真降！一季度百强房企销售同比下降近两成

3月，随着房企陆续复工复产，房地产市场像被按下了“重启键”，交易情况开始好转，但仅有少数业绩表现突出企业恢复了正常水平。

当前，百强房企销售规模下降近两成。为了应对疫情对市场带来的不确定影响，房企普遍谨慎设定2020年销售目标。据机构统计，已公布业绩目标的房企增速仅为10%左右。即便如此，一季度房企的目标完成率也仅为12.7%。

在很多机构分析人士看来，二季度市场依旧不容乐观，未来或将有更多地区优化调控政策，以稳定市场预期。

龙头排位变更，恒、碧、万一季度破千亿

随着一季度落幕，新冠肺炎疫情对房企业绩的影响也开始显现出来。从目前机构的统计来看，百强房企业销售规模下降近两成。

据中指研究院数据显示，一季度TOP100销售均值为313.4亿元，销售规模同比下降19.5%。其中，前10房企销售额均值为776.6亿元，销售额同比下降15.6%，排名11至30的企业销售额均值为212.7亿元，同比均值下降19.2%。

与此同时，来自克而瑞的数据也显示，一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%。

在交易下滑的同时，头部房企资源聚集效应仍在加剧。中指研究院数据显示，一季度销售额破百亿房企增至44家，碧桂园、万科、恒大破千亿，三家的销售额均值达到1424.3亿元。

一季度从三家龙头房企的排名来看，一改碧桂园持续领先的局面，恒大占据销售规模以及权益销售额的榜首。据悉，恒大于2月13日起旗下全国所有楼盘实施网上购房，并搭配优惠力度巨大的促销措施，为此销售规模取得了迅猛增长。

在日前2019年业绩发布会上，各家房企频频谈及疫情对一季度市场的影响。不过，董事局副主席兼总裁夏海钧表示，恒大3月合约销售金额612亿元，今年一季度合约销售达1465亿元，同比增长22.5%，“这是恒大历史上在一季度销售的最好成绩。”

相比之下，碧桂园2月单月权益销售209.2亿元，较2019年2月同比减少49.97%。受其拖累，一季度在中指研究院的排行榜中以1005亿元位居第三。

同样作为龙头房企的万科总裁及首席执行官祝九胜则坦言，受疫情影响，万科二三月份销售会同比减少510亿左右。由于工程带来交付的不确定性，一季度大概会有1万户面临交付压力。与此同时，抗疫成本却增加超5亿元。

应对疫情的措施方面，据祝九胜介绍，“目前，接近500个楼盘都搬上了线上售楼处，从2月福州金域国际项目和太原如园项目线上开盘来看，去化率分别为86%和92%，效果还算可以。但房子销售完全靠线上不能完全解决，还有待观察。”

市场缓步复苏，房企销售情况出现分化

从目前来看，三家龙头房企在市场中的表现很是具有代表性。在部分房企通过促销换量的同时，也有不少房企线上交易乏力。

整体而言，2月房企业绩受疫情影响最为明显。据中指研究院数据显示，2月重点及各线城市商品住宅成交面积同比降幅均在七成左右，3月开始随着房地产市场缓步复苏而有所回升。

从克而瑞统计数据来看，3月单月，房企销售额TOP100的环比增长率均值为318.9%。其中规模房企业绩表现突出，前10企业单月业绩规模基本达到了去年的平均水平。

其中，碧桂园3月单月实现全口径销售金额660亿元，较去年同期基本持平。目前，线上销售每天能带来6亿元以上全口径销售。

招商蛇口3月单月实现全口径金额也达到217.4亿元，同比增长22.1%。其中，深圳太子湾项目实现销售30亿元。

华润置地3月受益南京江湾世纪、杭州橙之华庭、深圳公园九里、济南公元九里等热销项目影响，也实现全口径业绩规模224亿元。

虽然个别项目销售火热。但从目前来看，距去年同期行情仍有差距。据克而瑞3月数据显示，虽然房地产市场供求环比显著回升，同比跌幅收窄，但是27个重点监测城市累计供应量同比下降33%，累计成交量同比仍下降32%。

对此，亿翰智库分析人士认为，除湖北省外，多数房企在其他城市的复工复产率已达到80%以及90%以上，虽然售楼处顺利开放，但限于主观或客观原因，售楼处人流仍未完全达到疫情之前。

中指研究院分析人士也认为，疫情对房企销售、交付、结算等多方面的影响也将会持续较长一段时间，但目前市场正逐步恢复正轨。

房企业绩增速放缓，已公布目标增长率仅为10%左右

2020年，在行业增速放缓的趋势下，加上疫情导致当前市场环境存在不确定性，大多房企“稳”字当头，提质控速成为行业共识。由此，房企对今年销售目标的设定普遍谨慎。

中指研究院根据部分房企陆续公布的2020年销售目标统计显示，房企销售目标增长率均值为12.2%。如恒大、中海、华润等企业在高基数基础上，2020年销售目标增速定为个位数。

与此同时，据克而瑞数据显示，2020年，房地产企业目标增长率基本在10%左右，较2019年进一步放缓，且都低于2019全年的业绩同比增速。

而从一季度房企销售来看，中指研究院统计显示，因受疫情影响，房企销售目标完成率均值为12.7%，在22家公布业绩目标的房企中，仅有2家企业完成率超过了15%。

伴随疫情逐步平息，二季度随着疫情压制的需求也将逐步释放，预计房地产市场将继续复苏。对此，在克而瑞分析人士看来，预计二季度房企业绩表现将恢复至疫情前期水平。

不过，也有机构分析人士认为，二季度房地产市场依旧不容乐观，房地产开发投资等各项行业指标较难摆脱下降通道，从短期来看，房地产行业仍面临一定压力。因此，未来或将有更多地区优化调控政策，以稳定市场预期。