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谁在逆势开店?

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这是一家做年轻人生意的店铺。

明黄色的招牌,按颜色排列整齐的沐浴球,9.9元一瓶的指甲油摆满了货架,整整一墙适合拍照打卡的美妆蛋。

尚处于人人戴好口罩的时期,在地铁直通的北京朝阳合生汇B2层,这家名叫KKV的店里满是顾客。消费者大多是年轻人,处处有女孩子在兴奋地试货。

这样的一份热闹,在疫情影响还未完全恢复的背景下,尤其是第二季度空置率再度上升的商场内,并不常见。

世邦魏理仕数据显示,北京零售市场第二季度空置率普遍升高,整体环比上升到8.6%,戴德梁行的数据显示了同样的趋势,今年二季度,北京市场零售空置率12%,环比上涨3%。

一边是撤店掉铺,另一边,商场里空下来的铺面总会被迅速蒙上新的围挡,下一个品牌又在里面叮叮当当地开始装修了。

现在的市况下,谁在逆势开店呢?

拿这个问题去问各大商场的招商、代理行的零售负责人以及业内人士,得到的答案出奇地一致:美妆、运动、手机和汽车、生活方式杂货铺。

经济观察网制图

具体到各个品类下,品牌名称不尽相同,如果把这份来自田野的开店名单和上半年品牌融资情况比对,会发现两者基本重合。

据商业地产研究机构猫头鹰研究所不完全统计,2020年上半年,在全国线下实体商业中,代表性品牌完成了近70起融资,其中线下零售业态的上半年融资案例数共计33起,融资金额数达108亿元,融资体量亿元级别的共11起。

其中,美妆新零售业态表现抢眼,发生了上半年2笔最大的融资。

新零售企业KK集团,完成由CMC资本领投,黑蚁资本、渶策资本和部分老股东跟投的10亿元融资,旗下品牌KK馆、KKV、THE COLORIST调色师在北京、上海、广州、深圳、成都等全国100多个城市开设了数百家线下门店。

彩妆集合店品牌WOW COLOUR获得赛曼集团10亿现金投资,也在开启线下布局。

KKV也就是文章开头提到的家居生活品牌,是本文采访过程中,每位受访者都会提及的名字。

600份招商意向书

2019年10月,调色师在广州和深圳开出双首店后,店铺日均客流破万。

新店的业绩表现,让他们在两个店开业后一个月内,收到了600多份招商意向书,一位了解KK集团品牌扩展的人士提供了调色师店铺进驻资料,目前其标准店型的门店面积需求在300-500平方米,开店策略瞄准北上广深等一线城市,15个新一线城市以及二线城市和重点省会城市中的A类商场。而家居生活品牌KKV则偏好面积更大的主力店,拿店相对更谨慎。

因为相较传统的丝芙兰、屈臣氏等以护肤为主的美妆集合品牌,调色师更聚焦彩妆,品牌选择偏向年轻大众市场,选择国内外平价彩妆。再加上“全场免费试用”、“没有BA打扰自助式购物”等体验型标签,属于引流业态,尤其能吸引年轻女性客群。

疫情期间的调色师门店   受访者供图

该人士解释,目前购物中心空置率新高的情况下,很乐意引进这种自带流量的网红彩妆。

公开信息显示,在年前数月内,调色师已在全国近20个城市开设了近50家店。疫情爆发后,调色师低调抄铺,疫后两三月内乘势拿下了近百家门店,其中,位于新中关大厦的北京首店开业当天营业额约20万元。

上述人士告诉经济观察网,目前调色师已确定了额外300家门店的入驻意向。“节奏比较稳健”,是这位人士对调色师开店速度的评价,“现在基本上一天一家,接下来300家可以理解为签了合同。他们踩中的时间点较好,现在商场掉铺厉害,需要招商,他们的品类和业态又引流,估计今年布局500家店没太大问题。”

门店的营收和充足的融资金额,是KK集团密集开店的两股底气。

“3月份疫情还比较严重,那时候成都的KKV旗舰店因为客流太多,社区的人过来紧急限流,排队取号”,一位员工感慨,“很难想象一个生活方式品牌要限流取号”。

另一方面,据36氪报道,近三轮融资总额超20亿元的融资强度,也为KK集团提供了充足的弹药,近期约10亿元的E轮融资,是KK集团自2019年至今的第三笔大额融资。在去年的3月和10月,它分别引进了金额为4亿元和1亿美元的两轮融资。

