网易首页 > 网易上海房产 > 新闻 > 正文

直击世茂用户观:一场“陪伴计划”背后的全域价值链

0
分享至

新时代下,房企需要重新思考与用户的关系,建立起崭新的“情感链接”。

6月9日,世茂集团正式发布用户品牌——“世茂业主陪伴计划”,通过全生命周期产品及服务,高频触达用户情感触点,让个体在与自我、与他人、与自然、与社区、与城市等多元互动过程中,建立起更强的归属感、幸福感,让用户通过世茂的陪伴,从“静态空间”的功能满足,扩容至“动态人生”的情感陪伴。

通过“业主陪伴计划”,世茂将整合内、外部优质资源,实现与用户的深度联结,进而建立起全周期的长效情感链接,共建“美好生活共同体”。

源起:为用户的向往 找到一条美好价值链

“世茂业主陪伴计划”发布的背后,是世茂在30余年来,沉淀出的对高端人群需求经验与判断。历经100多个城市的数百次人居实践,世茂基于庞大的样本数据分析,得出了一个前瞻性的行业洞察——新时代的用户,其内心的向往有了新变化和新内容。

这种转变,源于人们消费方式、生活方式、获取信息方式的巨变。过去,人与人往往是先存在固有“关系”,才产生社交的需求和可能;而今,伴随着新时代网络化社交方式的澎湃发展,人们的交往不再囿于时间、距离、亲疏关系的限制,而是以价值观的相互认可,视为“关系”的核心。

因此,如何让用户达到价值观层面的认可,成为世茂探索用户向往的核心课题,也成为与用户建立起关系的关键。

从产品到用户,世茂以领先行业的远见提出全新的主张:唯有打通与用户关联的各环节,找到一条全新的美好价值链条,才能串联起真正有温度、有故事、有向往的生活图景。而这就是世茂“产品-生活-用户-情感”美好价值链的源起。

直击世茂用户观:一场“陪伴计划”背后的全域价值链

这个链接是新环境、新需求、新趋势下的新方向,通过打通“产品-生活-用户-情感”的美好价值链,世茂将源于生活的想象力融入日常,让用户与向往中的美好环环相扣。

进化:洞察用户新关系,构建情感链接

从根源处思考陪伴的定义,世茂认为新一代用户的需求不再停留在产品本身,而是深入到情感附加值的实现。在世茂的“字典”中,陪伴自此有了新的解读,它不再是传统认知中朝夕相处的模式,而是基于价值观认同,是与用户共创、共建、共成长的新陪伴关系。

——世茂提倡的新型用户关系——

价值感共驱:从社群端,实现精神层面的发展价值、融合与共识

前瞻性共创:从设计端,以超时代的见解共创未来向往生活提案

多元型共享:从资源端,聚合全球化的顶级多元资源与用户共享

精心化共生:从服务端,带有强烈印记下的精心时刻与用户共生

直击世茂用户观:一场“陪伴计划”背后的全域价值链

“世茂业主陪伴计划”的正式发布,充分表明了世茂将以“陪伴”的心态,在不同的用户触点设计“动态人生”的情感陪伴体验,成为业主向往生活的共启者。

开启:五把钥匙,生活美好向往

“世茂陪伴计划”用五把钥匙对应打开五扇向往生活之门。不同形状、不同色彩的钥匙,从不同维度不同层面全方位解锁用户内心的需求。

结合新陪伴关系在社群、设计、资源、服务的特征,并充分考量用户在家庭、自然、空间、科技、社区维度中对新陪伴向往的需求,世茂精心构建出“人文、健康、远见、智能、友邻”五把钥匙,旨在打造欢乐、互动、有爱的陪伴场景,与用户深度联结成为向往生活共同体。

直击世茂用户观:一场“陪伴计划”背后的全域价值链

用“陪伴”赋予场景以“情感色彩”,将“陪伴”作为和业主的长效关联点,世茂也正在完成从空间到人的关注转化,其“横向业态+纵向挖掘”的资源优势成为体系搭建的核心基础,为后期形成一个能覆盖全民成长轨迹的全生命周期生态闭环创造更大可能。

只有思考时代的企业,才能成为成功的企业。当企业开始理解这个时代的丰富场景所带来的崭新机遇,或许就能真正找到品牌战略的核心要点。正如世茂陪伴计划,将情感注入空间与情境,建立崭新的陪伴关系,正是为了触达每一个用户内心的向往而来。

“世茂业主陪伴计划”是双向共建的成就与满足,是多元生活的供给与感知,是对城市空间的情感增值,是对智慧科技与情感的深度链接。基于业主诉求,世茂将推出专属“世茂S卡”贯通集团内部及优质社会品牌资源,从“人文、健康、远见、智能、友邻”五个维度作为向往之门的钥匙,解锁用户诉求。

陪伴:聚合顶级资源 打开日常想象

伴随着情感模式转变,营销与用户的关系,不是一成不变、一劳永逸的“邂逅”,而是随着时间不断丰富、发展、完善的长期陪伴。世茂未来会持续丰富陪伴内容,通过不同类型业主全覆盖以及顶级资源矩阵的打造,打开日常想象,持续给用户带来美好陪伴,共建新型用户关系。

业主关怀——是陪伴的长情

作为“产品-生活-用户-情感”美好价值链的关键一环,世茂主张的陪伴向往,是覆盖不同业主类型、业主全年龄段的全维度关照,是全线打通的美好价值链。

针对新业主,核心“强服务、提口碑”,从标准化交付流程开始,加强与用户的链接,并通过社群运营式服务及大数据反哺产品迭代、多维社群活动及服务延展情感链接,至今已有超过1000个线上兴趣社群;针对小业主,主张“长运营、塑生态”,世茂2016年启动光合教育,目前投入超2000万教研费用,惠及超30万家庭,已落地三峡科考营、非遗课堂等活动,以提升文化审美能力和提高社会实践能力为目的,打造多元教育生态圈。另外,针对高净值业主,强调“立调性、树标杆”,持续开展高端定制圈层活动,为高净值业主聚拢令人向往的生活体验。

