<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

遭遇“两面夹击”的家居行业

0
分享至

由于房地产市场成交走低,家居行业正面临着销售淡季,线下商城可以称得上是冷冷清清。

2021年,对于家居行业而言,经营比以往都要艰难。受到疫情影响,木材进口困难,价格大幅上涨,其它原材料也同步涨价,使得产品成本增加。但由于销售乏力,家具企业不敢贸然提升价格,而是通过促销等方式吸引顾客,导致企业自身毛利率下降。同时,家具企业还承担着较大的租金、人力等成本,它们究竟该如何走出这个怪圈?

家居市场遇冷

“不好,今年的市场很不好。产品不好卖,各大家居商城基本上平时都没什么客户。”伊林(化名)对《华夏时报》记者说。伊林在北四环的一个大型家居卖场工作,她所在的品牌门店是自家公司主推的门店之一。

伊林对《华夏时报》记者说,家居销售在2020年出现疫情后就同步降温,直到今年,也一直没能回暖。“门店一共有3位员工,但经常会出现一天都没有成交的现象。”伊林说。记者在走访了家居卖场后发现,多数家居卖场十分冷清,各大品牌门店鲜少有客户进入。

在伊林看来,家居销售不佳与房地产市场有紧密联系。进入2021年后,房地产市场遇冷,并将负面影响传递到下游的家居行业。“房地产市场不佳,买房的人少,那装修和买家具的人肯定也会变少。”伊林对《华夏时报》记者说。

为了应对持续降温的市场态势,伊林所在的公司早早就开始了新营销策略。“要求员工们发抖音推销产品,还进行线上直播。公司今年的培训活动也增加了。此前做方案是设计师的工作,现在也要求线下的一线销售员工学会设计,能够熟练使用软件。”伊林说。

不过,伊林表示,上述操作均没能促使销售回暖。她在工作过程中,也时常听到旁边门店的销售人员感叹今年市场不好。为此,在“双十一”期间,伊林所在的公司进行了促销活动,家具订单“满200减30”,甚至消费满1万元可以赠送价值3000元的休闲沙发椅。

原材料大幅涨价

家具企业销售承压,但上游制造成本却出现上涨。以主要原材料刨花板为例,在2021年前10月,18厘米刨花板的平均价格约为68.96元/张,同比上涨6.96%。而在2021年10月份,18厘米刨花板的平均价格为71.19元/张,同比上涨10.74%。

而软体原材料方面,主要用于生产皮革产品的MDI在2021年前10月平均价格达到22265.37元/吨,同比上升40.19%。同一时期内,主要用于床垫制造的TDI也出现了较大涨幅,价格同比上升19.97%,达到14508.29元/吨。

“原材料涨价有很多原因,基本上和此前铜、铝期货价格变动是一致的。不过。原材料涨价导致我们成本上升,利润有所压缩。”山东一家家具生产企业的相关负责人说。同时,该负责人对《华夏时报》记者表示,受到疫情影响,木材进口难度增加,货源较少。

“中小型的实木家具厂现在经营很难。像我们的木材基本上都是进口来的,但是疫情使得通关效率不及以前。去年,工厂基本上把积压的木材库存消耗完了,但是今年货源的数量满足不了生产,而且木材的价格可以说是飞涨,涨幅少说也有40%左右。”上述家具生产企业负责人对《华夏时报》记者说。

不过,原材料上涨的影响同样没能完全传导至消费端,最终只能由企业自身承担。欧派家居发布的数据显示,2021年三季度,受困于原材料涨价带来的影响,公司全线业务毛利率均出现下滑。其中,橱柜、衣柜毛利率分别同比减少2.72和2.01个百分点。

行业面临的困境

上游原材料大幅涨价,下游销售乏力,家居行业其实受到“两面夹击”。同时,近年来,随着定制家居潮兴起,家具行业也迈入了新纪元。伊林说:“虽然同属于销售行业,但销售家具和一般的零售根本不同。家具行业销售更像是‘房产销售’的流程。”

