今年以来，线上直播卖房正成为房地产行业营销的新形式，不少房企都将线上直播视作引流的一大“利器”，临近年中冲刺业绩，雅居乐地产也要在线上带货了。
6月15日晚上8点，“国际钢琴大师”郎朗作为特邀嘉宾现身雅居乐地产直播间，与雅居乐控股副总裁兼地产集团副总裁岳元一起为网友现场分享关于工作与生活之间如何协调，以及人居健康、品质生活等各类话题。
当晚直播近一个半小时内，在线观看人数达2154万，超过30万条网友评论互动和157万点赞更是将直播不断推向高潮，郎朗亲笔签名照、海量红包、抽华为手机、抽清空购物车大奖等多重福利礼包及秒杀折扣券也遭遇网友挤爆抢购。
据京东雅居乐地产旗舰店后台数据，截止直播当天，此次幸福置业季共带动礼券抢购超过2万张，直播期间进店访客近20万人，新增粉丝近3万人，当晚推出的110张98元秒杀折扣券全部秒光，锁定精选房源销售额2亿元。
与其它房企的直播不一样，雅居乐在直播中融入了更多的名人生活感悟和趣事。直播伊始，郎朗便坦言是雅居乐海南清水湾的业主，表示“雅居乐品牌在我的印象中是乐活、有格调、重品牌，家味很浓。”
郎朗透露，自己每年都会在海南清水湾度过一段美好的假期。在他看来：“家不光是身体休息的地方，也是心灵休息的地方。家的物理空间中空间感很重要，比如学习、教育医疗、商务、交通、物业服务等配套同样重要。”
当晚直播中，郎朗还为网友们带来现场福利，演奏了一段最能展现“第二人生”主题的电影《天使爱美丽》钢琴曲。
疫情让线上售楼开始成为今年各家房企的标配，为了更好的打通线上售楼渠道，雅居乐在6月8日与京东正式签署战略合作协议，“雅居乐地产旗舰店”正式在京东上线，与此同时，“能TAN会KAN，轻松安家！--雅居乐携手郎朗演奏幸福置业季”即将拉开帷幕。
为吸引更多的消费者支持，雅居乐地产为其京东旗舰店的“开业”策划了贯穿整个6月的“雅居乐幸福置业季”三重礼，含“6.18元到访有礼券”、“61.8元成交有礼券”、“98元秒杀折扣券”。
除“98元秒杀折扣券”需要在直播中获取外，消费者可直接在雅居乐地产旗舰店中购买“6.18元到访有礼券”、“61.8元成交有礼券”。
“98元秒杀折扣券”的每份售价为98元，可享受海南清水湾、云南雅居乐原乡、重庆中央公园、中山畔山中心城等众多项目现时特价秒杀房源优惠，使用时间为2020年6月8日-2020年6月30日。如抢到这张券，也就意味着，只花费98元就抢到了项目最高达9折的额外折扣。
“6.18元到访有礼券”的每份售价为6.18元，到访活动项目可获取价值100元的京东E卡或当地度假游1份，部分项目可享受相应的购房优惠（最高可享98折及额外2000元房款抵扣），使用时间为2020年6月8日-2020年6月30日。
“61.8元成交有礼券”的使用时间为2020年6月8日-2020年9月30日，每份售价61.8元，购房者可在收楼后享受家私家电大礼包优惠。值得注意的是，以上三种礼券均可叠加使用。
雅居乐选择在京东上开设旗舰店，是因为电商平台拥有巨大的流量优势，可为雅居乐地产实现引流。根据双方签订的合作协议，雅居乐及京东将基于互惠互利的原则，整合双方公司现有的资源及渠达成合作，而合作内容主要包括房产电商和电商化采购两大业务板块。
房产电商板块，主要内容为基于大数据的消费者洞察及产品联合定制、设置“雅居乐地产旗舰店”、联合推进雅居乐地产的全域整合营销。
具体细节包括，利用京东大数据、智慧营销等分析用户消费心理和购买决策动因，根据用户评价内容，共同挖掘市场机会，联合推进雅居乐集团的全域整合营销。
购房者可进入京东APP，搜索雅居乐地产旗舰店，直接选购大量优惠房源。
雅居乐地产旗舰店目前上线了雅居乐地产旗下的所有在售物业类型，包括洋房、别墅、公寓、商铺、写字楼，覆盖了众多国内外城市。
就一定程度而言，线上售楼处能够让房企项目的营销突破时间和地域等限制，有助于品牌推广，更能满足营销前期与客户的互动和导流需求。
对于购房者来说，线上售楼处确实可以让看房变得更加简单、便捷，但如何最大限度的真实呈现房源信息、解决产品展示问题，则是各家房企所要不断创新和突破的问题。
据悉，雅居乐地产旗舰店中不仅上线了各项目的楼盘信息、区位地图、外景图片、户型图，还有在线咨询以及电话咨询功能，让房源信息更加透明、丰富。
事实上，雅居乐早在2016年末就推出了自己的线上营销平台——雅居宝。通过该平台不仅可查询雅居乐在全国各城市的在售楼盘，实现VR全景看房，在线咨询、推荐客户、查看票据信息、佣金信息等各项服务和功能也已不断完善。
除了雅居乐地产旗舰店入驻京东外，雅居乐与京东合作还包括集采业务板块。雅居乐自主研发的购物平台——雅居乐电商平台，将与京东电商平台合作，通过引入京东产品丰富自有平台产品及服务，实现资源共享，达到互惠互利共赢发展。
作为贯穿整个6月的幸福置业季，雅居乐地产接下来在6月20日至26日，还会有继续有一系列的返场直播，到时候雅居乐地产各个区域公司的老总们也会返场直播，介绍自己区域的优惠产品。
本文来源：界面新闻
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