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新科“白衣骑士”许世坛并购上瘾

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“世茂”是从许荣茂和许世坛名字中各取一字而成,这足见许荣茂对儿子的期望。从普通销售干起至今已有二十个年头,不惑之年的许世坛终于从父亲手中接过世茂,扛起接盘大旗。到了2020年,许世坛扬言要让世茂的水平和增幅超过行业同级。

顺承

成长于香港,毕业于澳洲大学,许世坛一直没停下求学的脚步。2001年和2004年,他又获得英国格林威治大学的房地产理学硕士学位及澳洲南澳大学取得工商管理硕士学位。

许荣茂曾说,想给许世坛平凡人的活法,但一边又发动全家给儿子的继承铺路。

当年,许世坛的姐姐许薇薇毕业后就加入世茂地产,之后成为公司的总裁。在许薇薇的带领下,世茂股份从手头的四个项目,迅速变身为横跨17个城市、紧握20多个项目的商业地产龙头公司。

业绩出彩的许薇薇,最后却不明缘由地离开了世茂地产,外界猜测她是在给弟弟许世坛的接班让路。

但刚从象牙塔走出的许世坛,没有直接进入世茂,而是给自己找了一份艰苦的工作——房地产代理。当年,挨家挨户上门推销,每天打一两百个电话,陪客户看房数十次后遭拒都是他的家常便饭。

在外磨砺一年后,许世坛加入世茂集团工作,负责项目销售等相关事务。2000年,许世坛正式担任销售总监,世茂也正式进军上海。

在基层蛰伏三年后,许世坛终于露出光芒,靠上海世茂滨江花园一战成名。

2001年,许世坛首先倡导了“世茂滨江花园全球范围内限额发售、国内房产界空前规模的境外销售体系”,又请来了梁朝伟代言产品形象,随后推出“世茂滨江花园顶层复式豪宅全球联网拍卖”等系列活动,打造全球销售。

短短7天,滨江花园在台湾创下12亿新台币的销售业绩,在美国也收获了3亿多美元的销售成绩,并在此后连续四年荣获上海市住宅项目销售金额第一名。

三年后,许世坛进入世茂房地产董事会,担任执行董事。2011年,父亲许荣茂隐退,34岁的许世坛开始实际接管公司。

此后,不管是父子私下散步,还是在媒体面前,许荣茂都在下意识地拉开与公众的距离,将决定权和发言权交给儿子。

执念

接手世茂后,许世坛迎来了真正的危机。

当年,国务院推出八条房地产调控措施,整个行业面临着前所未有的挑战。2010年和2011年,世茂的年销售额始终徘徊在300亿元,两年都未能完成既定目标,部分世茂老臣选择离开,世茂和许世坛都面临着质疑和挑战。

世茂陷入低谷后,许世坛很快主导了一场内部变革,制定快速去化的销售策略,缩短管理半径,强化人才团队建设,还邀请了龙湖的职业经理人蔡雪梅,全面掌管营销工作。

改革效果立竿见影,蔡雪梅帮许世坛打了一场漂亮的攻坚战。2012年,世茂超额完成销售目标的一半,且连续三年跻身中国房企前十强,成为千亿房企最热门候选人。

这一场仗之后,外界对许世坛的质疑声渐渐消退,他也继续书写着自己的世茂梦,梦想将世茂培养成一个平衡发展的“全能选手”。在许世坛的主力下,立足于服务社区业主的Mini Mall诞生,解决了即时服务的线下痛点。

然而,高光时刻并没有持续多久。2015年开始,许世坛再度走上荆棘路,当年帮许世坛打赢翻身仗的蔡雪梅也离开了。

许世坛发起第二次变革,按下了扩张规模的暂停键,一心扑在利润、回款和质量上。但这场变革并没有如第一次来得有成效,世茂自2015年起便跌出房企排行榜前十,即使是在市场高涨的2016年,世茂前进的脚步依然不温不火,被后来居上的房企挤到第二梯队。