全域贯穿——是陪伴的无界

通过深入聆听销售一线冲刺诉求,世茂整合线上线下资源,持续助力老带新成交,力保触达每一个用户。

线上,以世好房、世茂天猫期舰店为主阵地,通过持续不断的福利积分活动,持续导流私域流量;另外,线下配合贯穿全年的陪伴主题营销动作,提升案场老带新到访量。通过线下线下联动覆盖,实现无界陪伴。

丰富资源——是陪伴的聚合

世茂打造陪伴向往顶级资源矩阵,以丰富资源持续唤醒对美好生活的向往,增强世茂与户的深度粘合。

对内,世茂计划从酒店、服务开始逐步拉通内部资源,今夏将推出用户专属S卡,凭此卡可以优惠价预定世茂全球高端酒店,通过不断深化整合如商娱、服务等自有资源,给用户带来更多专属权益。对外,世茂联动文化、时尚、名人等外部资源,打造顶级资源矩阵,已联动如国家京剧社、米兰时装周、旺旺等优质资源,助力营销。世茂不断聚合内、外部顶级资源,并与用户共享实现资源互通,持续升级世茂陪伴深度。

以产品为核,以用户为先,世茂式“陪伴”美好价值链,以五把钥匙开启五维向往,把更加多元有趣的长情陪伴,带到超100座核心城市约320万的用户身边。这是基于当代新陪伴关系的世茂思考,也是当代品牌营销变革,思维视角的转变和扩容。

咨询热线:4001-666-163转6

免费接送 买房一站式服务

  • 意向楼盘:
  • 姓名:
  • 手机:
  • 人数:
  • 什么是直通车
相关推荐
热点推荐

至死不用阿兰、李可,深度解析国足主帅李铁弃用归化球员的原因

古面
2021-06-16 18:05:22

男大学生嫖娼时间太长,48岁女子报警了?

悦影视君
2021-06-16 19:57:22

卸任广东地级市公安局长的他,已调任驻港国安公署

大美客家
2021-06-16 18:01:04

为讨好日本停飞中国航班,想方设法“为难”中国游客,今报应来了

都江堰
2021-06-16 14:59:16

越南产“蜜桃妖精”,撑爆牛仔裤的“翘臀”,谁敢应战?

FUNFASHION
2021-06-15 20:22:57

17岁的孙一宁是怎样的?

娱八扒愚
2021-06-16 18:00:29

64岁冯巩饭局私照流出,打脸多少人:你高高在上的样子真丑

精读君
2021-06-14 10:06:49

清华教授王文湛:我在清华教研究生数学,我孙子的数学题我都做不出来!

天才引路星
2021-06-16 12:41:59

潘石屹“又要跑”?SOHO中国被曝将30亿美元卖给黑石

大猫财经
2021-06-16 17:21:40

67国坚决不出席,包括中美!斥资90亿美元打造的奥运会,失败了

伯伯论娱乐
2021-06-16 17:47:25

亚洲12强全部诞生!7大种子队全部晋级,中国克星最后时刻出局

英超这些事儿
2021-06-16 04:15:31

好消息还是坏消息,中印对峙一年后,43%印度人真停买中国货了?

源新闻
2021-06-16 13:52:33

判了!河南父子反杀夜闯者,判处死缓,父子两人主张正当防卫被驳

生活带点乐趣
2021-06-16 20:17:26

姑娘,下次自拍换个地方吧,亮点都被我们看到了!太尴尬了

生活直通车
2021-06-16 10:18:20

基辛格果然判断对了!中国屡屡拒绝美方电话后,五角大楼使出毒招

前沿时刻
2021-06-15 10:42:22

血洒台湾的“潜伏者”朱枫烈士,牺牲60年后魂归故里

澎湃新闻
2021-06-16 17:03:04

3:1大胜叙利亚,但没想到,李铁却在赛后真的发怒了

尘语者
2021-06-16 11:31:05

当着全美民众的面,普京现场突然爆了一句粗口,美记者直接懵了

海拔新观察
2021-06-16 16:29:02

歌手李玟近照大变样?面部苍白身材壮硕,与舞台上判若两人?

巫小娱
2021-06-15 10:37:30

无惧压力,力挺中国!

阿鑫娱乐汇
2021-06-16 10:04:17
2021-06-16 22:12:52

上海房产

利润下滑,房地产开发陷入赚钱焦虑期

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

比利时议员:中国维吾尔族人面临"种族灭绝" 中方回应

头条要闻

比利时议员:中国维吾尔族人面临"种族灭绝" 中方回应

财经要闻

体育要闻

晋级12强,国足还能相信武磊吗?4年前...

娱乐要闻

张柏芝光影大片曝光 烈焰红唇很迷人

科技要闻

8年来首次断更 华为今年不会发布Mate新机

汽车要闻

最高续航550km 上汽大众ID.3延续海外版设计

态度原创

教育
时尚
亲子
房产
艺术

教育要闻

网易教育携手学而思网校直播解读2021高考

选秀玄学:没出道的选手会混得更好吗?

亲子要闻

国家统计局:三孩政策长期看有利于缓解生育水平走低

房产要闻

五个城市出招禁止房企多“马甲”拿地

艺术要闻

保罗·塞尚:一颗苹果画出现代艺术