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中奥谈 |“战时”打法:存量变流量,资产变资金

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春寒料峭,与当下的房地产形势颇为应景:一面是持续领涨的地产股,资本市场的真金白银转为看好房地产行业,另一方面,行业债务承压亦是不争的事实。在这看似矛盾的现实中,似乎预告了行业的困境反转时刻即将来临。

3月16日,国务院金融委召开专题会议,会议强调,有关部门要切实承担起自身职责,积极出台对市场有利的政策,慎重出台收缩性政策。

紧随其后,财政部、外汇局、证监会、银保监会、央行、证监会五部委纷纷表态,提振房地产行业信心,稳定市场预期,积极有效化解房地产行业风险。

整体上,各个部委的表态释放了正面的信号,结合近期疫情反复等情况综合分析,全国市场总体已经触底,平稳回升只是时间问题。基于这一预判,中奥已经进入全面备战状态,充分利用好行业反转前夕,调整企业心态、增强信心,将战略、组织、营销等各层面要点深入贯彻、逐一落实到位,以待市场及行业回暖。

保持作战信心 做坚定的“长跑者”

中奥一直认为,信心比黄金重要。无论是对行业端、市场端还是企业端来说,调整心态、重振信心,积极应对变化是当务之急。

随着时间的推移,中奥对于行业和企业的信心在不断提升,一如既往的坚持长期主义、求真务实、简单阳光、灵动高效、价值创造的企业文化,这也成为中奥长序发展的根本。

在战略上,中奥地产始终坚持做行业“长跑者”。奉行“长期主义者”的中奥不以纯规模为发展导向,企业战略极为深耕聚焦,具有区域影响力及极好的客户口碑,集中布局华东、华中、华南等核心城市,拥有近百个项目。

面对当前机遇与挑战并存的房地产市场,中奥进一步加强市场风向监控力度与精细度,在拿地投资上趋于谨慎乐观,发挥科学的研究成果把握机遇,通过属地化深耕对于市场潜力的认真以及常识性的风险指标,维持利润率,保障自身稳定发展。

从管理着手 多维提升营销力

当前,留给地产行业的问题是,如何调整销售端的低迷情绪,激发市场回暖?中奥认为,从管理层面入手,调整组织机构、简化反馈机制、增强营销能力,通过产品与服务全面将“存量变流量,资产变资金”。

中奥始终认为房企应要向管理要红利,把专业做到位。特别是在迎来“三十年服务业的大周期”的当下,中奥聚焦销售力、产品力、服务力、运营力等多维度贯彻落实各项行动。

在具体操作上,中奥强调项目总需承接单项目的经营指标,经营副总需做好内当家协助推进项目,区域总需承接整个区域的经营指标。对现有项目及滞重资产,中奥要求核心经营团队以单盘打赢市场为目标梳理后续操盘思路,坚持结果导向,提高人员效率。

与此同时,组织层面也开始进入思考变革,集团、区域和各条线的组织力求把组织与人的事情梳理清楚,提省效率与加强协作,快速形成有战斗力的组织。

并且对于内部人力行政工作提出三项重点要求:首先要懂业务,人力行政条线的骨干人员,必须对业务有足够理解;其次要找对人,随着房地产行业进入到精细化时代,个体会变得更重要,盘点人、找对人、用对人,是人力接下去2-3年持续要做的重要工作;最后要激发人,从设计端的文化引领、全面回报到实施端的BP对接、行政关怀。

在营销动作上,中奥坚持高管下沉一线,并且做到轻车简从,减少对日常经营的干扰,始终坚持聚焦业务、聚焦管理、梳理策略。在高管下沉一线过程中,应当带着目的去,带着专题事项去,要求能解决问题的人去,从而帮助项目销售及去化,实现存量资产向流量资金的转化。

在中奥看来,想要在行业触底回暖时期抢占先机,需要保持战略定力,将战略,组织、机制、文化、业务“五维一体”做深做透,中奥始终坚持初心。中奥也愿与行业同仁、与广大投资者携手同行,以积极的态度投入长期艰苦奋斗中,帮助企业自身乃至促进行业的稳健发展。

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