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复星国际产业逐步恢复 郭广昌:危机中全球能力表现出来了

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“虽然在2020年的疫情中,我们的经营、利润会受一些影响,但我觉得,经过2020年,我们如果还能够取得一个不错的成绩的话,未来对复星来说机会更多,我们成长会更快。”

4月1日,在复星国际有限公司(复星国际,00656.HK)线上业绩发布会上,董事长郭广昌表示,复星集团在危机当中,组织更健康了、行动力更强了、全球能力表现出来了、抓住了产品的机会,加快了线上化、健康化、家庭化的产品路线。

复星国际联席CEO陈启宇则透露,今年3月以来,复星国际旗下产业都在逐步恢复。如复星旅文旗下旅游目的地三亚亚特兰蒂斯在3月的最后一个周末入住率已经恢复至67%。

“豫园的恢复也很好,自营门店基本上恢复到70%。”陈启宇预计,四月份会“越来越好”:“如果在国内疫情是有效控制的,我们预计五一将会是一个小的释放。”

另一方面,复星集团的现金流很充沛。根据复星国际3月31日发布的2019年财务业绩,截至2019年12月31日,复星国际及其附属公司(下称“复星集团”)的现金及银行结余及定期存款为949亿元人民币。

陈启宇对此表示,在充足的现金流下,“一是我们可以活下去;二是我们有低估值的产业整合的机会。”

对于充足的现金流在复星国际三个板块“健康、快乐、富足”如何分配的问题,陈启宇向澎湃新闻表示,三个板块都在评估和探索一些机会。

强化市场营销,复星旅文或成立新部门

当日,在业绩发布会上,复星旅文董事长、总裁钱建农表示,目前疫情在全球爆发,但对复星旅文来说影响“相对好一些”。

由于复星旅文的海外业务主要是旗下ClubMed(地中海俱乐部)度假村,而ClubMed在全球的66个度假村中,21个滑雪度假村本就于每年3月开始陆续关闭,剩下的度假村中,海滩度假村在每年的春季也是淡季。

“所以疫情发生的时候正好错开了我们的滑雪季。”钱建农表示,随着复星旅文中国业务的恢复,3月最后一个周末亚特兰蒂斯67%的入住率甚至高于上一年同期。

对于2020年的发展方向,钱建农透露,可以期待的是,疫情造成的国与国之间的流动被中止了,所以过去每年中国1.2亿至1.4亿出境游的人群会在国内消化。同时,随着留学生、华侨回国,度假需求也是巨大的。

“所以我们非常看好中国疫情平缓后,陆续恢复之后三亚亚特兰蒂斯和ClubMed业务的增长。因为我们这两个品牌实际上是非常适合这部分喜欢度假人员的需求。”

钱建农透露,3月23日携程集团联合创始人、董事局主席梁建章在三亚亚特兰蒂斯“直播带货”的一个小时里,加上后续的订单,共销售了三亚亚特兰蒂斯20000个房晚、爱必侬公寓15000个房晚,共计3500万营销收入。

钱建农预计,从目前三亚亚特兰蒂斯预定的情况来看,清明节3天小长假的入住率保守估计有可能超过70%。

钱建农透露,在今年的布局上,复星旅文会在营销方面强化,其中,复星旅文会在集团(复星旅文及其附属公司)层面成立一个“以前没有”的市场营销的部门,强化整合营销。

此外,复星旅文将运营收购的Thomas Cook品牌,打造一个针对消费者端的运营平台。同时,由于复星旅文有足够的现金流,公司也在关注因为疫情影响而造成比较大损害的企业,寻找合适的投资标的。

钱建农称,2020年是对旅游行业是危机的一年,但对复星旅文来说是一个有非常多亮点值得期待的一年。

拓展营销模式,将建立直播基地

在复星国际2019年的业绩报告中,郭广昌表示,在这次疫情之后,中国会把拉动内需作为经济增长的主要动力,复星集团将进一步发力家庭消费产业,特别是加强旗下产品的“家庭化”、“健康化”和“线上化”。

其中,“线上化”的一个重要手段或是“直播带货”。

在业绩发布会上,豫园股份总裁黄震透露:“我们很快会建立我们的直播基地。”

“我们会不断地去扩大我们自有的素人主播的队伍的建设、人数、包括培训,包括专业化运营的机制,我们都会提速。”黄震称,“这些都会帮助我们对新的零售,新的营销模式的拓展。”

据了解,2019年末,豫园股份开展了豫园家庭日的活动,当天实现消费品销售额4000万,而其中最主要收入的来自于豫园股份和网红薇娅的直播,产生了2600万销售额。

“其实在2019年我们和薇娅、李佳琦等网红主播之间的合作已经达到了相当默契的阶段,我们未来也会和这些头部主播加大合作。”黄震指出,和头部主播的合作能够扩大产品的受众面,吸引新的消费者,为品牌带来流量,以及推广新产品,都会有积极的意义。

不过,与此同时,豫园股份也希望打造自己的直播团队。

事实上,豫园股份旗下时尚品牌老庙黄金在2019年已经尝试了573场员工为主播的素人直播模式。黄震透露,老庙黄金在这个过程中已经在内部形成了7个专职、23个兼职的主播。目前,老庙黄金正在尝试搭建2.0直播体系,将直播作为一个常态化的销售手段。

值得一提的是,在复星国际的业绩会当天,郭广昌和复星国际联席CEO徐晓亮都体验了线上“直播带货”,其中郭广昌卖出了一只售价为28888的奢侈品包,徐晓亮卖出了5块手表。

“肯定没有找托。”徐晓亮强调。

另一方面,黄震表示,在产品力方面,豫园股份还将在2020年第四季度上线设计师平台。通过这个平台,豫园股份将引入更多外部资源,嫁接到自己产品的设计上,从而满足更多消费者不同的需求。

“我们的设计师平台预计是在今年年底能够有产品出来,不仅仅是上线。”黄震表示。

集团旗下今年或有20家企业申报IPO

在未来的投资方面,复星国际联席总裁陈启宇指出,要完全改变以往在布局阶段的投资策略,聚焦战略控股投资项目,重点在产业补强方向上,多做战略性的并购举措。

陈启宇强调:第一,以控股为主;第二,小股权投资一定要考虑产业的联动、协同;第三,注重基金的募集。

据复星国际高级副总裁、首席投资官唐斌介绍,产业补强方面,复星集团会通过投资能力下沉、资产下沉、团队精英化、标的精品化等,纵向提升产业壁垒。

与此同时,在选择新平台式的投资时,复星会从几个标标准去选择,包括毛利率大于30%,资产负债率小于30%,现金流大于净利润等。

在退出方面,复星集团每个月会进行退出的月度评估。此外,唐斌透露:“2020年我们将近有20家企业的IPO申报”。

3月30日,复星国际发布公告称,复星医药董事会及复星国际董事会已分别审议并批准建议复宏汉霖在科创板上市的议案。

对于风投方面,复星集团联席首席投资官、复星科技与金融集团董事长、复星锐正资本董事长金华龙表示,复星锐正过去几年投资的项目超过50个,近两年或还将有多个项目准备对接资本市场,包括婚礼纪、慧科教育、博车网等。此外还有一批项目在未来几年有退出的机会。

金华龙称,未来复星锐正还会在AI和大数据领域开展大股比的控股的尝试,帮助复星拓展1至2个具有百亿市值潜力的创新业务方向。而其作为主业的风投方面,未来也会进一步扩大规模,开始对外募集基金。未来的投资速度大概会保持在每年25至35个项目,10亿人民币左右。

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