房多多控股中原旗下原萃，打响中介线上线下融合新战事

从线下开店到线上流量，从争夺客户到平台争夺中介，中介之间的烽火从未停息。11月19日，房多多控股中原集团旗下原萃，打响中介线上线下融合的新战事。

中原集团联合房多多做大加盟服务平台的同时，房多多实现了从单纯线上到线上、线下一体化的战略升级。在业内人士看来，在零售平台，除了淘宝、京东外，也出现了拼多多等平台。同样，房地产加盟服务平台市场很大，占有率最大的贝壳找房尚且占比不到10%，未来将迎来更多的可能。

房多多控股中原旗下原萃

11月19日，中原集团与房多多共同宣布，房多多以控股股东的身份，入股中原集团旗下原萃。此消息一出，很快在美股市场上有了反应。11月19日，房多多以每股8美元收盘，股价上涨13.31%。

作为老牌经纪公司，中原集团有着40多年线下运营经验与管理体系。原萃为中原集团旗下加盟服务运营的平台公司，2019年正式推出，而几亩置业是原萃旗下加盟品牌，目前原萃·几亩置业在全国已有400余家线下门店。

房多多是中国居住服务领域的互联网科技公司，成立9年，于2019年登陆纳斯达克，被业界称为产业互联网SaaS（软件服务化）第一股，其核心竞争力是聚焦SaaS迭代，提升平台效率。

在股东重新组合下，新的原萃将以“科技新加盟”的模式落地，最终实现布局线下，深耕线下。据了解，新公司管理团队还是中原集团原有的团队，中原地产（中国内地）副总裁刘天旸仍为原萃总裁。

房多多联席CEO曾熙表示，将会把9年积累的资源、技术，毫无保留地推到原萃的平台，使原萃成为一家科技型公司。而选择与房多多合作的理由，中原地产（中国内地）主席黎明楷表示，是看中了其所具有的“年轻基因”、“科技实力”以及在资本市场上的表现等。

黎明楷认为，这是一次大胆选择，在中原集团的历史上是没有的，房多多占大股，未来原萃的发展将以房多多为主导，这样做的目的是为了避免原萃受中原基因的影响。“年轻人”的做法更利于原萃的发展，但与此同时，中原集团仍会全力支持。

在中原集团看来，原萃之前的发展较为保守，因此也错失了大展拳脚的机会。事实上，原萃的成立，被中原集团赋予了“行业反垄断”的意义。中原集团做加盟的初衷是，希望利用中原集团的经验帮助中小中介强大起来，不被市场的垄断消灭。

中原集团主席施永青曾表示，“我们当然乐意见到不同的平台可以竞争制衡，平台方面也有不同的选择，而不是一家独大。”

做大加盟平台挑战贝壳找房？

有了中原集团线下品牌作为背书，房多多在线下的拓展空间也将更大。房多多的创始人段毅表示，相信此次合作是房多多平台战略升级的重要开始，借助原萃线下服务场景，房多多从单纯对商户线上赋能升级为线上与线下一体化赋能，驱动平台新房、二手房业务全面发展。

事实上，今年，房多多一直在加强二手房线下运营服务能力。11月20日，房多多发布的第三季度报告显示，房多多在上海区域落地自营签约服务中心10家，通过联营实现覆盖11个城市，41个网点。同时，房多多第三季度财报显示，平台累计活跃经纪商户数为27.66万，同比增长22.0%。

不过，今年第三季度房多多实现营业收入8.19亿元，同比下降13.6%。在房多多看来，由于不参与补贴的恶性竞争，平台整体运营成本和业绩在短期内有所影响，因此房多多启动新战略扭转颓势。

值得关注的是，当前中介市场仍然乱象丛生，今年疫情加速了房地产数字化转型，也加速了市场分化。房地产交易服务平台借助资本的力量，通过高额返佣、高补贴等方式抢占市场份额。

房多多一面反对补贴的恶性竞争，一面从线上走向线下，驱动线上平台服务下沉。而从长远看，线上和线下融合并进，将成为房多多的重要增长点。

那么，中原集团与房多多结盟做大中介加盟平台，在外界看来意在挑战贝壳找房。施永青通过视频表示，“我们的做法与现在一些大平台有一定的差异，优点是允许加盟的中介公司可以有自己相对独立的营运模式。所以我们为市场提供的是多元性，而不是以垄断市场作为我们的主要目标。”

接近房多多的人士透露，贝壳的德佑与原萃的几亩置业还是存在差异化发展，几亩置业更倾向于二三四线城市，而德佑则是以一二线城市为主。

在业内人士看来，市场占有率最大的贝壳找房尚且占比不到10%，这样算来，市场还会有9个贝壳找房出现，行业正在呈现多元化的趋势，未来将迎来更多的可能。