伊林的公司主营新中式风格的家居,大到双人床、衣柜,小到喝茶用的休闲椅,产品链完整。此外,公司会为客户提供定制服务,根据客户需求的不同为客户提供专属设计方案。而与此同时,由于所使用的木材价格高昂,且制造工艺复杂,伊林公司的家具售价也同样较高,一个双人床的售价在2万元左右。

“因为价格比较贵,且目前市场上可选择的商品多,一般家具的成交周期也不会很短。很难像宜家这样的快消家具品牌,当天就能够成交。”伊林对《华夏时报》记者说。伊林表示,客户在表达了需求之后,他们需要和设计师一同合作,为客户定制相关的家具设计方案。方案和产品敲定之后,还需要为客户做相关的价格折扣方案。

随后,客户支付款项定金,然后家具进入上游工厂生产期,生产完毕后还有后续的配送、安装、维护工作,整个订单全部完成甚至需要半年的时间。而在此过程中,伊林则需要不断和客户进行线上沟通,也需要不断修改方案。

“家具,特别是定制家具,和房子一样,轻易不会换的。对于家庭而言,这笔支出也属于大额支出。”伊林对《华夏时报》记者说。但是,这一流程不仅增加了家居企业的时间成本,人力成本也出现增长。但在伊林看来,这样的付出和回报对于公司而言实际上并不成正比,“服务上去了,可没能产生溢价”。

伊林认为,家居行业似乎陷入了“转型”魔咒中。“很多家居卖场或许可以实现高额盈利,但是内部的家具企业却不能。我们是支付给卖场租金,销售额对方也会扣点,然后我们还需要承担销售指标。公司较高的成本之一就是线下店铺租金。但就算是租了这么大的店铺,实际客流量却很少。”伊林对《华夏时报》记者说。

不过,目前,不少家居企业也开始试点线上销售,节约线下租金成本。但是,正如伊林所认为的那样,行业完全打破“魔咒”,找到成本支出与客流量之间的平衡点,仍然需要一段时间。

咨询热线:4001-666-163转6

免费接送 买房一站式服务

  • 意向楼盘:
  • 姓名:
  • 手机:
  • 人数:
  • 什么是直通车
相关推荐
热点推荐
拉尔萨回答说。 没关系。 马库斯也不小。 我觉得他受得了。

拉尔萨回答说。 没关系。 马库斯也不小。 我觉得他受得了。

梗中娱乐
2023-03-21 00:30:02
财联社3月20日电,伊拉克总理将于3月21-22日访问土耳其。

财联社3月20日电,伊拉克总理将于3月21-22日访问土耳其。

财联社
2023-03-20 22:50:17
呼叫战狼,中国公民在中非遇袭,9死2伤!又一起“湄公河惨案”!

呼叫战狼,中国公民在中非遇袭,9死2伤!又一起“湄公河惨案”!

小胖诉说历史日记
2023-03-20 14:13:34
家庭这么幸福!老婆这么优秀!老公为啥还要出轨,找个“垃圾”?

家庭这么幸福!老婆这么优秀!老公为啥还要出轨,找个“垃圾”?

