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疫情下的营销新体系,助力中奥长期稳健发展

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5月10日,由克而瑞举办的“数智洞见 疫中探市”——疫情下房地产市场趋势发布会成功落下帷幕。本次发布会围绕疫情对住宅市场的影响及变化,邀请来自业内、券商、房企等多名专家、领袖发表观点,帮助企业客观洞察经济时局,准确把握行业趋势,前瞻布局市场应对预案。

疫情下的营销新体系,助力中奥长期稳健发展

2022年疫情成为房地产行业发展的不确定因素,地产线下营销在部分城市因疫情被按下暂停键,尽管多城市出台相应的放松政策,但目前“小阳春”失色,整体行业仍然在回暖途中。

在此背景下,克而瑞开展线上发布会,对当下市场的热点话题进行深度解析和探讨。就此议题,易居集团CEO丁祖昱、克而瑞CEO 张燕、克而瑞八大城市机构总经理、中信建投证券首席分析师竺劲从前瞻行业、一线市场及金融角度深刻剖析行业现状,发表了精彩的观点。

会议最后阶段,就“疫情‘自救’之下,房企发展新模式与估值‘保卫战’探讨”为主题开展了一场精彩纷呈的圆桌对话。

在对话环节中,中奥地产副总裁李光先生结合当下市场行情,分享了三大精彩观点,第一,中奥经营思路上转变,以客户为本,在展示、服务、营销动作上协同为销售赋能;第二,中长期发展来看,县城作为城镇化的重要载体,“百强县”仍然具备市场利润空间;第三,未来企业投资模式从追求规模向追求效益转变。

疫情下的营销新体系,助力中奥长期稳健发展

在经营层面上,李光先生认为短期疫情的影响很大程度上限制了地产传统拓客模式,公司对此快速响应并从经营思路上改变营销打法,积极采取“公司经营业务围绕营销转,营销工作围绕市场客户转”的体系,并在多个层面有了实质性落地动作。

首先,中奥旗下项目进行了交付大区的升级与提前展示,同时在交付端,做了详细的铺排,做到提早交付,提升客户购买信心;其次,中奥地产一直致力于运动健康社区的研究与落地,在疫情时代中奥健康中心运动会所、以及在建社区也都针对疫情管理服务,都进行了全面的升级;最后在营销上,中奥强调向内找驱动力,加强营销人员的专业能力,向外拥抱数字化,坚持通过MCN平台实现新营销模式,打造属于中奥的KOL。

疫情下的营销新体系,助力中奥长期稳健发展

▲中奥健康运动社区效果图

同时,李光先生对城市群市场走势提出了独到的看法,引起评论区热议。他认为,最新政策表面,县城仍然是城镇化的重要载体,全国的百强县、都市圈内的和一些资源特色县将迎来历史性的发展机遇。

最后,李光先生分享了对中奥如何应对当下市场风险。他认为,企业保持稳健增长只有依靠企业良好的经营兑现能力,同时对高周转的理解应发生变化,由之前的高速周转逐步向高质量增长转变。拿对地,做好产品,卖好房子,成为新形势下房企不变的追求,这三驾马车缺一不可。

不难看出,正式由于中奥在多变的市场下主动适应,积极求变,才得以在地产下半场找到企业发展节奏,稳健经营。从去年开始,中奥积极拥抱数字化平台,开展“厂牌之夜”系列活动收获了不俗的流量与业绩,今年中奥加深MCN布局,在疫情期间打造了多个爆款视频,日点击量超10万人次。在全国多个项目受疫情影响的时候,中奥5.1的销售量由线上带动线下,取得了不俗的成绩。

疫情下的营销新体系,助力中奥长期稳健发展

▲中奥项目5.1喜报

中奥地产始终秉承稳扎稳打,务实高效,追求卓越的企业风格,坚持规模、利润率及负债率“三角平衡“的经营模式,多次实现跨越式发展。与此同时,中奥地产聚焦营销,主动创新,持续为销售赋能,助力企业实现长期发展目标。

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