<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

售楼处人脸识别背后:房企销售去化承压和渠道之争

0
分享至
当前,售楼处安装人脸识别系统的现象增多,在业内看来,该举措主要是为了判客,进而规范分销市场。

近日,有媒体报道,在调查中发现,多家售楼处承认安装了人脸识别系统,更有房地产业内人士称,“类似的系统每一个公司都有”。

业内人士表示,人脸识别系统主要不是为了搜集个人信息而是为了判客,帮助开发商判断购房者是通过自销还是渠道分销而来,进而规范分销市场。

人脸识别“判客”,减少分销行业恶性竞争

当前,售楼处安装人脸识别系统的现象,在北京乃至全国都逐渐增多。

一位购房者就告诉记者,此前想购买北京某个新盘的房子,首次看房是自然到访,后来找了中介,本希望通过“返点”来节省一部分首付成本,但是获悉,个人信息被永久锁定,也就是说,如果想买房,只能通过开发商成交。

该项目的相关渠道人员表示,如果是自然到访,会被永久锁定,而渠道与渠道之间,锁定日期是2个月。

事实上,除了引发是否侵犯个人信息安全的争议讨论外,售楼处安装人脸识别系统背后,主要是为了解决开发商与渠道之间客源判断问题。

在新房市场,主要有两种营销方式,一是开发商自销和传统的代理公司销售,二是以二手房中介为主的渠道销售。相比于开发商自销和传统的代理公司销售,以二手房中介为主的渠道,掌握了大量的购房人数据,更了解客户需求,带来的客户精准度更高,客户转化和楼盘成交量都较高。

近几年,随着房地产市场进入调整周期,开发商对于渠道的依赖也越来越高,但随之而来的是渠道费水涨船高,这令开发商“痛并快乐着”,在成交量增加的同时,也会进一步侵蚀利润空间。

更重要的是,开发商、代理公司、中介、客户等,多个利益主体掺杂在一起,很容易产生各种各样的问题,包括飞单、跳单、营销腐败、恶性竞争等等。诸如案场销售监管不严的情况下,可能会出现飞单问题,开发商销售人员与渠道人员私下“串单”骗取佣金。同样,有购房者看完房后,另找中介合作以求“返点”。较高的渠道费,也令不同的中介之间竞争加剧,抢客现象不断,甚至出现恶性竞争。

一位业内人士表示,目前渠道费普遍是在2%-3%,高达5%的费用也较为正常,一个客户背后是几万几十万的利益,竞争在所难免。此外,多种渠道带客容易带来案场管理混乱,判客出现误差的几率也大大提升。而售楼处安装人脸识别系统用来判客,可以减少各种争议与矛盾。

房地产和互联网研究院院长相国良认为,以人脸识别来判客,对于开发商来讲,一是解决了内场客户被导向外场的问题,二是解决了判客争议问题。

合硕机构首席分析师郭毅认为,人脸识别是开发商应对渠道竞争的方式和工具,封堵了渠道之间恶性竞争的漏洞,对于行业进入良性竞争是有利的,能规范行业秩序。

调控政策趋紧,房企渠道依赖度增加

虽然人脸识别使得判客更加精准,但是并不能解决开发商与渠道之间的根本问题,尤其是当前的市场环境下,开发商对于渠道的依赖越来越高,渠道费也不断上涨。

好屋首席运营官张军强在2020博鳌房地产论坛上曾指出,今年2季度,全国新房渠道的占比已经超过30%,其中有19个城市超过40%,新房平均佣金的货币化率是2.3%,有的城市已经到了10%、12%。

贝壳找房第三季度数据显示,新房总交易额超4207亿元,同比上涨105.7%;营收111亿元,同比上涨95%。

同时,今年线上电商渠道也大热,双十一期间,天猫好房、京东、苏宁等电商平台联合多家开发商,打造了一次大规模的房产线上销售。

这均说明房企对渠道的依赖越来越高,且短时间内难以改变现状。

2020年,疫情黑天鹅突现,地方调控频频收紧,房企销售更加艰难,不少企业现金流承压,而“三道红线”融资新规下,房企又面临债务偿还和降负债降杠杆压力,加速销售与回款成为行业共识。

在业内人士看来,掌握大量客源的中介渠道,无论是带客量、精准度、成交量,都占据明显优势;对于开发商来说,现阶段尽管部分渠道费用较高,但是在业绩、偿债双重压力下,通过渠道寻找客户仍是必选项。

咨询热线:4001-666-163转6

免费接送 买房一站式服务

  • 意向楼盘:
  • 姓名:
  • 手机:
  • 人数:
  • 什么是直通车
相关推荐
热点推荐
天气预报:明天6号中到大雨大雪范围已定,春季冷不冷?农谚咋说

