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直播卖房站上风口,龙头房企忙携流量明星出圈

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“无论外面遇到什么事,回到家就能踏实。”5月5日晚八点,著名娱乐节目主持人汪涵搭档大张伟,走进碧桂园(02007.HK)抖音直播间,在送上购房福利的同时,跟网友聊房子聊生活、聊风物人情。

从线上售楼处,到走向直播带货风口,疫情下的房企,正被迫经历一场营销变革。

楼市正逐步复苏,但克而瑞数据显示,前四个月,百强房企全口径销售金额同比下降14.5%。行业彻底恢复仍需时间,但房企经不起等待,现金流压力下,开发商正动用一切方式提振业绩。

直播卖房便是其中之一。商务部大数据显示,今年一季度,电商直播超过400万场,直播带货成为助力线上消费的重要渠道。销售压力下,房企开始拥抱变化,通过VR看房、直播等方式在线“云卖房”。

仅四月份,便有恒大联手演员佟大为、复地集团携手“直播一姐”薇娅、富力地产引来李湘直播卖房。尽管此举颇有“试水”之意,但在当红明星加持下,各房企均收获到一定的曝光和关注度。

行业新风口下,龙头房企碧桂园也不甘寂寞,于4月20日~5月10日启动2020“5爱5家直播购房节”,并在5月5日邀来汪涵与大张伟助阵,一次性推出上万套特惠房源,覆盖全国16个省份60多个城市。

与此前房企固定场所、单一场景的直播方式不同,碧桂园分设主会场和29个分会场,会场之间打通流量入口,来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域总裁、副总裁们走进直播间,直接卖房带货。

从形式上看,此次直播宛若碧桂园各区域项目的大型推介会。网友可观看29个分会场直播介绍的精品房源,分会场的各区域总裁从健康居家、科技住宅、智慧社区等方面依次推介碧桂园“好房子”的亮点。

当然,直播“主菜”少不了红包雨和让利活动。5.5元抵5.5万元购房券、总裁特惠直签、特价房限时秒杀、特价车位商铺、买房送车位、家电大礼包等优惠之外,网友可在直播过程中抢百万红包、超级锦鲤等大礼。

一系列举措加持下,碧桂园此次直播收获到不少关注度。昨晚两小时内,主会场观看人数670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名。

据悉,购房者在直播购房节期间签约认购后,6个月内可无理由退房,具体政策以各楼盘执行情况为准。如果本人不买房,可登录碧桂园“凤凰云”小程序,点击“赚佣金”推介亲友购房,推介成功即可获得佣金奖励。

据悉,碧桂园“凤凰云”购房平台上线于2019年,覆盖其全国1700多个项目房源,截至今年3月2日,线上成交累计金额1467亿元,通过线上直营成交的签约业绩占比,今年前两月已超过30%。

今年前四月,碧桂园实现全口径销售额2115亿元,同比下跌10.77%,但4月单月,碧桂园销售金额690亿元,环比增长4.5%。“3月份线上销售带来的全口径销售每天约6亿以上。”碧桂园总裁莫斌称。

易居企业控股CEO丁祖昱认为,线上卖房并非创新之举,第一批试水的房企如碧万恒等,早已拥有成熟的APP或微信小程序,作为线上销售和全民营销工具,且基本能实现包括“拓客”“锁客+成交”等功能。

疫情之下,营销模式的变革被再次放大。不过,因房产交易的低频、复杂属性,交易流程能否彻底转入线上仍有待观察。“房子还是要现场看,网上买房几乎不可能,因为房子是大宗交易。”旭辉控股总裁林峰指出。

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