保利威完成B轮超亿元融资 直播带火“幕后技术商”

2020年新冠疫情使得视频云行业的渗透率快速提升，成立7年的企业级视频云服务商保利威也再获得资本青睐。11月20日，保利威宣布完成过亿元B轮融资，本轮融资由元禾控股旗下元禾重元领投，晨晖资本、山行资本，公司管理层及员工跟投。

“传统企业对线上直播、线上互动的需求更加明显，以前保守的企业变得开放，愿意接纳在线直播这种形式，保利威开始进入这些企业中；另一方面，已经与保利威合作的企业从线上直播中尝到了甜头，发现直播不仅能达到效果且成本更低，进一步扩大采购量。”11月23日，保利威董事长兼CEO谢晓昉在接受《华夏时报》记者专访时表示。

专注教育5年到行业遍地开花

保利威（POLYV）为广州易方信息科技股份有限公司旗下的视频云品牌，成立于2013年，主要为在线教育、金融、医疗、互联网等行业企业用户提供直播技术服务与覆盖全场景的在线视频整体解决方案。

据《华夏时报》记者了解，2013年在经过短暂探索迷茫期后，当年8月，保利威全面转向教育，随后5年时间中，保利威专注在线教育领域，在线教育用户的营收占其总营收超90%。2018年随着金融行业数字化浪潮兴起，保利威迎来了第一个金融用户，当年9月，保利威与浦发银行达成合作。截至目前保利威已经与超200家金融机构达成合作。

而今年疫情更是将视频化、直播化及企业数字化转型三重浪推向高潮，倒逼更多行业“触网”，企业们开始拥抱互联网、数字化。

保利威总裁白剑向《华夏时报》记者介绍，新华保险在疫情之前做企业内部直播培训并不多，但在疫情期间，董事长要进行新年的讲话，只能通过直播系统来进行，董事长在认识到新系统优势后大力去推行，新华保险的直播就如火如荼的开展起来。

谢晓昉表示，一些公司在疫情期间发现，保利威的产品不仅能进行企业培训，也能进行直播带货，能给企业带来收益，疫情期间，太平洋保险、欧派家居用保利威的直播系统进行线上直播带货，这对保利威及客户都是新机会。

目前，保利威在教育与企业培训两大领域并重推进，由于企业培训增速会快于教育，企业培训占营收比重在快速提升，教育客户收入业绩贡献率从9成降至65%，剩余的业绩主要则由金融、医疗、互联网及政企贡献。

谢晓昉表示，未来保利威在金融、医疗、能源等传统领域的客户将会快速增长。此外，包含新品发布会、企业年会及AI赋能全球多语言实时字幕的品宣推广也成为保利威正在拓展的新领域。

保利威提供的数据显示，其2019年营收在8000万元；今年上半年营收已经达到8000万元，今年全年营收增长会达到100%。

值得关注的是，保利威也正在推直播舱（软硬件结合的直播实体舱），并计划对直播量比较大的用户送一定的直播舱。对此，谢晓昉表示，“保利威此前都是以提供软件和云服务为主，对于硬件比较陌生，软件是可以复制的，而硬件难以复制，从该角度看，硬件成本比较高，但公司希望通过大量的使用公司的直播系统将成本进行摊销，这也是未来公司新的赢利点。”

融资投向技术研发

在技术、研发等领域的持续发展，也让资本对保利威青睐有加，11月20日，保利威宣布完成过亿元B轮融资。

对于新一轮融资的使用方向，白剑向《华夏时报》记者表示，新融资资金主要用于两个部分，一是加大新技术研发的投入，如RTC技术进而加强直播过程中的实时互动性，进行超高互动工程实验室建设等；二是加大运营，让产品更加适合场景化的应用，解决客户的核心问题。

据《华夏时报》记者了解，从2019年初，保利威就已经开启RTC实时音视频技术的研发并且推出了5G超高清视频解决方案，目前已实现PRTC无延迟直播的率先大规模商用，利用直播这一连接手段，企业不但可以完善服务体系，同时也获取了新的运营增长工具。

保利威方面人士介绍，国内某知名职业技能培训平台，使用了保利威无延迟直播作为日常教学手段，其招生转化率和用户体验都得到了极高的提升，借助于PRTC的特性，实现了跟在微信web端跟学员直接连麦的这种场景，拓宽了线上课堂的想象与和延伸。

值得关注的是，保利威将RTC价格降至行业的五分之一。对此，谢晓昉表示表示，“RTC技术非常有魅力，但价格过高，很少有教育机构能够用得上，而保利威已经将传统直播改造成为RTC无延时的大直播，同时所有的互动都已经采用RTC技术，将价格降至行业均价的五分之一后，保利威RTC实时互动的价格就与传统直播的价格持平，这是保利威对行业客户的巨大让利。”

谢晓昉还表示，保利威作为一个技术服务公司，再好的技术本身是没有价值的，技术的价值蕴藏在产品和服务当中，只有技术门槛足够低，成本足够低，使用的人足够多时，技术价值才能够得以体现。

与大厂是合作关系不是竞争关系

近年来，视频云市场的快速增长，IDC最新发布的《中国视频云市场跟踪(2019下半年)》报告显示，2019年中国视频云市场规模达到46.2亿美元，同比增长46.3%。其中，视频云解决方案市场增速高于云基础设施市场，增速分别达到53.9%和45.0%。

视频云技术也正在改变企业的传统办公方式，在不受空间、终端设备的限制上为用户提供高效的通信能力。根据智研咨询数据，2021年国内视频会议规模将达到10亿美元。

与此同时，各路厂商进入。谢晓昉对此表示，公司创业7年，也面临一些竞争对手，如酷六云、乐视云等，但经过这几年发展，大浪淘沙剩下来的公司并不多。

更值得注意的是，华为、阿里、腾讯、百度等巨头近几年纷纷加大了视频云市场的布局力度。谈及与大厂的竞合关系，谢晓昉表示，保利威为腾讯、阿里、华为等大厂的顶级生态合作伙伴，在垂直行业的落地方面，巨头需要保利威来协助，双方是一种合作关系而不是竞争关系，彼此的优势并不一致。

据《华夏时报》记者了解，长期以来，腾讯、阿里、华为为保利威提供客户。“从这些大公司的产品链看，很难凭借自己服务满足所有客户要求，保利威能够帮助大公司完成视频模块的落地。”谢晓昉表示。

经过7年的发展和蓄力，保利威服务超过16万家企业级用户，目前已实现了aPaaS和SaaS层面的全面模块化，成为业内目前唯一拥有视频中台、直播中台服务能力和实践的企业直播服务商。