<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

县城地产人:过年值班一点也不抱怨,"捡客"成交概率更大

0
分享至

“返乡置业人群是我们重点关注的,春节期间楼盘优惠幅度更大,成交的概率也更大。”湖南省益阳市桃江县某楼盘置业顾问陈盈告诉《每日经济新闻》记者。

益阳位于湖南省中部,下辖的桃江县素有“楠竹之乡”之称,常住人口约70万。记者春节期间在桃江县城实地走访发现,包括中粮拾光学府、凤凰瑞府、桃江碧桂园、谷山壹品等在内的多个楼盘销售处仍在正常开放。

据陈盈介绍,“大多数楼盘除了除夕下午没人值班外,基本上从大年初一开始,售楼处就有人正常上班了。”

记者在走访中发现,除售楼处正常开放外,不少楼盘还启动了春节特别活动,如“低首付、送家电”,或对已入住业主派发包括食用油、大米、家庭大礼包等礼物,这些活动也让部分楼盘销售处的看房者络绎不绝。

中粮拾光学府售楼处现场 每经记者 陈荣浩摄

县城楼盘的“人情营销”

在位于桃江县金凤路的中粮拾光学府售楼处,经纪人吴丽丽告诉《每日经济新闻》记者,自己从春节前几个月就已经开始储备客户了,为的就是在春节期间项目营销时能够促成更多意向客户的成交。

而吴丽丽提到的“储备客户”,并非是楼盘项目在各大平台进行广告宣传,而是县城盛行的“人情营销”策略。

据记者了解,留在桃江县城工作的人多以父母辈为主,而他们的孩子多在外地工作。各楼盘置业顾问通过让这些父母辈转发相关其楼盘的销售信息,从而达到宣传楼盘的目的。当然,开发商也会送出相应礼物,如大米、粮油之类,而大妈、大伯们也十分愿意去做这些事儿。

“在小县城买房的最主要有两类人群:一类是改善型购房,如在县城生活多年的个体工商户、公务员、教师等群体,他们往往有一定积蓄,可能他们原来住的房子比较旧了,想换个更好点的房子;另一类是在外地务工的桃江本地人,毕竟县城的房价低且不限购,对在外工作的桃江人来说,相比大城市动辄上百万甚至上千万的房子,桃江的房价还是很便宜的。”吴丽丽告诉记者。

记者查询第三方平台数据发现,目前桃江县在售楼盘单价普遍在3900-5800元/平方米。如桃江碧桂园5800元/平方米、中粮拾光学府5800元/平方米、桃江诚信御景园3900元/平方米、桃江上海佳苑5400元/平方米、谷山壹品5800元/平方米。

虽然桃江的房价不高,但仍有部分购房者对是否在家乡置业有所顾虑。

“我来这儿看房子其实也是家里介绍过来的,平常一年到头也回来不了几次,所以这次过年回家就刚好过来看看。”

《每日经济新闻》记者在桃江獭溪路某楼盘售楼部碰到前来看房的张望平,他在广州从事机械设计工作已有7年,但一直未购置房产。

桃江县城已建成的某楼盘项目 图片来源:每经记者 陈荣浩 摄

不过,张望平对是否要在老家买房还是显得有些犹豫。“桃江的房子贵倒是不贵,但我觉得过几年再买桃江的房子,价格也不会跟现在有多少差距。当然,如果在长沙有资格的话就去买长沙的房子了,所以我还是决定再等等看。”

过年上班一点也不抱怨

相比一二线城市“买房送特斯拉”“买房送车位”“买大户型送小户型”等营销方式,县城楼盘的营销方式则显得更接地气。

《每日经济新闻》记者在桃江县城走访中看到,不少售楼处张灯结彩,并推出各种优惠活动,而这些优惠活动主要包括送超市购物卡、抽奖(最高可送电动车)、送家电等。

桃江县多个楼盘项目的置业告诉记者,每年春节前夕及春节大假期间也是他们最忙的时候,返乡置业也成为各楼盘的营销重点。用陈盈的话来说就是,“过年值班大家一点也不抱怨,大年初一也有人主动要求值守在一线,毕竟春节期间‘捡’到客户且成交的概率会更大。”


