网易首页 > 网易上海房产 > 正文

天猫好房高调成立对标贝壳,许家印孙宏斌都没来

0
分享至

“我和老左很要好。”

在阿里巴巴和易居共同宣布成立“天猫好房”平台后,外界都判断天猫好房要狙击的就是贝壳找房。面对揣测,易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻说,他很欣赏贝壳的模式,自己与链家、贝壳找房董事长左晖关系也很不错。

“但是易居要站在房企服务者的角度去想要干什么。而现在,开发商都想多一种选择。”

9月17日,易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻毫不避讳地谈论了贝壳,回答了阿里和易居缘何要进行合作,以及这将为中国的房地产行业带来些什么。

从未恐慌贝壳

电商在中国发展了20多年,几乎一切商品都可以线上售卖,但拥有“16万亿新房+6万亿二手房”体量的中国房地产行业,还没有谁真正做到过房地产线上交易。

从看房、签约、支付到交房都通过互联网完成,这在未来有可能吗?

阿里巴巴(BABA.US,09988.HK)和易居中国(02048.HK)选择联手,他们共同宣布成立“天猫好房”平台,其中阿里占股85%,易居占股15%,第一期投入50亿元。他们称将构建“不动产交易协作机制”(简称ETC),打造不动产全链路交易平台的生态圈。

阿里方面派出了天猫淘宝总裁蒋凡站台。

房地产方面则给足面子,阵容异常强大——百强房企中,有60多家房企的董事长或者总裁到场支持,包括万科集团董事长郁亮、碧桂园总裁莫斌、富力集团董事长李思廉、旭辉控股董事局主席林中等。

“过去房地产比较好赚钱,大家就没有这么大的压力。为什么今天大佬们都来了呢?因为房子不好卖了”,阳光城集团执行董事长朱荣斌坦率地说。

在一张合影都快装不下的豪华阵容之外,一个名字却是隐形的焦点——贝壳找房。

这个最初依托于链家中介业务被缔造出的房地产交易和服务平台,今年8月在纽交所上市,现在市值已经超过了万科。贝壳的身后,还有它的二股东——持股12.3%的腾讯。

“阿里和易居的目的是要狙击贝壳和腾讯。”外界揣测纷纷。

阿里和易居缘何进行合作?是否意在挑战腾讯与贝壳?

“我和老左很要好。”或许外界正在期待一场开撕,周忻却拿出手机读起他曾经发给左晖的微信。

“贝壳上市那天,我给左晖发的微信是:热烈祝贺贝壳上市,一个千亿级房地产服务公司诞生,这是我们行业里程碑式的大事,也是行业的大喜事。”

左晖回复:“谢谢老周,希望易居贝壳联手做大产业。”

“行业里有一些朋友讲贝壳不好,我就直截了当一句话:贝壳改变了整个房地产服务行业,值得尊敬值得祝贺。”周忻说。

他强调,易居不会因为贝壳的扩张而恐慌,贝壳也不会害怕天猫好房的成立,因为“行业太大了”。

从数据来看,易居和贝壳的新房业务都增长迅猛。

2019年,易居新房业务成销总金额达1382亿,成销套数105433套,同比分别增长298.1%和408.7%。而贝壳2019年新房业务营收达到202.74亿元,首次超过总营收的40%。

“我的危机感一直只来自于房地产卖完了怎么办?这个问题困扰我二十多年。”

周忻说,身在房地产行业,最怕的不是对手,是明天。

开发商强势捧场背后

偌大的房地产行业固然有易居、贝壳同时生存的空间,但打破贝壳在渠道上愈演愈烈的垄断态势,却是开发商的燃眉之急。

去年年底,市场下行叠加贝壳抬高佣金,新房市场爆发了“渠道之争”。

在一些销售不佳的区域或项目上,开发商高度依赖中介渠道带客,中介的渠道佣金也越来越高。

在中介经纪行业中规模扩张最快、最为强势的贝壳找房,渐有寡头垄断趋势,个别去化难项目的渠道佣金达到十几个点,极大蚕食了开发商的利润。

当时左晖曾反击称,新房成交总额中大约只有20%通过渠道营销达成,渠道也像是开发商的“夜壶”,市场不好拿出来用用,市场好了就放回去,新房市场渠道佣金率仅在2%-3%,未来不会太高也不会太低。

