大发地产：智慧营销驱动可持续增长

上半年合同销售额稳步增长58%财务稳健业绩持续增长 进一步释放成长潜力

12月2日晚间，大发地产发布2020年前11个月销售业绩。今年前11个月，大发地产累计实现合同销售金额约263.03亿元，合同销售面积约175.58万平方米；平均销售价格为14981元/平方米。

大发地产继续保持可持续增长，在合同销售、土储、资金、财务结构等多个维度均表现优异，展现出企业提速增效的良好发展势头。

8月26日，大发地产（股票代码6111.HK）举办线上2020年中期业绩发布会，此次现身的是大发地产董事会主席葛一暘、首席执行官兼执行董事廖鲁江、首席财务官兼高级副总裁罗俊、首席运营官兼高级副总裁冷俊峰、上市公司首席财务官兼副总裁黄展鸿。管理层们在会上介绍了大发地产2020年上半年经营业绩情况，并对下半年发展进行了展望。

合同销售额同比增长高达58%

中报显示，大发地产合同销售额约112.08亿元，同比增长58%；合同销售面积约80.1万平方米，同比增加36%。同时，大发地产总资产规模约335.67亿元，同比增长21%；总权益约72.15亿元，同比增长28%；上半年营业收入约34.72亿元。此外，2020中期派息每股人民币0.034元，持续兑现股东回报。

近期，克而瑞发布的《2020上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中，大发地产荣获全口径销售额排行榜第87位。

拥有这些成绩，其实并不令人惊讶。大发地产一直注重多渠道推动数字化创新营销，利用网络平台建立线上触点，借助今日头条、安居客、搜狐等线上平台拓客，与易居乐农、京东跨界合作，整合线上线下资源实现营销动作全覆盖，建立并发布案场标准化服务体系——悦爱服务、一站式购房服务平台——YUE+系统，将看房、优惠、施工进度、业主服务等购房、居家服务一网打尽。上线2天内，总访问人数就突破10W+，注册用户超过2W+。

土储优渥充裕有望超额完成全年目标

在深耕长三角地区、布局国家黄金城市群的战略指引下，大发地产进一步明确了“1+5+X”的布局体系。

截至报告期末，大发地产总土储建筑面积约650万平方米，共计82个项目，分布在30座城市。总土储平均土地成本保证在4890元/平方米左右，总土储货值约910亿元。总土储货值在长三角区域占比84%。从城市能级分布里看，总土储货值在优质一二线城市的占比约80%。

中报提到，大发地产上半年购入16块新地块，新增土地储备186万平方米，新增土储货值约268亿元，荣登克而瑞上半年新增货值TOP51，新增土地价值TOP48，新增土地建面TOP53。投资结构上，大发地产上半年新增土储集中在长三角区域，新增土储总建筑面积在长三角区域占比达73%，在优质一、二线城市的总建筑面积占比超90%。

值得一提的是，2020上半年，大发地产喜获苏州、常州、温州、宁波、南通、南京、无锡、芜湖等优质地块，同时落子成都、重庆等中西部城市，持续优化全国版图。新增土储集中于优质城市，拥有较强的经济基础和发展潜力。

“下半年大发地产的信心更足！”首席执行官兼执行董事廖鲁江提到，上半年新增的土储绝大多数将在三四季度形成供货，318亿元的供货可以有力保障全年目标实现，甚至超额达标。

财务结构持续优化净负债率连年下降至71.7%

资金实力是地产持续高质量加码布局的基础，大发地产一直以来强调降杠杆和优化财务结构。截至报告期末，大发地产资金充裕，持有总现金57.93亿元，增长23.4%。2020年上半年降负债效果显著，净负债率下降至约71.7%，现金对短债比维持在1.2倍。最新数据显示，2020年1~7月大发地产成功发行3.5亿美元优先票据，进一步优化集团财务结构。

会上，大发地产首席财务官兼高级副总裁罗俊透露，未来将通过四个方面降低财务风险和改善财务结构。“第一，公司会通过严格投资纪律，坚持以收定投原则，严控投资金额和回款金额的比例。在投资上，将从项目视角转向股东视角，未来会重点拓展高周转和股东回报高的项目；第二，会持续加强运营能力，保证新项目在6个月内实现开盘；第三，将持续加强回款的管理能力，通过以回款证明为核心的管理体系，提升回款效率，压缩回款周期，提升股东资金和自有资金的周转率；第四，会进一步加强与合作方的合作共赢关系，不断引入权力资本，优化资本结构，降低财务风险，最终实现将公司的净资产负债率保持在80%以内。”

一个优秀企业,一定也积极承担着社会责任。据了解，大发地产于上半年设立1000万元“抗击新冠肺炎”专项基金，持续在全球范围内采购稀缺医疗物资，用于支援防控。同时，大发地产各区域积极制定了应急预案，有条不紊开展防疫工作，线上携手春雨医生开启义诊活动，全方位、多角度筑起守护业主生命健康的铜墙铁壁。

与此同时，作为清华大学中国发展规划研究院唯一委员单位，大发地产以国家进步、优秀人才的培养为目标，参与规划院的建设进程，为国家经济社会发展添一份力。

今年7月，洪涝灾害来势凶猛。大发地产积极响应芜湖市市政府抢险救灾号召，铸成“抗洪流水线”。8月份，大发地产携手温州电视台生活频道，举办“零距离，助学行”公益活动，帮助贫困学子实现求学梦。