热闹的运动品牌

除了美妆行业开店不断,运动品类的扩张也不逊色。

今年五一假期,斯凯奇在上海正大广场同时开张两家形象店铺,一家是2楼的儿童旗舰店,占地约300平方米,是全国最大的斯凯奇儿童旗舰店。在5楼还有一家D'Lites潮流店,100多平方米面向潮流年轻客群,提供定制化服务,消费者可以根据个人喜好在服装上添加个性图案。

新开业的两家店选择五一,又恰逢上海政府的“5.5消费节”活动,很多市民开始走出家门,实体零售业在稳步复苏,所以按照原计划开业,这是斯凯奇对同场两店同时开业的解释。

这个开业计划在去年底就定下来了,斯凯奇中国市场及店铺发展副总裁张睿妍告诉经济观察网,虽然受到疫情的冲击,但出于对中国市场的信心,斯凯奇遇到合适铺位仍会拿下。

其开店策略按城市等级有所区别,在一二线城市会有更多精品店来提升品牌的店铺形象,也会开不同的店铺类型,满足各类消费者。而在整个城市只有一两家购物中心的多线城市,会以超级大店的模式为主,将斯凯奇多元产品尽可能完整地呈现,提供全家从头到脚的穿搭需求。

斯凯奇此前透露计划2020年要开900多家店,张睿妍表示,目前这个数字调整为500家,上半年已经开了150家,现在已经进入疫后重启的加速赛道。

斯凯奇目前在中国市场的门店数量为2700多家,和其他拥有近万家门店的运动品牌相比,其中的差距为其留出了拓展店铺的空间。而中国消费者运动习惯的发展,以及疫情后的恢复速度,让斯凯奇对中国市场十分重视。

其实,所有运动品牌都是如此。

7月9日,耐克全球首家Nike Rise概念店落户广州正佳广场,号称为本地会员打造的精选专属会员之家,会深入洞察会员需求并提供高度数字化的零售服务。

耐克介绍,将会在这家概念店推出多种和当地城市相关的会员福利,包括优先选购城市专属热门产品及为会员打造的运动活动,进一步与本地会员建立联系。

针对女性的运动品牌也在发力。瑜伽服装品牌lululemon近期先后落店青岛、昆明、杭州、天津,其中青岛、昆明和天津都是其品牌首店。女性运动品牌MAIA ACTIVE近期也在北京三里屯太古里开出新店。

“疫情期间很多消费者在家运动,对运动服的需求有一定增长,尤其是以女性为主的瑜伽”,一位消费赛道分析师解释。

线下体验

在三里屯太古里开业了12年的苹果门店,最近搬家了。

17日上午10点,位于太古里南区原橙色大厅的新店正式开业。作为苹果全球排名前三的旗舰店,苹果官网早已上线了新门店预告。在太古里原先多用来承接活动的原橙色大厅门口的广场上,人们早早地来等候,队伍占满了广场。

三里屯苹果新店开业  程璐洋/摄

就在斜对面的苹果原店,位于南区s6号楼,最后营业至15日,标志性的银色苹果标志已被遮挡。该店在2008年北京奥运会开幕前开业,是苹果在中国的第一家零售店。即使在疫情期间,这家双层的苹果门店也常常需要排队才能进入。

这次换铺动作是苹果主动提出的,已经提了三年,一位业内人士透露,苹果此举在独栋建筑内将店面面积扩大到原来的两倍,将门店升级为全球旗舰店,这意味着会有更多首发产品和更多市场活动,也能在苹果内部提升对门店的重视等级。

扩大业务的背后,显示出苹果对中国业务的看好。“虽然不依靠实体店,但实体店是一个很好的展示品牌的地方。三里屯太古里是它进入中国的一个标志,所以更加重要”,这位业内人士解释。

而苹果旧店,目前由太古里负责集中装修升级,这栋建筑的新入驻品牌,很可能不是电子类产品,也不一定只招商单一品牌。

除了苹果,其他电子品牌也希望通过线下店来展示形象。

6月24日,华为上海南京东路旗舰店正式开业,营业面积近5000平方米,是华为全球最大旗舰店,也是华为继深圳万象天地店后的第二家直营店。华为消费者业务CMO朱勇刚对媒体透露,华为这家旗舰店今年2月份才开始动工,其中每平方米的造价高于LV旗舰店的1万美元/平方米的成本。由此算来,华为这家新店的装修成本超过了3亿元。

“现在电子、汽车这种重体验类品牌,都想拿好地段,而且舍得砸重金开旗舰店,为的就是吸引顾客去体验,更了解品牌”,一位商场的招商人员明确表示,这种门店目的不是赚钱。

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