然而,现在60多家房企为天猫好房站台,这一行为背后意味深长。

这60多家房企2019年总销售额接近6万亿,占全国房地产新房市场近37%的销售额。

“他们现在真的需要多一种选择。”周忻说。

今年下半年,新冠疫情后续影响叠加“三道红线”,开发商们的销售压力不言而喻。这种态势下,他们最不想看到渠道被垄断。

富力集团董事长李思廉力挺尚在萌芽中的天猫好房,他在阿里易居发布会现场宣布,要拿出500亿现货出来一起合作,独家委托易居参加天猫好房的“双十一”购房节。

“我不能说天猫好房当下能为行业带来什么、改变什么,但是至少能够为当下的开发企业高渠道费用喊两嗓子。”周忻说。

周忻承认,天猫好房会在某些方面对标贝壳找房,同时也会发展自己的路径。“贝壳是个好公司,对易居而言,一直在学习贝壳。贝壳很多体系化的东西值得学习,学习不代表走一样的路。”

从目前阿里和易居透露的信息来看,“天猫好房”要打造一个文化、底层逻辑与贝壳找房完全不同的平台。

贝壳的成功是因为一定程度上解决了地产中介行业最大痛点——真假房源问题,此外贝壳采取的ACN模式,降低了行业内部恶性竞争,提升了资源利用效率。技术方面,贝壳率先采用VR、3D模型技术让房屋数据可视化,解决了传统文字+图片组合缺乏空间感的痛点。

但贝壳找房的另一面,却强势而排他,热衷于“独家协议”,有业内人士认为,进入贝壳找房平台,就要屈服于链家体系的整合,行事作风都“链家化”。

天猫好房想做一个开放的平台,来去自由,不搞独家、不排他。

面对行业的痛点——高渠道费,天猫好房祭出了互联网杀手锏——低价与补贴,拒绝中间差价。

天猫淘宝总裁蒋凡表示,天猫好房至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。今年“双十一”,天猫好房将推出百亿补贴,在传统购房旺季“金九银十”之外再造一个购房狂欢节。

易居企业集团CEO丁祖昱亦表示,未来在渠道整合中,拒绝赚中间差价,只收交易佣金的3%服务费,把所有的利润全部让给渠道商和中介商。

房地产与互联网的碰撞

阿里与易居的合作,双方各带资源、各取所需,拥有天时地利,但天猫好房的成败还是未知数。

“不要太拔高这件事。”周忻说。

阿里巴巴拥有C端资源,链接4亿中国家庭消费者;易居背后是几十家头部房企,他们占据中国房地产半壁江山的销售额,易居为阿里带来了最强的房地产B端资源。

过去房子好卖的时候,房企不需要触网。

过去阿里的风口很多,也不想多碰房地产这个“低频消费、高金额、重决策”的行业。

“不是我们看到了趋势,关键在于阿里的心智。电子商务平台今年研究的风口到了‘低频、高金额’这一块,10年前互联网根本没人想这个。”周忻说。

在当下的关口,阿里与易居一拍即合。“从决定做这个事情到今天为止,不到30天,团队到位才十几天。”

现在在淘宝搜索栏键入“天猫好房”,跳出来的页面还是以拍卖房为主。阿里与易居双方任命的天猫好房总经理卢维兴,原本是阿里巴巴拍卖事业部总经理。

我们尚不知道,到今年双十一时,天猫好房将以怎样的新面貌出现、如何补贴购房者;远期阿里的技术又将如何重新定义线上购房。

从双方透露的信息可知,阿里将为开发商定制专门的房产旗舰店,打造“智能售楼处”。

消费者买房流程则是:打开天猫,在手机上看房,包括直播看房、主播讲解、3D购技术;然后可以在网上签约、付定金、付尾款。

除了买房卖房,拥有金融牌照的阿里巴巴远期甚至能为购房者提供金融服务。

可以想象,如果天猫好房真的做成了,地位受到挑战的不光是贝壳找房,还有围绕着房地产的其他行业。

不过,阿里、易居的合作也可能会有难点。互联网企业与房地产企业,天生有不同的基因,不可避免地带来文化碰撞。

周忻认为,现阶段几乎每家房企都意识到数字化的重要性,但是各家对数字化的认知完全不同,有些认识深刻,内部已经形成数字化战略,有些停留在浅层。房地产企业多数是“急功近利”的,而互联网却是一点点积累的,“房地产的蜕变升级,需要企业家们能静下心来”。

不同于房地产为不断上涨的销售额目标焦虑,互联网思维首要考虑的是用户。“天猫实际上不谈流量变现,他们的逻辑就是用户第一、员工第二、股东第三。”

