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中原集团与房多多结盟做大中介加盟平台

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在贝壳找房市场占有率不断扩大的情况下,中介行业开始启动结盟模式挑战贝壳。

11月19日,传统老牌房产中介公司中原集团与在线房产交易服务平台房多多宣布战略合作。双方将对中原集团旗下加盟服务平台“原萃”进行科技赋能,以期做大原萃在市场中分得更大的“蛋糕”,并与房产服务平台贝壳找房进行抗衡。

成立原萃并开放加盟是中原集团原有的模式在中介市场遇到强大对手后的一个尝试。成立于2018年6月的原萃是中原集团开启全国加盟服务的平台公司,主要工作是通过中原集团的经验为中小中介做技术输出,帮助他们获得更多的业务技能和生存空间。

而原萃的存在,也被中原集团赋予了“行业反垄断”的重任。中原集团想通过原萃把中原的DNA进行输出,使得市场成为多元化的市场,以对抗一家独大带来的行业生态变化。

中原集团创始人施永青表示,中原是一家相对传统的公司,在房地产代理行业已有40余年,优点是对市场比较认识,对交易服务的本质比较了解,所以有了线下的基础加上房多多在线上技术上的优点,可以互补长短,对未来的发展应该更有好处。

相较于贝壳找房的“强管控”,施永青称,“原萃的做法跟现在一些大的平台有一定的差异,我们的优点是允许加盟我们的中介公司有自己相对独立的营运模式而不一定是按照平台公司所规定的流程去做,所以我们为市场提供多元性的服务而不是想以垄断市场作为我们的主要目标。”

会上,房多多联席CEO曾熙指出,目前房地产交易行业正处在黄金时代,这一两年不管是新房还是二手房交易规模都在快速上升,其中新房的交易规模特别是房地产经纪的渗透率大幅度上涨。相关数据显示,2018年房产交易服务市场中经纪人渗透率为38.2%,到2023年或将增至45.8%;相对应的,2018年房产交易服务的佣金规模1240亿元,到2023年将有望增至3440亿元。

曾熙称,未来一个经纪公司要经营健康,二手房占50%-60%,新房的交易规模应占40%-50%。

在业内看来,虽然中小中介公司的生存空间不断被大中介压缩,但仍有很大的发展空间。

以上海为例,2020年上海二手房成交量已经达到22.6万套,截至10月底,成交的面积也达到1846万平方米,成交金额7374亿,与2019年相比分别增长了14%、19%和25%。

上海市房地产经纪行业协会秘书长陈亮指出,上海成交量这么大,但上海的中小经纪公司提供了很大的助力,这些成交量当中将近51%-52%是许许多多的中小微企业通过他们的努力完成的。这或也离不开现在的科技创新平台提供的助力。

“此次双方合作会把房多多的科技和系统,加上中原的线下服务经验相结合。希望未来更多的优秀商户可以从线上的全面赋能到线下的整个经营和服务的赋能。”房多多创始人兼CEO段毅说道。

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