房企花式营销卖房：小麦2元/斤、大蒜5元/斤可抵房款

小麦换房，2元/斤；大蒜换房，5元/斤，近日，河南房企建业地产推出花式营销活动。

6月20日，微信号“民权县中原建业”发布消息，位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换房”活动，活动内容为“2元/斤抵首付，最高可抵16万房款”。澎湃新闻致电建业河畔洋房售楼处，销售人员表示，活动昨天刚开始，目前电话咨询量很大。据其介绍，活动起止时间为6月20日至7月10日，最高可抵扣8万斤小麦，可抵房款16万元。

该销售人员称，目前，小麦市场价大约在1.5元/斤，我们是按2元/斤的价格给购房优惠。

稍早前，位于河南省开封市杞县的建业城也推出了类似的活动。微信号“杞县建业城”消息显示，“5元/斤 大蒜换房”。对此，建业城销售人员对澎湃新闻表示，活动自5月22日起就已开始，截止时间是6月25日，因为大蒜是一个季节性的产物，要赶在7月入库，不然容易发芽。

据国际大蒜贸易网公布的价格，目前杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤。相较于建业打出的“5元/斤”的活动，便宜不少。

对此，上述建业城销售人员称，5月22日正好是建业30周年，因此推出了爱心助农活动。活动推出后很受欢迎，据统计，活动至今1个月已接到近3000个咨询电话，楼盘到访量800余组，共计成交近40套房源，昨天一天成交了4套，大蒜一共收了90万斤的样子。

诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱指出，建业集团的花样促销手段跟当前房地产市场的销售情况不无关系，今年上半年，全国整体房地产市场销售情况不容乐观，比去年同期下滑明显。在疫情的影响下，虽然宽松政策频频，但市场修复速度缓慢。河南省房地产市场表现同样不尽如人意，虽然郑州是第一个发文宽松政策的城市，从成交数据上看，市场恢复仍不及预期。根据数据显示，2022年5月，郑州商品房成交6058套，环比下降30.9%，同比下降70.6%。

王小嫱表示，建业地产主要布局于河南省，在河南省市场下滑的影响下，业绩受到的影响不言而喻。本次采用蔬菜抵首付的促销活动主要目的是加速去库存，加强销售回款。整体而言，在当前的市场背景下，此种促销手段也不是不可取，河南省作为农业大省，房市和农业的结合不仅利好农民改善住房环境，还有利于房企去库存。

从市场整体而言，不仅仅是建业面临销售困境。目前，房地产行业下行压力持续、叠加部分城市疫情反复、市场信心不足，整体表现仍相对低迷。据克而瑞报告显示，5月份百强房企单月业绩同比下降59.4%，降幅保持在较高水平。

克而瑞在报告中称，在公开披露业绩目标的规模上市房企中，多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%。几乎所有的房企在1-5月的目标完成度均大幅低于2021年同期，部分企业目标完成度较2021年同期的降幅大于15个百分点。

为此，多家房企为卖房推出各式促销活动。

据中国新闻网，上市公司保利发展下属湖南公司的微信公众号“湖南保利会”发文称，在618购房节推出“首付5%起”“首年0月供”等优惠政策，长沙、常德、衡阳、岳阳、益阳等地的10个在售项目将同步开展该活动。

今年五一期间，媒体亦报道超过30个楼盘推出了优惠活动。如龙湖在4月30日至5月4日带来500套特惠房源，并有“五重惊喜壕礼”“51趣玩嘉年华”“最高额外4%优惠”等活动。

更早前，媒体报道，惠州近30个楼盘推出花式卖房促销海报，被中介在朋友圈疯狂刷屏，“1.5成首付、0首付、免息2年、最高佣14%，一套海景房，佣金20万”等等。