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房企花式营销卖房:小麦2元/斤、大蒜5元/斤可抵房款

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小麦换房,2元/斤;大蒜换房,5元/斤,近日,河南房企建业地产推出花式营销活动。

6月20日,微信号“民权县中原建业”发布消息,位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换房”活动,活动内容为“2元/斤抵首付,最高可抵16万房款”。澎湃新闻致电建业河畔洋房售楼处,销售人员表示,活动昨天刚开始,目前电话咨询量很大。据其介绍,活动起止时间为6月20日至7月10日,最高可抵扣8万斤小麦,可抵房款16万元。

该销售人员称,目前,小麦市场价大约在1.5元/斤,我们是按2元/斤的价格给购房优惠。

稍早前,位于河南省开封市杞县的建业城也推出了类似的活动。微信号“杞县建业城”消息显示,“5元/斤 大蒜换房”。对此,建业城销售人员对澎湃新闻表示,活动自5月22日起就已开始,截止时间是6月25日,因为大蒜是一个季节性的产物,要赶在7月入库,不然容易发芽。

据国际大蒜贸易网公布的价格,目前杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤。相较于建业打出的“5元/斤”的活动,便宜不少。

对此,上述建业城销售人员称,5月22日正好是建业30周年,因此推出了爱心助农活动。活动推出后很受欢迎,据统计,活动至今1个月已接到近3000个咨询电话,楼盘到访量800余组,共计成交近40套房源,昨天一天成交了4套,大蒜一共收了90万斤的样子。

诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱指出,建业集团的花样促销手段跟当前房地产市场的销售情况不无关系,今年上半年,全国整体房地产市场销售情况不容乐观,比去年同期下滑明显。在疫情的影响下,虽然宽松政策频频,但市场修复速度缓慢。河南省房地产市场表现同样不尽如人意,虽然郑州是第一个发文宽松政策的城市,从成交数据上看,市场恢复仍不及预期。根据数据显示,2022年5月,郑州商品房成交6058套,环比下降30.9%,同比下降70.6%。

王小嫱表示,建业地产主要布局于河南省,在河南省市场下滑的影响下,业绩受到的影响不言而喻。本次采用蔬菜抵首付的促销活动主要目的是加速去库存,加强销售回款。整体而言,在当前的市场背景下,此种促销手段也不是不可取,河南省作为农业大省,房市和农业的结合不仅利好农民改善住房环境,还有利于房企去库存。

从市场整体而言,不仅仅是建业面临销售困境。目前,房地产行业下行压力持续、叠加部分城市疫情反复、市场信心不足,整体表现仍相对低迷。据克而瑞报告显示,5月份百强房企单月业绩同比下降59.4%,降幅保持在较高水平。

克而瑞在报告中称,在公开披露业绩目标的规模上市房企中,多数企业截至5月末的目标完成率不足30%,有近半数企业甚至不足25%。几乎所有的房企在1-5月的目标完成度均大幅低于2021年同期,部分企业目标完成度较2021年同期的降幅大于15个百分点。

为此,多家房企为卖房推出各式促销活动。

据中国新闻网,上市公司保利发展下属湖南公司的微信公众号“湖南保利会”发文称,在618购房节推出“首付5%起”“首年0月供”等优惠政策,长沙、常德、衡阳、岳阳、益阳等地的10个在售项目将同步开展该活动。

今年五一期间,媒体亦报道超过30个楼盘推出了优惠活动。如龙湖在4月30日至5月4日带来500套特惠房源,并有“五重惊喜壕礼”“51趣玩嘉年华”“最高额外4%优惠”等活动。

更早前,媒体报道,惠州近30个楼盘推出花式卖房促销海报,被中介在朋友圈疯狂刷屏,“1.5成首付、0首付、免息2年、最高佣14%,一套海景房,佣金20万”等等。

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