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我爱我家完成三年18亿对赌,新五年战略转向平台模式

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房产中介第一股我爱我家超额了完成三年业绩对赌。

4月30日,我爱我家 (000560.SZ)发布的2019年度报告显示,过去一年,公司营收增长4.86%至112.11亿元,归属于上市公司股东的净利润增长31.13%至8.27亿元,资产有息负债率从13.80%降至12.79%。

根据此前昆百大并购重组我爱我家时签下的业绩对赌协议,我爱我家需在2017年、2018年、2019年分别实现累计扣非归母净利润累计不低于5亿元、11亿元以及18亿元。

根据财报,我爱我家在上述三个时间维度内,分别实现扣非净利5.31亿元、6.55亿元和8.27亿元,三年累计扣非归母净利润为18.75亿元,已完成业绩承诺。

过去一年,我爱我家不仅超额完成整体三年业绩承诺,子板块商业资产也完成了第一期业绩对赌。

2019年,我爱我家5.6亿收购中介细分领域商业地产营销及运营服务商蓝海购,成功布局商业资产业务,为公司商业资产管理板块带来新增动能。

报告期内,蓝海购表现出了稳定的盈利能力,实现扣非归母净利润8735.72万元,超额完成第一期7000万元业绩目标。

截至2019年末,我爱我家门店总数为3400多家,布局19个主要一二线城市,拥有员工近5万人。

门店规模和布局,为二手房、新房及房屋资管业务稳健发展提供了保障。

其核心业务二手房经纪业务持续保持稳健,实现营收57.19亿元,增长4.3%。效率方面,重点提升区域和单店竞争力,保持直营业务的店均、人均效率优势,月度人均业绩1.53万元,增长12.20%。 其中,杭州市场表现依然亮眼,占有率超过30%,客单价近5万元。

新房业务业绩增速较大。我爱我家称,通过持续强化重点盘意识,加强门店穿透力度,做好盘店匹配,以及针对人效关键指标的督导、管理、培训等,报告期内,公司新房累计业务收入19.05亿元,同比增加16.5%。

此外,我爱我家房屋资管品牌“相寓”,是经营时间最长的房屋资产管理服务品牌,业务覆盖北京、杭州、上海、苏州、太原、南京等多个大中型城市。报告期内,其营收达到18.71亿元,增长13.1%,在管规模达到27.6万套,平均出租率达到95%,出房周期为12.6天。

我爱我家在财报中表示,公司二手业务收入贡献占比下降至50%左右,多元化战略基本达成。在此基础上,针对未来发展,我爱我家发布了新的战略规划——未来五年,将充分利用品牌资源和优势,致力于打造成为“入口级多元一体化居住平台运营商”。

这意味着,未来我爱我家将利用平台推动经纪人职业化进程,从技能到工具全方位赋能经纪人,提升行业效率和客户体验满意度。

上述发展战略的制定是内外部时机成熟的结果。经过多年累积,我爱我家己具备平台运营的业务资源、技术储备、组织支撑等条件。同时,基于互联网、大数据技术的进步,在消费升级的推动下,平台经济显示出其优越性。房地产经纪服务行业链接供需两端、连锁门店的业务模式,使其天然具备平台属性。

近年来,为了进一步提升客户服务体验,提高找房效率,降低服务成本,我爱我家在IT系统持续高投入。

2019年,我爱我家将“数字化”置于集团战略之首,以科技提升核心业务的线上化效率。

具体来看,我爱我家启用新一代二手经纪服务系统,该系统引用人脸识别、电子签章、电子签名、电子合同、移动审批、电子支付等数字化技术手段实现了买卖业务的全面线上化、普通租赁业务的全面移动化。

同时,相寓实行全国统一标准化线上化管理,实现了维修、保洁、配送、装修、租务、客服等整个服务体系的线上整合。新一代新房系统城市推广项目也已启动,重构新房业务业财一体化流程。

2019年6月,在“VR看房”方案的基础上,我爱我家上线 “一键换装”功能。该功能通过AI和大数据算法实现全自动化装修风格呈现和家具摆放,有效提升了客户的看房体验。

未来,我爱我家将充分发挥直营业务资源和品牌号召力,严选优质的品牌、店东和第三方,提供更好的居住服务。

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