升专业素养、掌握更多职业技能,成为全面复合型地产营销人。因为中奥深知,对于企业来说,最珍贵的永远是人才。

2021年下半年,除了按计划推出线上直播外,中奥地产顺势筹建公司内部的MCN机构,发力数字化营销,摒弃以“销售”为主导的传统思维,培养以“服务”为主导的运营思维,纵向提升企业在新时代下的核心竞争力,赋能营销端口,提高企业综合效益。

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例如,中奥地产不局限于“卖房”,而是以演唱会、红盘探索等各种话题为内容抓手,通过有趣的内容输出,实现了品牌及营销价值的最大化。

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除此之外,中奥地产还会选取网络热门话题拓宽讨论范围,弱化直播卖房的营销属性,降低用户对广告类直播的厌倦感,从更加贴合用户生活的角度吸引潜在人群,扩大直播间吸引力。

在一场场直播中,中奥营销团队也完成了“打怪升级”的进化,出现一批批数字化营销团队人才,帮助企业在下半场“营销关卡”实现从0到1,从1到100的突破。

厂牌之夜2.0启动,直播玩法全面升级

今年618购物狂欢节,中奥地产厂牌之夜2.0正式启动,与天猫好房再度联手,打造“中奥欢购节”,在给观众带去福利的同时,也开启企业内部新一轮营销带货红人创造营选拔。

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今年是中奥地产厂牌赛的第二个年头,对比去年1.0版,2.0版厂牌赛显得更多元、更丰富,玩法全面升级,选手也得到了多维度的展现和综合能力的提升。特别值得注意的是,在选手的选拔范围上,除了营销人员之外,旗下商管、物业等多元板块的优秀人才皆可参与其中,扩大了海选范围,综合提升团队价值。此外,增加个人赛和团队赛的模式,不仅要能单兵作战,更能团队协作,在团队中发挥一技之长。

正是因为有这样的新思路,在第二轮、第三轮的比赛中,个人和团队的价值得到了完美的结合。

第二轮赛制为“花样赛”,晋级20强的选手将以成团的方式,分别组成5支战队,每支战队有4名成员。组队成功后,各组队员分别为团队命名,以战队的名义进行比拼,最终PK角逐出一支获胜队伍,队伍成员则全员晋级四强。

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到了第三轮决赛,则由四强选手以直播的形式进行终极PK,最终冠军将代表中奥地产参加天猫好房打造的厂牌之夜超级盛典,与神秘嘉宾同台竞技。

目前,厂牌之夜2.0依然在如火如荼地进行中,第二轮、第三轮比拼已在紧锣密鼓地筹备中。据了解,四强名单将于7月初正式公布,而8月初即将诞生最后的冠军。

27载深耕健康人居 品牌口碑让流量变留量

2005年,中奥与国家体育总局旗下中体产业集团正式签订合作协议,更是成为中奥差异化发展的分水岭。

27载迭代深耕,中奥厚植“运动”基因,从一开始就走上了一条与众不同的赛道。从2005年的1.0版“乐活运动家”起步,如今迎来了4.0版“未来智能运动场”,中奥不断雕琢完善产品力体系,并在2021年末荣获“2021中国房企超级产品力TOP100”榜单中TOP78、“2021中国房企产品价值体系TOP10(健康运动社区)”两大奖项。与此同时,中奥在后疫情时代积极推进产品力的迭代,基于运动社区,中奥结合当下年轻群体的喜好与习惯,持续推进运动社区理念更新。

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中奥地产作为一家“行业长跑者”,始终秉承稳扎稳打、务实高效,追求卓越的企业风格,坚持规模、利润率及负债率“三角平衡“的经营模式,多次实现跨越式发展。中奥地产坚持以地产开发为主航道,亦布局了城市服务、建筑科技、金融服务等业务板块业务,形成生态链闭环格局。现已完成覆盖30余座城市、近100个项目的全国化战略布局。中奥致力于传承“体育家精神”,成为“运动社区倡导者”,为客户提供健康运动的生活场景,打造卓越的运动社区。

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中奥地产始终认为品牌是流量池中口碑转换的主角,也是最稳定、最长久的营销利器。作为健康房企的中奥,希望让更多人体验到高品质的人居环境。未来,中奥将继续探索更高效的数字化营销模式,不断提升中奥运动健康人居体验的影响力,为实现数字中国、健康中国的宏伟目标助力。

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