7亿美元，第四届进博会上海交易团首单花落青浦西虹桥——云嘟（上海）科技有限公司与参展商行云物流商贸（香港）有限公司签署了采购意向订单；不到2小时，第四届进博会发出首张营业执照和经营许可证，德国功能性面料展组展商在青浦新成立会展服务公司。
进博会开幕首日的“7亿美元”和“不到2小时”，再次体现了“上海服务”的热度和速度。从第一届、第二届进博会的“首单”，到近两届的“首单首照首证”，青浦区承接进博会溢出效应的能力不断提升。
近年来，青浦区充分发挥“近水楼台先得月”的主场优势，让不少参展商、采购商变成了投资商。“作为进博会永久举办地，切实抓好服务保障是我们的重要任务，也是我们向四海宾朋展示青浦城市形象的大舞台。我们要打好‘进博牌’，展示好‘上海之门、国际枢纽’的城市新形象。”青浦区委书记徐建说。
溢出效应转化为产业动能
如今人们越来越重视健康，可没时间健身怎么办？德国易动科技生产的电脉冲训练衣搭载了可传导低频脉冲信号的电极片，可对人体肌肉进行刺激，在短时间内达到高强度训练的同等效果，相当于一个“微型健身房”。
三年前，德国易动科技大中华区总经理范晓宇在出差时看到了进博会的广告，便开始积极联系，最终成为第二届进博会的参展商之一。“当时我们的产品主要面向专业竞技体育领域，和政府部门接洽却没有渠道。在第二届进博会上，我们一下子和全国20多个省市的体育主管部门负责人取得了联系，迅速打开了中国市场！”
去年，为了更好开拓中国市场，易动科技选择在国家会展中心（上海）附近的西虹桥商务区落户，还在绿地全球商品贸易港内设立了展示平台，这是易动科技在欧洲以外的首个体验店和产品展示中心。“今年，我们在进博会上全球首发了一个数字化软件平台，相关产品可让社区居民免费体验，让更多市民感受到进博红利。”本届进博会期间，范晓宇手机铃响不断——有的咨询她落地投资对接事宜，有的则直接为易动科技带去订单。
青浦区盈港东路南北两侧，“一草一花”惹人瞩目：北侧的“草”，是四叶草形状的国家会展中心（上海）；南侧的“花”，是花朵形状的绿地虹桥世界中心，首届进博会后即成焦点：作为市商务委授牌的“6天+365天”常年展示交易平台之一——绿地全球商品贸易港就坐落于此，建筑总面积超过11万平方米，无数个“易动科技”在那里通过常年展示交易的方式，把进博会的溢出效应向外辐射。
斯高迪（上海）贸易有限公司位于绿地全球商品贸易港二楼，专卖进口北欧食品，最近店内人流如织。公司销售总监徐春牛告诉记者，如今公司产品已不只销往全青浦、全上海，而是销往全国：“我们销售的瑞典迷你肉丸、菲力斯酸黄瓜等食品，长期固定客户有不少是来自郑州、新乡等地的大型商超，冷冻食品很受北方客户欢迎。”
在青浦，除了绿地全球商品贸易港，还有8家“6天+365天”常年展示交易平台，包括综合功能平台、跨境电商平台、专业贸易平台三类，这些平台让进博会参展商、采购商在会期之外也能完成交易展示、达成产业合作，逐渐形成进口商品集散地。
比如，在青浦区练塘镇，一家公司就把无人售货机的应用场景延伸到了工厂车间。作为进博会“6天+365天”常年展示交易平台之一，震坤行工业超市（上海）有限公司开发了多款智能小仓库，帮助企业工厂实现物料零接触管理，为企业降本增效。
青浦区商务委副主任陆勇告诉记者，青浦正借助进博会的“东风”，全力把展会的溢出效应转化为推动经济发展的强劲动能。截至今年9月底，青浦区的会展产业蓬勃发展，国家会展中心累计展览面积近1800万平方米，年客流量超过1000万人次。目前青浦区总部经济活跃，虹桥国际中央商务区青浦片区集聚了美的、安踏、银科控股、库克医疗、中核建、威马汽车等各类总部企业40多家。
溢出效应带向更大扇面
有了“溢出效应”，也要有相应的“承接能力”。在青浦，承接进博会溢出效应的底气，一方面来自“店小二”们精心、精准的服务，另一方面来自广阔的市场空间和国家战略叠加所带来的发展机遇。
“每天都忙到飞起！”上海西虹桥企业服务有限公司总经理张霞慧这样总结她最近的工作状态。怎么把参展商、采购商变为投资商？在西虹桥企业服务有限公司，张霞慧和同事们为参展商分类：在上海有办事处、但尚未设立公司的，在展商信息名单上标红；有实际联系点（比如已在某个产业园里设展示平台）、但尚未设立公司的，标黄；无上海办事处、无联系点、无公司的，标灰；已在上海有投资意向的，标绿。
红、黄、灰、绿，代表招商引资的优先级。“几千家企业标下来，展商信息名单就变成了彩虹色，于是我们就把公司里近140名招商人员形象地称为‘小彩虹招商团’，每个人‘靶向定点’服务重点参展商。今年，我们筛选出了百余家红色参展商。”
青浦区商务委进博协调科、会展业科科长陈强告诉记者，进博会期间要和参展商对接，光靠“扫馆”还不够，必须和海外贸易组织、商协会等取得联系。早在第一届进博会时，国家会展中心（上海）C栋办公楼内，一个规划面积约7000平方米的办公平台就呼之欲出。这是青浦区与国家会展中心（上海）共同建设的“海外贸易组织办公平台”，旨在为各类贸易机构、组织、重点企业等提供空间支持、公共配套服务和综合资讯服务。
青浦还创新运用综保区保税仓功能延伸，让绿地全球商品贸易港的进口商品实现直销，约1万平方米的保税展示展销场所启动运营，可在海关监管下直接把进口商品销售给消费者，真正实现“前店后仓”，让广大消费者更便捷地买到国外产品。
青浦是国家战略叠加之地，腹地广阔、功能多元、枢纽特性显著，这也有利于将进博会溢出效应带向更大的扇面。
SCP小咖云成立于2018年3月，总部位于绿地虹桥世界中心，致力于大健康领域创业者的技术、资本、市场等资源对接，是“6天+365天”常年展示交易平台之一。去年疫情期间，小咖云充分承接进博会溢出效应，利用上下游产业链完整、资源在线快速整合的特点，在国内外企业间牵线搭桥，协调防疫物资进出口事宜，受其帮助达成业务对接的企业遍布全国各地。“进博会上有全球新产品的发展风向。对外国企业来说，生产销售各环节在长三角布局、在青浦完成闭环，能最高效地将产品推向巨大的中国市场。”小咖云相关负责人表示。
范晓宇也告诉记者，疫情在全球暴发以来，公司的欧洲工厂陆续停工、原材料缺货，今后希望通过进博会的平台，把公司的生产流水线也搬到青浦、搬到长三角。“比如原料供货，目前我们企业总部就已有20%左右元器件是从浙江采购的，未来采购比例还有望提升。我们的电脉冲训练衣需要内置芯片，我们也正和落户青浦金泽的华为公司洽谈合作，希望进一步实现原材料本地化供应。”
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本文来源：上观新闻
作者：茅冠隽
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