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2021年度观察|中介行业“急刹车”,有人两个月卖不出一套房

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作为“靠天吃饭”的行业,中介成为最直接受到影响的行业。

不少中介行业人士向观察者网坦言,今年的确变化很大,“上半年还好好的,该扩张的扩张,下半年突然就不行了,市场有休克的味道,这个对行业的影响是很大的”。

一夜之间,仿佛所有的中介巨头都在进行调整,精简人员,裁撤边远地区的门店。

值得一提的是,尽管行业呈现巨大变动,中介渠道的效果有所减弱,但中介作为渠道的成交占比仍在升高。根据CRIC不完全统计显示,全国大多城市的渠道使用率在50%~60%的水平上,仅少数城市渠道使用率处于较低水平,不足两成,而天津、南宁、昆明等城市渠道成交占比高达70%以上。

下半年突然遇冷

对于今年房地产行业的行情,基层中介从业人员刘倩(化名)深有感触。用她的话说,“今年的房地产市场比较皮。”

刘倩向观察者网表示,今年上半年市场环境还挺好,三季度突然特别不好,“尤其是现在天冷了,疫情也开始加重,客户感觉明年房价还有可能降,都不着急”。

上半年,刘倩带看的客户,看不了几套就成交了。而现在,客户已经不接她电话了。

业绩不好做,人员流动也是难以避免的事情。在刘倩的公司,很多刚入职的年轻小姑娘,觉得一个月的工资太少,纷纷转行去商场卖东西。

刘倩的工资包括底薪+提成,一个月完成8000元的中介费(KPI)就可以拿到底薪,新房销售会有另外的提成。而如果达不到8000元的业绩,不仅没有底薪,还要自己交保险。

在刘倩所在的北方城市,卖一套房子买方和卖方各自需要承担1个百分点的中介费,而以一套80万元的房子来看,一个月只需要卖出一套房,就能达到公司的要求。刘倩店里一位有五年经验的女员工,多的时候一个月的业绩就有7万多。而现在业绩不好的时候,有时候新员工两个月都卖不出去一套房。

曾经做过销冠的上海中介吴彬(化名)向观察者网表示,从7月份之后开始,客户成交量明显减少。今年8月份,上海开始规范二手房信贷市场,二手房贷款实施“三价就低”原则。上海二手房房贷将参考合同网签价、银行评估价、涉税评估价,以“三价就低”原则作为房贷申请标准。

时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山。历史长河中的每一次细小的举措和变动,在时代车轮的某一个阶段,影响都是深远而巨大的。

“三价就低”政策导致上海二手房的销量直线下滑。吴彬举例称,今年12月份上海二手房共成交1万多套,而此前好的时候二手房的月成交可达四五万套。

CRIC中国房地产决策咨询系统数据显示,2021年上海二手房全年成交套数为27.83万套,同比减少8%。2021年上半年高点的月成交套数为4.46万套,下半年低点的成交套数只有1.2万套,低点较高点的降幅为73%。

二手房业务做不下去之后,吴彬很多原来的客户,都转行到一手房领域,或者直接转行了。“客户买房的话基本上要达到全款状态,很多人拿不出这些钱,所以成交非常困难。”

行业巨头受波及

“我们没有想到今年市场如此剧烈,一季度还是阳光普照,三季度已是至暗时刻。我们没有想到市场如此脆弱,市场主体躺平之快,土地降温之快,大大超出预期。”在对2021年回顾和2022年房地产市场的展望中,贝壳找房高级副总裁、贝壳研究院院长李文杰如是说。

今年3月,链家旗下贝壳找房APP在上海二手房突然由超过3.8万套减少至1.6万套,一夜之间少了一半。根据上海房管局相关规定,链家将不符合要求或资料不够完善的房源暂时性下架,并及时联系房东补交资料,尽快完成房屋核验工作,待核验完毕后再陆续上架。

截至2022年1月5日,贝壳找房上可以看到的二手房源仍然只有21837个小区,房源数量恢复缓慢。

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