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卖一套能挣500万?深圳新房推售开出史上最高佣金

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“22年地产生涯,第一次遇到!深圳主城区罗湖居然出现15%佣金的一手房!”

日前深圳有开发商开出了传说中的史上最高佣金,根据部分中介的说法,该项目单套成交佣金15%,总价400万元起、最高3328万元的办公产品,成交一套佣金最低60万元起,最高500万元!

真相到底如何?什么项目能让开发商开出如此巨额佣金?《每日经济新闻》记者近日实地走访了该项目。

15%佣金

开出高额佣金的项目是深圳兆鑫汇金广场,位于罗湖东门商圈,临近老街地铁站。东门一侧商务楼张贴的巨幅海报显示,项目建筑面积为52-420平方米,但并未标注产品详情。


实际上,兆鑫汇金广场为罗湖区旧改项目,分为两栋商业楼宇和一栋回迁住宅,目前已分三次取得预售证入市。

最早一期项目为办公产品,取得预售证时间为2017年。售楼处工作人员告诉记者,目前一期产品已经售罄,二期与一期项目一街之隔,二期项目为2020年12月获得预售证,产品包括商务公寓和办公,预售总套数为914套,今年1月开发商又取得了18套住宅预售证。

其中,二期产品中包括商务公寓570套,建面约50-105平方米,单价区间约5.8万-8.2万元/平方米;办公产品343套,建面约51-372平方米,单价区间约7.3万-10万元/平方米。

兆鑫汇金广场的开发商为深圳市兆鑫房地产开发有限公司(下称兆鑫房地产),其鲜少在市场上发声,在深圳土储量也并不高,以该公司为关键词搜索,跳出最多的是安居客、房天下等房源推广渠道。

据启信宝,兆鑫房地产成立于2010年04月30日,法定代表人为陈钦创,经营范围包括在合法取得使用权的土地上从事房地产开发经营,房屋租赁等。

项目售楼处 每经记者 甄素静 摄

现场售楼处工作人员向记者证实了15%佣金真实性,并颇为自豪地说“前无古人”。不过并没有市场传言的500万元佣金那么高,而是仅限指定户型。目前高楼层的总裁公寓还没开售,所以不存在那么高的佣金。此次高佣项目仅针对52-65平方米产品,以最低总价320万元为例,成交一套佣金可获得佣金48万元,最高可得佣金70万元左右。

据现场工作人员介绍,15%的佣金活动持续到3月14日。为大量获客,开发商还给中介开出了带客上门抽取100-500元购物卡等活动。

实际上,这并非兆鑫汇金广场第一次开出高额佣金条件,去年在市场尚且火热的情况下,其也曾给出每套佣金15万元起的报酬。

来源:每经AI品房

而在高佣诱惑下,外场中介推广热情高涨,并推出预约看房、车接车送、置业顾问一对一服务,并承诺享受内部优惠,以及额外再追加现金优惠20000元等等。

或许是这几天深圳连绵雨天的原因,即便给出高佣条件,该项目获客效果并不理想。记者在售楼处看到一位看房者和两位陪同的中介人员离开后,至下午5点左右,整个售楼处并没有中介和看房者再进来,现场置业顾问将这一现象归因为天气和疫情的影响。

中介小城告诉记者,现在市场条件下购房者观望的多,并且因为汇金广场的产品规划问题,以及最近入市项目多、客户供选择面大,他们并不太容易能带到客户。

可光速结佣

实际上,从去年下半年到今年开春后,深圳新房市场不少项目都启动了中介带看渠道或全民营销,并给出高额佣金。

相比以往,今年开春以来一个明显变化是房企加大了全民营销奖励力度,有房企甚至给出了项目成交4.2%的高额佣金,且包括住宅、公寓、商业、写字楼等多个产品类型。

中介渠道方面,不少住宅项目也给出带客成交高佣的激励方式。如龙岗区某项目,给出了全市住宅最高佣金比例6%,最高单套27万元;还有住宅项目虽给出的佣金点数为2%,但宣传的是光速结佣,以推动经纪人带看的积极性。

对于房企开出的史无前例高佣,业内看法不一。

乐有家营销总裁贺玲在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,首先,高佣等营销策略前置,是快速回笼资金的需要,也是为了在现有市场低迷的情况下,把有限的客户聚集到项目。

其次,目前大调控形势下,虽暖风频吹,但新房市场开发商困局还未解开,资金并未大规模流向房企。此外,也不排除部分企业本身在项目管理、操盘方面有些问题。今年新房市场竞争压力还会特别大,有的企业就是为了快速销货,回笼资金,这是企业正常的经营行为,迫切想在开春打开销售局面。

有购房者表示,房企开出这么高的佣金,不如返现或变相打折给购房者,或者送装修、送家电汽车等。

有地产从业者表示,长远来看高佣或许并不是好的营销方式,最终可能会反噬企业,为将来发展埋下隐患。

进入2022年,深圳新房市场持续低迷,成交也大幅下降。以住宅为例,据乐有家研究中心,1月全市一手住宅网签3572套,环比微跌3%,同比大跌57%,是近半年里倒数第二低值;二手住宅过户1557套,是近半年最低点。

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