王老师聊职场
2023-03-19 14:37:41
英媒称俄罗斯爆发内战

英媒称俄罗斯爆发内战

大海军事
2023-03-20 21:13:19
美国入侵伊拉克20周年之际,华春莹发了一张中美对比图

美国入侵伊拉克20周年之际,华春莹发了一张中美对比图

齐鲁壹点
2023-03-20 15:31:38
隔夜白开水是“害人水”?电热水壶烧的水,是癌症“催化剂”?看完心里一颤

隔夜白开水是“害人水”?电热水壶烧的水,是癌症“催化剂”?看完心里一颤

北青网-北京青年报
2023-03-20 16:33:10
全球震惊!瑞银收购瑞信不讲武德,直接将欧洲债券市场干翻在地

全球震惊!瑞银收购瑞信不讲武德,直接将欧洲债券市场干翻在地

要退休的老李
2023-03-20 23:53:37
曝某“天后”有开放伴侣,专挑小鲜肉发生关系,给钱给物给资源

曝某“天后”有开放伴侣,专挑小鲜肉发生关系,给钱给物给资源

曲姐扒娱乐
2023-03-08 09:10:00
又有反转,吕总已婚,张津瑜携孩逼宫?视频或为吕总妻子所为

又有反转,吕总已婚,张津瑜携孩逼宫?视频或为吕总妻子所为

梗中娱乐
2023-03-20 08:00:30
竟有60个左右的国人在国际知名民调机构面前说自己不幸福?

竟有60个左右的国人在国际知名民调机构面前说自己不幸福?

故园老丁
2023-03-20 17:12:27
超150家中企参加美国拉斯维加斯工程机械展  中国产品技术大受欢迎

超150家中企参加美国拉斯维加斯工程机械展 中国产品技术大受欢迎

央广网
2023-03-20 11:40:10
体面厂,你体面吗?

体面厂,你体面吗?

柴狗夫斯基
2023-03-20 16:24:44
震撼,京沪高铁发车间隔再创纪录

震撼,京沪高铁发车间隔再创纪录

老勒看军事
2023-03-21 01:18:10
普京直接行使主权,邀请中国开发南千岛群岛,日本夺岛梦近乎破碎

普京直接行使主权,邀请中国开发南千岛群岛,日本夺岛梦近乎破碎

历史求知所
2023-01-10 08:01:19
阿隆索:我们击败了世界上最好的球队!

阿隆索:我们击败了世界上最好的球队!

小马哥谈体育
2023-03-21 00:40:35
中国假球案发声第一人!门将:看得出队友故意失误,但不知怎么告

中国假球案发声第一人!门将:看得出队友故意失误,但不知怎么告

黑色柳丁
2023-03-20 20:53:44
俄高官:苹果手机要么扔掉要么送小孩,4月1日起政府人员禁止使用

俄高官:苹果手机要么扔掉要么送小孩,4月1日起政府人员禁止使用

门卫秦大爷看世界
2023-03-20 21:43:00
曝张隆长文发声力挺李梦:法律不会放过一个坏人,事情会明明白白

曝张隆长文发声力挺李梦:法律不会放过一个坏人,事情会明明白白

尘语者
2023-03-20 16:44:29
突然宣布怀孕!娱乐圈又多了一个孩子,全网震惊:我们都错看她了

突然宣布怀孕!娱乐圈又多了一个孩子,全网震惊:我们都错看她了

公蓝一天
2023-03-20 19:13:38
2023-03-21 09:46:44

上海房产

房贷利率持续处于历史低位

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

媒体:若特朗普被捕拍摄入案照片 将强烈刺激其支持者

头条要闻

媒体:若特朗普被捕拍摄入案照片 将强烈刺激其支持者

财经要闻

体育要闻

告别世界前十:时代变了,纳达尔也变了

娱乐要闻

钟丽缇晒全家同场走秀 女儿超模范十足

科技要闻

东航事故为何非常复杂极为罕见?专家解读

汽车要闻

首搭全新1.5T发动机 一汽-大众T-ROC探歌亮相

态度原创

健康
本地
手机
时尚
公开课

猪肉里的“白条”是寄生虫吗?

本地新闻

专访|李一桐、毕雯珺:“降温神器女友” 和“充电宝男友”

手机要闻

网友花250美元开“盲盒”,获得价值2000美元的Apple IIgs等产品

著名表情包持有者,这女人30年前就虎

公开课

得尿毒症的人增多?医生:5个习惯别碰

无障碍浏览 进入关怀版