许世坛将自己定位为一个“追求领先的人”,在温文尔雅的外表下,许世坛的内心充满求胜欲。蔡雪梅也曾如此评价许世坛:“许世坛骨子里是一个非常好胜的人,只要认定的事就要做到最好,不像外在那样与世无争。”

这些年的低谷无疑是悬在他头顶的达摩克里斯之剑,“重回前十”就像无形的紧箍咒一样拴在许世坛头上。

在结束整改后,世茂在2017年终于迈进千亿阵营,2018年再次回到规模赛道。当年,许世坛定下2019年2100亿元的目标,并坚信“我们在2100亿上还可以多做一点”。

他带领世茂做到了,接手世茂满一年的许世坛呈上一份令人满意的成绩单——2019年世茂销售达2600亿元,将近五成的涨幅让世茂坐稳第九的位置。

“我等了三年,就是要等一个机会。我失去的东西一定要拿回来!”许世坛等了三年,终于拿回了失去的东西。

并购

行业加速进入下半场,世茂已经不满足“大鱼吃小鱼”,而向着“大鱼吃大鱼”迈进,力争成为精致而全能的选手。

接过世茂后,许世坛在并购的路上步履不停,过足了“白衣骑士”的瘾。

许世坛曾掷言,世茂房地产2019年70%以上的土储都会来自并购。这不是纸上谈兵,接手世茂后,许世坛开始大刀阔斧的并购之路。

2019年的业绩报告中,世茂新增土储3092万平方米,接近总土储一半,而这些新增土储有67%来自并购。粗略算下来,世茂去年宣布的收购近二十次,平均一个月左右就有一次。

2019年,泰禾因资金链面临断裂而不得不卖项目求生,旭辉因为拿地太猛而被列入暂停公开市场发债业务的名单,世茂在新掌门人许世坛的带领下,狂奔于并购的路上,在并购市场上一掷千金。

3月,许世坛收购泰禾、万通旗下共7个项目的部分股权;4月,许世坛分别收购明发旗下子公司51%股权、开诚旗下的五宗地块、泰禾旗下1个项目49%股权以及若干债权,共耗资46亿;5月,许世坛再次收购泰禾旗下的3个项目公司部分股权,共耗资39.7亿;6月,许世坛出手粤泰股份,用72亿收下7个项目的部分股权。

光是2019年3月底到6月初短短80天内,世茂就斥资200亿元,横扫18个项目,粤泰和泰禾是大卖家。到了年末,世茂又将收购之手伸向福晟集团,且从之前的项目收购升级为股权收购。

今年年初,世茂福晟召开合作发布会,随后福晟三位执行董事离职、高管易主,接替他们的是许幼农、吕翼等一干世茂骨干。虽美其名曰合作,但世茂早就将目光瞄准福晟的千亿土储,吃定福晟不在话下。

世茂福晟新平台成立后,预计今年完成300亿元销售目标,以后逐步提升至500亿元甚至1000亿元,权益都算在吕翼分管的世茂海峡公司。

“第一要安全,第二要快,第三要划算。”许世坛谈及并购经验时表示,“今年受疫情影响大房企流动性充足,小房企更难,我们会有更大的机会,但对项目的要求也会更严格。”

除了并购,许世坛首度将世茂集团多元业务发展模式命名为“大飞机战略”:地产业务为主体,酒店、物业、商业、文娱等业务为双翼,而高科技、医疗、养老、金融等作为平衡的尾翼。基于此,世茂房地产正式更名为“世茂集团控股有限公司”。

2019年世茂酒店、商娱、物业三大专业公司营收共65亿元,同比上升46%,目标完成率达105%。至于今年目标,许世坛表示世茂多元业务版块仍将冲击93亿元的目标,且世茂服务已经向港交所递上了招股书。

许世坛想要扩张的野心根本藏不住,展望2020年,他喊出2020年直击3000亿元的销售目标。而在许世坛眼里,这个新目标只是一个略微保守的数字。“世茂要快速增长,增幅要比行业前十、前二十的平均增幅都要大。”许世坛的野心与自信溢于言表。

父亲许荣茂曾教会许世坛飞行的本领,如今许世坛独自驾驶世茂这架大飞机飞越高山海洋。

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