置业顾问提供的楼盘春节优惠广告

陈盈还向记者推荐了位于谷山路附近的新开楼盘——谷山壹品,她认为该楼盘是桃江县春节期间优惠幅度最大的楼盘之一。

“这个楼盘整体的优惠幅度还是很大的,最低只要首付6万,就可以买到120平米的四房,此外还送家电10件套。”陈盈热情地介绍着。

桃江县城某楼盘售楼处 图片来源:每经记者 陈荣浩 摄

记者在第三方中介平台查询获悉,目前谷山壹品项目的在售户型为118平方米以上的四房,均价为5800元/平方米,按三成首付也需要20多万元。

“如果你的名下没有房贷的话,那么在桃江买房只需要2成首付,95平米房子首付就只需11万。但开发商可以给购房者提供5万的分期,实际你只需要支付6万的首付款就可以了。”

陈盈告诉记者,只要买房还会送10件家电,包括空调、双开门冰箱、洗衣机、电视机、油烟机、电压力锅等。

在桃江县城多个楼盘现场,记者都可看到诸如“只需首6万”“只需首付9万”“只需首付9.5万”等宣传广告。值得一提的是,目前桃江县城在售楼盘户型面积以120平方米以上的三居室和四居室居多。

在建中的青春里·铂樾府项目 图片来源:每经记者 陈荣浩 摄

在桃江县城多个楼盘售楼中心,《每日经济新闻》记者随机采访了多位春节期间看房的购房者后发现,桃江县城购房的需求也相对多元化,既有改善性和刚性需求,也有为子女上学考虑买房,而返乡置业的占比也不小。

对于长期生活在乡村、准备在桃江县城购入第一套房子的李良来说,楼盘的位置是否为教育地段,是他买房子最为看重的。

“主要也是考虑孩子的教育问题,想让孩子来县城读书,而且我也长期在县城务工,以后照看孩子也方便一点。”李良告诉记者。

(应受访者要求,文中陈盈、吴丽丽、张望平、李良均为化名)

@@AUTODEALER="景园"ADDRESS="龙岗区布吉中心北,布龙路与景芬路交接处"TEL="28888666"EXT=" "LINKURL="https://xf.house.163.com/sz/0CaJ.html?source=kapian&id=0CaJ&city=sz"PRICE="7000元/㎡"IMGSRC="http://img2.cache.netease.com/photo/0087/2009-10-28/1256693394024.jpg"@@

@@AUTODEALER="樾府"ADDRESS="霸州市府北侧"TEL="4001-666-163"EXT="14911"LINKURL="https://xf.house.163.com/bj/CIIY.html?source=kapian&id=CIIY&city=bj"PRICE="12500元/㎡"IMGSRC="http://pic-bucket.ws.126.net/photo/0007/2020-02-06/F4MU5IUTP7DR0007NOS.jpg?imageView&thumbnail=400y300"@@

