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房产中介行业竞争加剧 有中介打出“佣金1%”价牌

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在房地产进入存量时代,步入中介赛道的玩家越来越多,近期一家新进企业打出了“佣金1%”的广告,期望以超低中介费吸引眼球、切入市场。

但目前二手房市场上的高手众多,贝壳、我爱我家、麦田、中原等珠玉在前,天猫好房、房车宝、塘鹅、有瓦、朴邻等巨头旗下中介品牌也开始下场参战。以低佣金切入市场的存房能否成功铺开,还需要时间的考验。

“1%佣金”可行吗?

日前,一家新的房地产经纪品牌存房打出了低佣金的口号,其表示,去门店、提升效率,是其坚持低佣金策略的主要依据。

低佣金的背后是怎样的逻辑呢?《华夏时报》记者采访了存房网加盟中心总经理房海勇,他提到,在北京市场上,很多购房者对片区相对熟悉,有了目标小区,甚至有的是自己找到了房源,仅仅需要过户服务,这些业务很简单、很标准,存房给了这些消费者多了一个选择。对于这些简单的经纪业务,存房提供的是半自助式、快餐式的服务,更多覆盖的是有购房经验,或者是刚需购房者。

在交易安全方面,存房官方网站上介绍,存房可以为买卖双方提供第三方资金托管便利,保障房款由买家安全支付给卖家。针对购房过程中容易出现的风险,存房设置了签约前核验房屋产权,中国人保提供房屋交易过户保障,光大银行交易资金线上托管等多项措施,来保障交易安全。

“互联网带给消费者的应该是更快捷和更高效”,房海勇说道,随着互联网技术的提升,人们可以提前在线上通过VR看房,进行房源的初步筛选,选定房子后,很多事情都可以在线上解决,包括网签、过户、贷款流程等,当流程变得简单,中介的效率自然会提升,经纪人的收入是不会下降的,所以节省的这部分成本可以让利给购房者。

但购房者最大的痛点是中介费吗?在中国的二手房市场中,房源与客源是拉动交易天平的两端,只要掌握这两大信息,经纪人便可以从中撮合,最终达成交易。也有业内人士分析称,二手房市场和普通的电商并不相同,由于地区差异性较大,且房地产是大宗交易的非标产品,房源的获取和线下交易仍然依赖强势的线下中介门店。对于客源,存房可以依靠低佣金吸引来一批流量,但房源问题,存房似乎还需要耗费更大的精力。

对于消费者来说,核心诉求首先是买对房,然后才是省钱。市场上此前也出现过以低佣金竞争的企业,“前浪”爱屋吉屋便成为了破灭的互联网神话。市场上巨头林立,在目前激烈的市场竞争下,低佣金策略能否在市场上一骑绝尘还需要后续的观察。

是“赔本赚吆喝”还是另有玄机?1%的佣金收费标准能否覆盖成本呢?房海勇表示,传统中介最大的成本是门店成本,存房除了加盟店以外,在北京设立了东西南北四家交易服务中心。而存房的很多经纪人类似于美国的独立经纪人,他们的单兵作战能力比较强,平时在社区自由作业,有需要可以在交易中心集中办公,所以存房的成本可以大大降低,目前1%的佣金水平可以覆盖住成本,而且可以稍微赚点钱。

独立经纪人在中国的现状如何呢?有专家指出,相对于国内来说,欧美国家独立经纪人的数量更多,也更为专业。独立经纪人在中国仍需挂靠一些有资质的房产中介来办理业务,双方更多的是合作关系。另外,在安全性方面,独立经纪人还需要更多的监管。

房产中介行业竞争激烈

平安证券预计,2024年全国房产交易总额将达到30.7万亿元,经纪服务佣金收入将达5078亿元,2019——2024年复合年均增长率分别为6.6%、15.1%,未来存量市场将成为房地产新的增长极。

二手房交易巨大市场蛋糕吸引来的玩家众多,在二手房市场赛道上,前有贝壳、我爱我家、麦田、中原等强手,后有天猫好房来势汹汹,也有房车宝、塘鹅、有瓦、朴邻等地产巨头旗下中介品牌也纷纷杀入战局。对于消费者来说,更多的企业加入竞争,平台多元化,也是一件好事。此时存房的入局是否有机会占据一席之地呢?

房海勇表示,“存房在两个月的时间内,在北京发展了79家加盟商的加入,并设立了4家直营中心。低佣金只是一个切入口,存房的业务还包括金融产品等业务。”反观头部企业,直营模式的麦田在全国有近600家直营连锁门店,加盟模式的21世纪不动产,在近期刚刚达成1万家门店、近8万名经纪人的规模,相比于上述品牌,存房要走的路还有很长。

和二手房交易市场普遍佣金水平相比,目前存房打出最大的牌莫过于1%的超低佣金,这也引发了市场上对于其打价格战的质疑,对此,房海勇明确表示,“市场上有很大部分二手房交易是一个很简单的事情,就不应该收很高的费用。我们并不是完全的追求低价,要让消费者有更多的选择。我认为将来有一天,只要能覆盖成本,我们的价格可以越来越低。”

二手房市场前景广阔,有企业市值已超越了550亿美元,但也有爱屋吉屋等企业倒在了“黎明前的黑暗”中。面对众多强敌环伺,存房能否撬动存量市场,在行业内站稳脚跟,还有待观察。

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