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借风“短视频”,中奥开启新时代跨界营销

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期盼已久的地产行业《奇葩说》——“荣耀百团嗨战巅峰”2021微笑天使厂牌天团红人秀终于在6月26日登录爱奇艺,包括中奥地产在内的六大地产企业搭配明星辩手组队出战,为广大观众贡献了一场辩论盛宴。数据显示,在节目播出过程中,截止6月26日晚23点59分,累计观看人数高达2387万。 


中奥地产携手“歇后语小王子”冉高鸣作为辩题“首套房是否要买在北上广深(打拼的城市)”的反方辩手,金句连连,点燃全场。 

除了专业的辩手,来自中奥地产的天使搭档和智囊团在整场辩论赛中的表现也可圈可点。作为天使搭档的倪同庆正是来自中奥厂牌天团红人秀的冠军团队——苏南区域雄狮战队的代表。中奥地产副总裁李光先生也亲临现场,为中奥厂牌战队助威。

借助厂牌天团红人秀红利,中奥地产也正式开启数字营销化进程,以此构建线上线下营销闭环。

一线置业顾问精准出击

开启中奥新时代跨界营销

中奥厂牌天团红人秀自3月12日启动,分别通过“短视频”和“直播PK”两大赛段决出冠亚季军,并由冠军队伍代表中奥地产出战。 

在第一赛段,来自中奥地产的九大厂牌战队通过短视频的形式展示了各自的团队风采。值得一提的是,本次中奥参赛选手的主要成员均由一线置业顾问组成。中奥地产希望让已有的团队精英能够有机会在创作中展现天赋,成为地产界流量担当。

经过第一赛段胜出的五支优胜队伍则进入到第二赛段的“直播PK”。五大战队以“超级厂牌”为主题,运用专业的地产只是及丰富的销售经验,以厂牌红盘线上带看、区域热线联动等方式,搭配上一众购房福利与用户进行在线互动。通过对现场感染力、形象设计及表现力、内容创意度等维度,以及两个赛段各站队人气热力值的综合考量一决高下。最终,苏南区域雄狮战队、南昌区域超越战队和苏南区域王牌战队分获前三甲。

李光先生认为:这次厂牌天团红人秀能让这些一线置业顾问通过深度联动品牌进行价值赋能,将品牌的力量加持到产品本身;只有对中奥项目的产品故事进行深度了解,才能更好地向客群进行输出;最后,对客户需求要有深度洞察,且善于利用多元化的输出手段向客群有共鸣地输出产品价值,从内心打动客群,最终实现销售目的。

用户群体年轻化

抓住营销新机遇

如今短视频、在线带货已成为当代年轻人的日常标配。随着用户群体的日趋年轻化,这两种方式也日益成为各家房企营销的主战场,如何从中脱颖而出便成为房企亟待解决的一大难题。 此次厂牌天团红人秀的活动,为了快速挖掘各大战队队员“线上带货”的能力,中奥地产专门为他们打造“中奥天使训练营”,特邀重磅导师从短视频账号建立、账号运营涨粉、内容策划、IP变现方向、电商短视频带货等方面,由浅入深地为学员们开展系统而专业的营销培训。 以短视频、线上带货等贴合年轻人生活的形式,为期两个多月的“中奥厂牌天团红人秀”在各短视频平台广泛传播。在第二赛段的赛程期间,两大短视频平台累计观看人数300万、互动人数超50万,所有特价房秒售罄。而26日播出的这档由爱奇艺打造的首档地产类语言综艺晚会更是让中奥地产的品牌效应实现跨界出圈,收获到更多潜在用户。


契合年轻人生活理念

中奥未来潜力无穷

厂牌天团红人秀并非中奥第一次涉足数字化营销领域。去年疫情期间,中奥地产在江西区域全面启动线上购房服务,为用户提供最新动态、咨询、销售以及24小时看房服务。此外,中奥也一直坚持以线上活动的方式进行企业公益活动,例如过年期间举办的线上直播年货节,今年3月8日还举办了“女神节”线上慈善拍卖会活动。


流量经济时代,得年轻人流量者得天下。作为拥有“运动”特色的“快乐生活综合服务商”,中奥的品牌理念无疑契合了当代年轻人的真正需求。针对不同用户群体量身打造的三大产品系列,考虑到每个家庭成员在不同年龄段需要的健康生活,中奥推出的“乐岛计划”,为三代家庭提供“三全方案”(全龄段、全天候、全方位)。 中奥冠军餐厅、中奥健康中心和中奥开普勒星球作为乐岛计划的三大主力,分别以国家队标准营养膳食、全方位全周期健康服务以及社区儿童成长系统为中奥业主提供健康保障,快乐生活。 此外,中奥还推出了具有中奥特色的品牌IP——快乐一家人作为中奥代言人,不仅能够让中奥业主及潜在用户群体感受到活跃和快乐的氛围,更希望让“快乐一家人”向大家传递中奥地产的“快乐生活综合服务商”的品牌理念以及“体育家精神”。

 

中奥厂牌天团红人秀不止是一次地产与综艺的跨界,更是是中奥地产在数字化营销方面的全新起点。未来,如何将互联网与地产企业的营销更有效的结合、如何将地产与流行趋势同步,也将成为中奥地产持续发力的重点之一。

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