天气预报:明天6号中到大雨大雪范围已定,春季冷不冷?农谚咋说

蓝瑟观察
2023-02-05 13:25:37
案例回顾:江苏常州一场荒唐不伦恋引发的伦理悲剧

案例回顾:江苏常州一场荒唐不伦恋引发的伦理悲剧

陈以轩律师
2023-02-03 17:45:26
涉嫌严重违纪违法 | 景丽君被查

涉嫌严重违纪违法 | 景丽君被查

闪电要闻
2023-02-05 11:08:32
6省被炸,伊朗报复行动快准狠,美国大批轰炸机急飞中东

6省被炸,伊朗报复行动快准狠,美国大批轰炸机急飞中东

海峡军志
2023-02-04 13:50:39
女子交房租被要求多交一个月,房东:按农历收租,今年有2个二月

女子交房租被要求多交一个月,房东:按农历收租,今年有2个二月

张双浩
2023-02-04 16:27:05
重大突破!中国航天又一重要试验取得圆满成功

重大突破!中国航天又一重要试验取得圆满成功

环球网资讯
2023-02-03 18:46:13
外媒分析蒙古政局:对俄罗斯和中国的依赖,束缚了蒙古的双手

外媒分析蒙古政局:对俄罗斯和中国的依赖,束缚了蒙古的双手

包明说
2023-02-05 13:32:12
电子后视镜,一个万亿大“蓝海”?

电子后视镜,一个万亿大“蓝海”?

壹零社
2023-02-03 20:18:03
王思聪 :新女友网红小肉安长这样,一点都不好看,只是年轻了一点

王思聪 :新女友网红小肉安长这样,一点都不好看,只是年轻了一点

大傻说娱
2023-02-04 19:49:39
苹果iPhone 14 Pro系列官方降价计划曝光,今日起全系下调700元

苹果iPhone 14 Pro系列官方降价计划曝光,今日起全系下调700元

IT之家
2023-02-05 08:17:56
谈到上海的两亿豪宅,李连杰坦言:地是太太十几年就买的!

谈到上海的两亿豪宅,李连杰坦言:地是太太十几年就买的!

娱乐领头君
2023-02-04 10:14:59
毛主席为何会看中江青?宋庆龄一句话给出了答案

毛主席为何会看中江青?宋庆龄一句话给出了答案

元哥说历史
2023-01-30 21:45:53
她是中国首位女副总理,任职两年后却主动辞职,如今已退休28年

她是中国首位女副总理,任职两年后却主动辞职,如今已退休28年

旧时楼台月
2023-01-30 13:40:13
2023央视元宵晚会主持阵容敲定,今年晚会精心设计和精细打磨

2023央视元宵晚会主持阵容敲定,今年晚会精心设计和精细打磨

明子的新闻日记
2023-02-05 10:42:43
宋佳和张颂文罕见合影,两人私下里感情挺好,就像兄妹一样!

宋佳和张颂文罕见合影,两人私下里感情挺好,就像兄妹一样!

廖客谈生活
2023-02-03 20:12:41
他被开除党籍、取消退休待遇!

他被开除党籍、取消退休待遇!

锡望
2023-02-01 22:00:11
冷空气携大风雨雪降温天气又来了!河南气象最新发布

冷空气携大风雨雪降温天气又来了!河南气象最新发布

环球网资讯
2023-02-05 13:46:23
男子租房见女房东漂亮起邪心,房东竟主动配合,网友:机智的房东

男子租房见女房东漂亮起邪心,房东竟主动配合,网友:机智的房东

落叶新娱
2023-02-05 13:45:21
“港独”黄之锋入狱后,其父卖房套现带老婆胞弟跑路,乱港派慌了

“港独”黄之锋入狱后,其父卖房套现带老婆胞弟跑路,乱港派慌了

浅色记忆
2023-02-05 11:03:35
“被拐少爷”首次直面镜头,亿万身家却仅高中毕业,坦率表达

“被拐少爷”首次直面镜头,亿万身家却仅高中毕业,坦率表达

野生演员
2023-02-04 19:23:44
2023-02-05 16:44:49

上海房产

调整存量房贷利率呼声高 研究员:可以考虑进行

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

巴基斯坦前总统穆沙拉夫去世 曾因叛国罪被判死刑

头条要闻

巴基斯坦前总统穆沙拉夫去世 曾因叛国罪被判死刑

财经要闻

体育要闻

欧文是NBA郑爽?是时候为他平反了!

娱乐要闻

郭晶晶做灯笼 母女对话英文粤语并用

科技要闻

iPhone 14 Pro系列官方降价计划曝光 全系下调700元

汽车要闻

全新路虎卫士130亮点大全 即将2月7日上市

态度原创

教育
游戏
时尚
亲子
健康

教育要闻

这一“铁饭碗”大量扩招,月薪上万博士生直接免笔试,很难不心动

PSVR2即将开售 核心功能提前知

《狂飙》惊人内幕:开播前她先倒贴好几万?

亲子要闻

父母的无知太可怕了!

草莓怎么洗才干净?

无障碍浏览 进入关怀版