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万店时代下“混业经营”不盲目追求规模

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??从2000年进入中国市场以来,21世纪不动产经历了三个发展时代。从2000年至2016年为第一阶段,在这个阶段,迅速增长的市场红利惠及了行业各个环节,然而,变革也迫在眉睫;2016年至2020年,依托数字化改造,21世纪不动产在存量竞争时代依旧走出了全新的发展规模,实现了内部的“二次创业”;从2021年开始,数字化改造3.0之后,中台能力突出让21世纪不动产有了大范围“出圈”的可能,“尝试将门店‘混业经营’,加入洗衣、汽车后服务、健身等业态,实现多元化经营。”近日,在接受《证券日报》记者专访时,21世纪不动产中国区总裁卢航解读了万店时代公司的全新经营计划。

?深耕社区商业多元化经营

卢航对《证券日报》记者介绍,发展社区商业的瓶颈,是如何取信消费者,反言之,如果已经获得了消费者的信任,而提供的服务却是单一的,未免可惜,这也是21世纪不动产尝试多元化经营的初衷。

21世纪不动产在中国从事地产经纪行业21年以来,旗下深耕某一个社区十多年的门店比比皆是,在长期服务的过程中,对社区的了解度、消费者认可度上都已经有了很好的积累。“有时候消费者临时有事,甚至会把孩子放心地交给我们门店,让员工帮忙照顾,这是很高的信任维度了。”卢航说。

卢航思考的是,如果最难的信任关节已经被打通,那么基于满足消费者需求的考量,21世纪不动产是否可以多元化经营。“比如洗衣、家政、汽车后服务、健身、咖啡等强调服务属性的行业,既可以解决这些行业员工流动性大、招工难的问题,也可以让地产经纪员和消费者建立更多的连接。”

能支持21世纪不动产的“混业经营”设想,基于在2020年年初启动的数字化3.0改造。彼时,在接受《证券日报》记者采访时,卢航曾说,公司在数字化运营上做了很多准备,本来计划是在2020年3月份推出数字化,但疫情之下只能提速,在2月初即开始上线线上化、数字化运营。而从后续的观察来看,数字化运营对公司的运营助力十分明显。

受益于之前完成的数字化改造,数据上云和标准化让中台的能力得到空前加强,“对所有人的服务流程是可以把控的,品质提升也能做得更好。”卢航对《证券日报》记者介绍,选择的合作对象也是完成数字化改造的品牌,实现加盟店像直营店一样管理,有了基础设施才可以享受数据红利,内部管控的成本、边际成本会在混业经营中明显降低。

??不盲目追求规模

据悉,目前21世纪不动产一些门店已经开始了混合业态的试点,从后续反馈来看,效果不错,可以更合理地利用空间,数字化的支持下,边际成本也得到降低。

如果试点成功复制,对于拥有万家门店规模的21世纪不动产而言,将释放巨大的市场想象空间。“地产是低频消费品,而我们又根植社区,如果‘混业经营’下能够实现服务消费者的‘高低结合’,更长线地提供品质服务,这是多方共赢的局面。万店之后,21世纪不动产虽然店会越来越多,但未来的发展会更强调品质,强调和社区的紧密连接,而不是借机发展规模。”卢航介绍。

在混业经营的选择上,卢航解释,只会考虑纯服务行业,不牵扯到零售。从前期的调研来看,消费者和加盟商对于多元化经营的兴趣都比较大,“品牌也在做多种预案,我们要求每个门店最终给消费者提供的服务,要实现三种方案可供选择,开店也是‘你中有我’的互融互补式发展。多元化经营不追求迅速发展规模,想把样板社区打造好,打磨出最合理的业态。”

现代服务业的核心是两端的人,即从业者和消费者,混业经营在优化服务人员的收入结构上非常明显的优势,这对人员稳定和成长非常有帮助,收入结构调整后,又可以反过来影响对消费者的服务品质,最终形成良性循环。未来,21世纪不动产的门店发展趋势不变,“不过,公司内部的发展目标是服务人数的多少,而不是门店的数量。”

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