近两年来，在政策端与市场端的双重影响下，房企开始加大数字化领域布局，搭建线上平台赋能项目销售，帮助企业缓解现金流难题。
对于刚刚踏入数字化领域的房企而言，数字化营销并仅仅意味着线上购房平台，而是从公域向私域流量的转化，包含拓客、转化、留存等一系列复杂的过程，将会综合考验房企的整合运营实力。
数据显示，目前近9成的头部房企已经健全数字化建设，TOP50强房企近三年数字化投入增速维持在40%以上，绝大多数投入超7千万。在直播带货大火的当下，房企也积极布局，努力创新，中奥地产也是其中之一。
今年618购物狂欢节，中奥地产厂牌之夜2.0正式启动，与天猫好房再度联手，打造“中奥欢购节”，在给观众带去福利的同时，也开启企业内部新一轮营销带货红人创造营选拔。
厂牌之夜2.0启动，直播玩法全面升级
不难发现，深度布局数字化领域的中奥地产，厂牌之夜已经成为精彩纷呈的系列活动。去年年中，中奥地产以一场厂牌之夜活动引发了年轻群体的关注和互动。
数据显示，厂牌之夜1.0的第一阶段短视频赛段点击量4302.5万，超2000万热力值第二阶段；活动直播赛段举行共计6场直播，观看人次超800万，互动数超83万，所有特价房秒售罄；最终阶段综艺播出仅4小时观看量达2387万，超50家媒体传播，曝光量超7039万。
经历厂牌之夜1.0，中奥地产不仅提升了企业品牌声量，获得了广泛的关注及传播，更帮助营销端口去化项目。今年，厂牌之夜2.0已经启幕，且相比去年，“玩法”也全面升级。
今年，中奥地产拓宽人才选拔范围，在营销人员的基础上，旗下商管、物业等多元板块的优秀人才皆可以参与其中，综合提升团队价值；在能力考核层面增加更多维度，例如考察内容的创意度及深度、吸粉能力、粉丝转化能力等多维要素，选拔出营销综合性人才；并且在厂牌之夜2.0，增加个人赛和团队赛的模式，不仅要能单兵作战，更能团队协作，在团队中发挥一技之长。
通过严格的层层选拔，形成中奥营销“出道天团”，积极地推动创新营销，加强中奥营销人的综合素质。
目前，厂牌之夜2.0正在如火如荼的举行当中，在618这一全民欢购的节点上，中奥地产也将开启“中奥欢购节”，直播全程秒杀并为观众带来十重好礼，包含福利券、手机、明星房源等多种礼品。
通过线上营销，中奥地产实现全程数据化，通过数据来分析线上营销效果，并根据结果进行营销策略优化；不仅如此，通过线上直播带货的比拼，中奥地产在鼓励其营销团队的良性竞争上也更趋于透明化、开放化、公平化。
在厂牌之夜活动中，中奥地产可以有效地提升营销人员语言谈吐、肢体表现、团队协作、临场应变等多项专业素养，掌握更有利的对客技术，为企业营销力添砖加瓦。
团队留育，数字化营销团队建设
搭载上数字化技术的营销动作，在当下的房地产市场上的重要性和必要性已经得到充分的验证。因此，中奥逐渐加强营销团队的留存和培育，特别是数字化营销人才，通过找寻内生力，实现企业价值的增长。
近两年来，中奥在直播领域动作频频。厂牌之夜系列活动、1212好房年中盛典、说辞大赛、大大小小的直播活动层出不穷，在具备内容的输出同时，完成对项目营销的赋能。
例如，中奥地产不局限于“卖房”，而是以演唱会、红盘探索等各种话题为内容抓手，通过有趣的内容输出，实现了品牌及营销价值的最大化。
除此之外，中奥地产还会选取网络热门话题拓宽讨论范围，弱化直播卖房的营销属性，降低用户对广告类直播的厌倦感，从更加贴合用户生活的角度吸引潜在人群，扩大直播间吸引力。
在一场场直播中，中奥营销团队也完成了“打怪升级”的进化，出现一批批数字化营销团队人才，帮助企业在下半场“营销关卡”实现从0到1，从1到100的突破。
今年以来，中奥地产发力落实到一线人员中，号召营销团队创作与项目有关的短视频，在抖音平台增加自身品牌声量。由集团传动到项目的红人营销，中奥地产借用抖音、快手等短视频平台调动公司各个业务层全面参与，形成横纵相通的抖音矩阵，形成有效的团体作战。
与此同时，中奥地产拟定课程培训计划，创建抖音电商基地，为红人孵化提供培养皿，指导公司营销人员学习专业知识与技能，逐步为公司内部打造有影响力的个人IP与项目IP。
中奥地产自建MCN、鼓励账号孵化逐渐为中奥地产打造出一支房产KOL团队，为线上到线下的营销赋能，为中奥地产品牌影响力增益。
互联网时代的品牌营销，离不开“流量”二字。个体作为成为传播最小分子，每一次点击、每一个浏览量都是品牌往外走的一小步。中奥地产从数字化营销出发，由内向外综合提升企业的营销能力，帮助企业在下半场站稳脚跟。
本文来源：网易房产
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