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长实上海、香港两地多项目劲销 郭子威称信任团队是关键

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复杂多变的市场环境下,老牌港资房企如何讲述热销故事?


长江实业地产投资有限公司董事 郭子威(企业供图)

2020年对房地产行业来说,注定是不平凡的一年。

年初,线下售楼处被迫关闭,房企纷纷开启线上营销渠道推广自身项目。年中,“三道红线”横空出世,融资压力下企业主动寻求降低杠杆的路径。年末,调控政策频发,市场环境开始变幻莫测。

可以说,这一年房地产市场经历了先抑后扬的行情,不少开发商因此被迫放慢了脚步,但也有开发商在此时展现出了自己强劲的韧性及出色的团队效能。

01

“内外协同配合,

给予团队信任很重要”

近日,网易房产在专访长江实业地产投资有限公司董事郭子威时得知,2020年,长实旗下上海的两大明星项目——普陀真如地标综合体高尚领域以及嘉定湖畔住宅项目湖畔天下,在疫情影响之下依然取得了不俗的销售表现,全年劲销50亿。

专访长江实业郭子威:明星项目与区域共发展的长实样本
高尚领域 实景图(企业供图)


湖畔天下 实景图(企业供图)

除此之外,2020年郭子威所负责的香港将军澳日出康城第八期SEA TO SKY项目,也已累计实现了超1000套单元的售出,套现了超过110亿,实现套均1100万港币的成交价格,是2020年香港热销的红盘之一。


香港将军澳日出康城SEA TO SKY项目实景图(企业供图)

上海、香港多个明星项目劲销的背后,不仅是得益于项目所在区域的日益成熟,更是基于长实的团队前期对周边客群精准定位、研判的结果。当然,其在疫情期间,灵活应变的策略调整同样也起到了关键性的作用。

众所周知,2020年上半年受到疫情的影响,购房者无法进入售楼处了解项目的情况,这就给传统的楼盘销售模式带来了诸多困难。

在售楼处关闭后,郭子威和长实上海团队迅速调整营销策略,通过网络渠道将项目信息推介给代理中介,并尝试将样板间介绍拍成视频,通过短视频平台的传播来触达潜在购房人群,再吸引客户在疫情稳定后到访售楼处,最终实现销售转化。

郭子威在接受网易房产专访时指出,尽管因为疫情,无法亲自来到上海与团队并肩作战,但身在香港的他一直密切关注上海的情况,远程遥控部署各项工作,并且给予上海团队充分的信任与支持。

“去年年初大家熬过疫情最艰难的那段时间之后,从四五月开始一直到年底,几乎都是靠上海本地的团队独立操作,同时每天两次的线上会议实时沟通具体细节,最终他们都完成地非常顺利,而且也体现出了他们的专业度。”团队内外默契的配合,最终帮助高尚领域和湖畔天下这两个项目超预期完成了全年的销售任务。

02

“2021年预计上海楼市价稳量升”

当谈及上海楼市的未来走势,郭子威认为,上海这座城市在后疫情时代下,经济指标各方面都超出了大家的预期,城市管理水平、人才引进政策、城市更新节奏以及轨道交通的建设等等,也都给上海住宅市场需求带来积极影响。

尽管近期上海出台的一些政策的确会给市场带来一定影响,但总体上对上海楼市的长远、平稳和健康的发展是有利的。

“之前上海楼市的成交量确实处于一个较高的水平,毕竟上海在疫情管控上做得很好,经济等方面也持续保持快速的发展,使得城市对人才的吸引力不断增强,但预计年末的这些调控政策会让2021年上海的房价依然保持在一个稳定的水平上。”


高尚领域 实景图(企业供图)

据郭子威介绍,今年高尚领域将有约100套住宅房源等待入市。除此之外,据悉高尚领域的商场也在持续招商中,从长远来看,这些商业部分将会带来稳定长远的资金收入。


湖畔天下 实景图(企业供图)

此外,湖畔天下剩余房源以及尾盘加起来约200套,预计今年能够回笼的销售金额也将基本和2020年持平,大致会在50亿左右。

2021年,整个国家经济势头向好,再加上公司团队的配合,郭子威表示很有信心完成今年的既定目标。

而在投资方面,尽管内地开发商实力强劲,但2021年郭子威仍然希望能够在上海或是国内主要城市中为长实觅得一些合适的机会。“就重点关注的区域来说,长三角经济圈、粤港澳大湾区、环渤海经济圈、中西部经济区都是国家未来拉动经济的重点区域,也是我们希望去寻求机会的一个地方,对于这些区域我们始终是充满信心的。”

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