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电竞酒店生存报告:最便宜每晚46元,双开门冰箱里塞满食物

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随着电竞游戏的日益大众化,国内电竞酒店也发展迅猛。如今,到电竞酒店“开黑”已经逐渐成为电竞爱好者的新选择。据同程旅行预计,2021年全国电竞酒店的存量将达到1.5万家,到2023年将突破2万家。

最便宜的电竞酒店价格低于网吧,未来两年市场份额有望突破50%

一般而言,电竞酒店分为两种:包括以电竞房为主的酒店和含电竞主题房的普通酒店。前者按照“电竞+酒店”的思路运作,完全围绕电竞用户的需求运营;后者则主要是普通酒店推出的电竞主题房型,遵循“酒店+电竞”的思路。

同程旅行的报告显示,按照客流规模,目前国内的电竞酒店市场中,专门的电竞酒店约占35.6%的份额,普通酒店约占64.4%的份额。同程旅行预测数据显示,未来两年内,专门电竞酒店的份额(消费规模维度)有望突破50%。

同程旅行的报告显示,目前国内主流电竞酒店的价位主要集中在250元/间夜以下,合并占比达62.2%,其中150元至250元价位区间占比高达44.3%,基本以平价酒店和经济型酒店为主;最便宜电竞酒店每晚仅需46元,450元/间夜以上的中高端电竞酒店(主题房)合并占比3.9%。

价格方面,澎湃新闻(www.thepaper.cn)搜索发现,大部分电竞酒店的人均房价均在200元以内,不少高星级酒店的电竞主题房人均也在260元以内。

同程旅行的报告指出,随着专门电竞酒店的快速发展,以及中高端酒店对电竞IP布局的提速,400元以上的中高端电竞酒店占比将呈上升趋势。

有电竞酒店的爱好者向澎湃新闻表示:“电竞酒店和网吧一样有气氛,而且困了可以直接躺下睡,比在网吧趴着睡舒服多了。”

事实上,爱电竞酒店创始人袁阳在接受澎湃新闻采访时就表示,正因为当初爱玩游戏,又不喜欢网吧的环境,却找不到有比较好服务和卫生条件的电竞酒店,便决定自己开一个。

而从价格来看,200元/间夜以下的双人房甚至可能比网吧更便宜。以上海某静安区的网鱼网咖为例,会员价格为10元至20元每小时,而非会员价格在20元至40元每小时。

电竞酒店“回头客”更多,复购率达65%

从同程旅行的报告来看,目前中国电竞酒店中最受欢迎的前十个酒店分别为爱电竞、格林豪泰、速8、IU酒店、驿家365、柏曼、派酒店、布丁连锁、家悦以及骏怡。其中,仅排名第一的爱电竞为专门的电竞酒店。

有意思的是,与电竞用户主要集中于一、二线城市不同,电竞酒店用户主要分布在区域中心城市,尤其是中西部的省会城市。同程旅行的报告显示,成都、重庆、长沙、合肥、西安、武汉、南昌、郑州、杭州、深圳等是国内电竞酒店用户分布较为集中的前二十个城市,它们同时也是电竞酒店消费最为活跃的城市。

从电竞酒店的用户来看,同程旅行的数据显示,67.9%的电竞酒店用户为男性,45.2%年龄在26岁以下,也就是当前营销界较为关注的“Z世代”人群(1995年至2009年间出生的群体)。

此外,电竞酒店的用户中,27岁至31岁的人群占比26.5%。也就是说,电竞酒店的客群中,超过七成的用户年龄小于31岁。

来自“腾讯游戏人生”的调研数据显示,按启动份额口径,2021年1至6月,国内电竞酒店热门电竞游戏前十名依次为:英雄联盟、绝地求生、穿越火线、CS:GO、地下城与勇士、梦幻西游、QQ飞车、NBA2konline2、Dota2、逆战。

爱电竞酒店总经理郭利娜在接受澎湃新闻采访时表示,从年龄来看70%以上的客人都是“90后”,其中“95后”占了55%,“80后”和“85后”占比近20%。“受众人群来看刚刚就业,没有成家,或者刚成家没有孩子的居多。”郭利娜指出,学生占比不大,因为电竞酒店其实单价不低。此外电竞酒店因为规模的原因,大部分客人是电竞游戏爱好者和业余电竞赛事人员。

值得一提的是,与普通酒店用户相比,电竞酒店用户单次预订入住时长更长,每年的消费频次也相对更高。

同程旅行的报告显示,电竞酒店用户平均每人每年的消费次数约为1.5次,平均每年消费2次及以上的电竞酒店用户占比22.1%,专门电竞酒店用户的消费频次则相对更高。

郭利娜指出,如爱电竞酒店的价格基本和当地精品酒店持平或者略高,“但是从我们的分析来看,电竞酒店的回头客,入住时长,房间消费比较高。”

同程旅行的报告显示,爱电竞酒店的用户平均复购率为65%,显著高于传统酒店。

“因为电竞酒店客户24小时基本都在酒店内,所以产生了二次消费的机会,就拿爱电竞来说,我们房间都有双开门冰箱,冰箱内的食物饮料和超市价格差不多,房间消费在100元以上/晚。”郭利娜指出,“周末假期连续入住比较多。常规酒店的入住时长平均1.5天,我们这边是3.5天。”

在线旅游平台相继“入局”,国内酒店市场或迎更多创新业态

可见的是,在线旅游平台和互联网游戏平台纷纷开始布局电竞酒店。

今年6月,同程旅行运营主体同程艺龙控股有限公司(同程艺龙,00780.HK)斥资数千万元战略投资爱电竞酒店,投资主要用于爱电竞酒店品牌形象升级、营销推广和门店扩张等。

据澎湃新闻了解,截至目前,爱电竞酒店共有开业门店33家,包括2家直营店和31家加盟店;另外已签约加盟80家。

郭利娜告诉澎湃新闻,从第一家位于河南郑州市中心老城区的爱电竞酒店开业第二个月以来,该酒店全年的出租率达97%以上,基本为满房状态,RevPAR(平均每间可出售房收入)与当地四星级酒店持平。与此同时,“现在加盟店陆续开业中,出租率绝大多数在85%以上。”郭利娜表示。

7月15日,同程旅行与腾讯游戏人生、携程旅行联合推出合作电竞酒店计划,腾讯游戏人生将在产品、运营、数字化经营多维度提供行业解决方案,同程旅行、携程旅行将开放更多平台流量入口,共同助力电竞酒店提升品质与服务。

据了解,腾讯游戏人生针对电竞酒店行业推出的解决方案涉及产品营销、品牌运营、数字化营销、用户沉浸式体验等多个方面。此外,腾讯游戏人生还将基于多款爆款腾讯游戏的游戏特权,通过提供线下游戏特权产品,让游戏玩家获得更好的游戏权益和体验,助力电竞酒店的获客及服务内容升级。

同程旅行发布的报告认为,电竞酒店的发展是文旅融合的成功实践,一方面为酒店行业多元经营做了一些有益的探索,另一方面也为我国电竞行业的大众化及可持续发展创造了新的机会。当前,国内酒店行业的多元化、休闲化趋势方兴未艾,从早年间的棋牌房到今天的电竞酒店、电影酒店、剧本杀酒店,随着国内酒店市场需求的日益多元化,相信会有更多创新业态涌现出来。

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