相关推荐
热点推荐
乌军重击沙伊科夫卡空军基地!打掉俄军导弹控制室

乌军重击沙伊科夫卡空军基地!打掉俄军导弹控制室

项鹏飞
2025-05-09 21:10:10
世界羽联承认苏迪曼杯小组赛严重误判,印尼申诉成功

世界羽联承认苏迪曼杯小组赛严重误判,印尼申诉成功

佑铭羽球
2025-05-09 19:18:14
贸易战又有新变化了?5月10日,今日凌晨的三大重要消息持续发酵

贸易战又有新变化了?5月10日,今日凌晨的三大重要消息持续发酵

风口招财猪
2025-05-10 00:44:35
争议!骑步G3裁判3分钟吹4T+步行者3T 特纳遭误伤一度回更衣室

争议!骑步G3裁判3分钟吹4T+步行者3T 特纳遭误伤一度回更衣室

醉卧浮生
2025-05-10 09:49:34
情况不妙!约基奇首节遇困境 仅1个运动战进球得5分&犯规有2次

情况不妙!约基奇首节遇困境 仅1个运动战进球得5分&犯规有2次

直播吧
2025-05-10 11:05:18
2名小孩在KTV搂搂抱抱,家长只顾唱歌装没看到,网友:迟早得出事

2名小孩在KTV搂搂抱抱,家长只顾唱歌装没看到,网友:迟早得出事

唐小糖说情感
2025-05-09 08:52:38
泪流满面的发帖!爷爷每多活一天,就能为家里带来566元的收入…

泪流满面的发帖!爷爷每多活一天,就能为家里带来566元的收入…

火山诗话
2025-05-09 14:23:17
米切尔43分超神,骑士扳成1-2!哈里伯顿低迷,加兰杰罗姆成拖累

米切尔43分超神,骑士扳成1-2!哈里伯顿低迷,加兰杰罗姆成拖累

老梁体育漫谈
2025-05-10 10:31:15
格力电器市场总监朱磊:董明珠塑造了格力的品格 这种品格就是一个“真”字

格力电器市场总监朱磊:董明珠塑造了格力的品格 这种品格就是一个“真”字

每日经济新闻
2025-05-09 20:22:43
解放军亮相红场阅兵,特朗普发声了,对我国有个不情之请,不简单

解放军亮相红场阅兵,特朗普发声了,对我国有个不情之请,不简单

DS北风
2025-05-09 18:30:12
7岁女童倒纸巾被副校长骂到拒食!班主任含泪回怼,评论区炸了

7岁女童倒纸巾被副校长骂到拒食!班主任含泪回怼,评论区炸了

教育人看世界
2025-05-09 19:45:53
巴铁054A立功了?印巴海军爆发激烈交锋,印度这次又输了一局

巴铁054A立功了?印巴海军爆发激烈交锋,印度这次又输了一局

天行舰
2025-05-08 20:45:18
长相完美听障女孩宸玥回应整容,称上了热搜反被骂:很多人说我长得可怕,我不可怜不需要同情

长相完美听障女孩宸玥回应整容,称上了热搜反被骂:很多人说我长得可怕,我不可怜不需要同情

FM93浙江交通之声
2025-05-10 00:25:59
美国正式向全世界承认了歼-10C的战果:“一机双杀”,战力惊人!

美国正式向全世界承认了歼-10C的战果:“一机双杀”,战力惊人!

说天说地说实事
2025-05-09 13:36:02
歼10为瑞士谈判立下头功!美财长进退两难

歼10为瑞士谈判立下头功!美财长进退两难

荆楚寰宇文枢
2025-05-09 21:49:16
被96年的Victoria Turner美麻了!

被96年的Victoria Turner美麻了!

述家娱记
2025-04-09 11:04:49
一天歼敌41名,巴铁反恐获战果,中国制造立军威,印度为何沉默?

一天歼敌41名,巴铁反恐获战果,中国制造立军威,印度为何沉默?

南冥那只猫
2025-05-10 09:38:13
暗示谁呢?利物浦主帅:某家豪门频繁免签的球队主导了自由转会

暗示谁呢?利物浦主帅:某家豪门频繁免签的球队主导了自由转会

新英体育
2025-05-10 09:47:57
青岛小伙步行被撞后赔偿七万元!法官:他步行未保持安全距离!

青岛小伙步行被撞后赔偿七万元!法官:他步行未保持安全距离!

一支破笔半支烟
2025-05-09 14:24:14
真大瓜来了!爆一线气质女星国外产私生子,还和原配儿子传绯闻

真大瓜来了!爆一线气质女星国外产私生子,还和原配儿子传绯闻

八斗小先生
2025-05-09 14:04:21
2025-05-10 11:19:00

上海房产

贝壳:网传“深圳贝壳内部通知”不实

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

牛弹琴:印巴之战进入第二阶段 巴公布"令人震惊"消息

头条要闻

牛弹琴:印巴之战进入第二阶段 巴公布"令人震惊"消息

财经要闻

沸腾了!中国,给全世界上了一课

体育要闻

Shams谈库里伤势:最早G6才能回归

娱乐要闻

浪姐王珞丹拖后腿才 知道师姐有多强

科技要闻

雷军:我经历创办小米以来最难的一个多月

汽车要闻

破局者亿咖通 智向全球的科技“新势力”

态度原创

家居
旅游
数码
艺术
公开课

家居要闻

整洁宽敞 黑白木色拼接

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

数码要闻

Q1全球平板分析:苹果夺冠,小米第三,没看到华为

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版