双方文化与利益的碰撞,必须在未来的合作中找到一个交融点,否则很可能因互相需要而聚,因利益背离而散。

不管怎样,房地产终于走到了这一步——这个最具传统思维惯性的行业或将迎来真正的互联网化。

对于房企来说,他们将迎来精细化管理、精准营销匹配、数据化驱动决策等变革;对于消费者来说,价格、口碑、服务都将更加透明,买房过程更加高效与方便。这将是未来十年的趋势,但或许还有很长的路要走。

延伸阅读

咨询热线:4001-666-163转6

免费接送 买房一站式服务

  • 意向楼盘:
  • 姓名:
  • 手机:
  • 人数:
  • 什么是直通车
相关推荐
热点推荐

龚翔宇坐400万跑车,车上另一人更不简单,男友在CBA领800万年薪

大咖唠体育
2021-06-21 15:49:47

比买不起房更棘手的问题,正在各大城市蔓延,房子或将会成为累赘

山药蛋TV
2021-06-20 11:11:51

王思聪的“专用商场停车位”,全商场独一无二,只装300块的锁

鸿哥捞车
2021-06-21 11:20:32

伯尼·桑德斯:美国有比“对抗中国”更好的选择

观察者网
2021-06-21 08:05:25

罗晋怎么瘦成这样了?你看他是不是很像宋承宪 就是身高差了点儿

酸辣娱乐
2021-06-21 11:12:18

白百何佟大为「官宣」结婚:被渣男前夫祸害6年后,她终于翻身?

摩登小姐
2021-06-20 08:17:39

无锡美貌原配抓小三:你老公满足不了你吗?丈夫自称去年就想离婚

芒果说军事
2021-06-18 21:50:30

美国甩出去的锅,飞回来砸破自己的头

南风窗
2021-06-21 01:13:59

姚明已经退役多年,你知道他每月能从火箭领取多少退休金吗?

玉田说娱乐
2021-06-21 04:14:16

挨骂后CNN还是报道了中国接种疫苗突破10亿剂次,这次说是“惊人里程碑”

环球网资讯
2021-06-21 16:53:17

基金圈刷屏!今天,见证历史!全部溢价交易,第二批在路上

中国基金报
2021-06-21 22:55:19

网红孙一宁再放大招,曝光王思聪微信号!王校长通讯录被加爆!

明星八卦club
2021-06-19 06:08:15

华为HMS对比谷歌GMS:差距无法接受

科技续航官
2021-06-22 00:06:03

北大韦神竟然在北京买不起房?工资曝光后,网友不淡定了

世界你好
2021-06-20 19:16:14

美国在最贵航母百米外做爆炸冲击测试,中国网友:东风快递能精准投递到甲板

极目新闻
2021-06-21 14:58:03

世界女排排名出炉!中国女排太意外,美国暂列第一,巴西排名下降

你懂个球
2021-06-21 19:47:11

越南前国脚:能和中国队分在一组很好,我们可以轻松拿下比赛

代古龙侃球
2021-06-21 19:48:47

大象是否都是“后入式”体位交配?同为哺乳纲,人与象有何不同?

学,无止境
2021-06-21 16:21:40

阿斯:梅西收到3倍巴萨薪水的报价但想留下,拉波尔塔还想引进C罗

直播吧
2021-06-21 22:20:05

他做了二十年师长,解放后授衔时,罗荣桓出面问他想要哪个军衔

生活直通车
2021-06-22 00:36:46
2021-06-22 01:33:08

上海房产

机构:三成毕业生租房需家人支持

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

刚刚通报 深圳新增1例本土确诊病例!轨迹涉及餐厅

头条要闻

刚刚通报 深圳新增1例本土确诊病例!轨迹涉及餐厅

财经要闻

体育要闻

荷兰无解10秒反击!断球→传球→进球 德佩轻推得分

娱乐要闻

曾黎穿白旗袍气质绝佳 身材凹凸有致

科技要闻

未来公开课第十期|夏伯渝

汽车要闻

价值过百万的行政级车 后座却是"备胎"

态度原创

房产
家居
本地
公开课
军事航空

房产要闻

海南拟放宽人才落户条件 助力发展现代物流业!

家居要闻

不会吧,这些厉害的民间野生设计你都没见过?

本地新闻

和对象分手后,恋爱期间的转账你会要回吗?

公开课

高考647分的高材生,蜗居网吧4年

军事要闻

近拍首款地面静态展示的鹘鹰战机!