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疫情下的经纪人:有的街头“揽客”,有的转行送外卖

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“假期越来越长,得想个办法谋生了。”来自河南的李正(化名)已经做了将近五年的房产经纪人,和很多人一样,今年这个春节是他过得最长的一次假期。他说,在出租房内等待了一个月后,为了生存,他决定先转行去送快递。

近期,新京报记者调查发现,与李正情况类似的房产经纪人已经不在少数。业内人士表示,在新冠肺炎疫情影响下,二手房市场整体受挫,成交“冰封”导致房产中介收入锐减,房产经纪人的流失数量也随之加大。

市场几近停滞,有经纪人称“靠底薪度日”

今年大年初五,李正早早就从老家河南回到北京,本来盼着能尽早渡过新冠肺炎疫情这一关,开启“小阳春”模式,可没承想北京的疫情防控逐渐严格,居住小区都采取了封闭式管理模式,门店的带看和营业几乎停滞。

北京几乎所有小区都进行封闭式管理,房产中介带看受到很大限制。

“疫情之下,不仅大家的活动范围缩小了,连房源都不怎么发了。以前超爱刷屏的小伙伴,都已经好久不发楼盘的消息了,有的最新动态还停留在半个多月前,最近更新的只有寥寥几个。”李正说。

李正表示,2020年是难上加难了,因为新冠肺炎疫情,现在大家只能在家上班,有的客户聊得挺好的,但就是没法带人家看房,也就不可能成交了。

“现在我只能拿着基本工资挨日子,再耗下去,连基本的生活开支都成问题了。”李正向记者说,“中介行业的收入结构,一般是底薪+提成,我们公司的底薪也就是1500块/月。”

“我们公司更过分,要求完成多少业绩才给底薪,完不成就没有。”北京某中介公司房产经纪人王梁(化名)表示,“在以前,这点底薪也就是毛毛雨,经纪人都是奔着提成去的。但现在,底薪就显得难能可贵了。”

线上线下均难成交 经纪人“突围”受挫

在房产经纪人看来,只有“签单”才能意味着有收入,但在新冠肺炎疫情的影响下,成交变得非常艰难。

“现在的市场,几乎没什么成交。”王梁表示,“很多人觉得,现在已经有VR看房了,线上看房和交易就可以解决了。但事实上,线上更多只能是辅助作用,二手房不是非标准化产品,谁会不看实体就付钱呢?”

3月15日,北京住建委发布通知,规定每小区可有一名业务员进入带看,但每天不得超过两次,每次只能带看一名客户。

“这种带看模式很难成交,客户需要看的点是很多的。”李正说,“除非特殊需求能很快成交,十几天前,有一个客户为了给母亲看病方便,特意在北京一家医院附近买了套一居室,房源仅此一套,都没看房就成交了。”

中介行业面临的局面可以说是“困难重重”,但连日来,记者调查走访发现,行业里也不乏顽强的“坚守者”,在疫情下纷纷开展各种作业模式,比如,有的经纪人走上了街头,进行房源“推销”。

3月19日下午,记者在北京顺义一公园附近遇到了一些房产经纪人,他们骑着共享单车,举着广告牌,但是与以往不同的是,已经戴上了口罩和手套,为了尽量避免接触,有些中介人员还手举小型扩音设备进行宣传。

不过,业内人士认为,这种方式只能是前期蓄客,基本上难以有实际成交量。类似的还有一些经纪人在线上平台进行直播,主要也是起到蓄客的作用。

房产中介走上街头“揽客”,但收效甚微。

行业期盼市场回暖 部分经纪人无奈转行

这场新冠肺炎疫情,正在给房产经纪行业和其中的从业者,带来前所未有的冲击和影响。

在疫情暴发后,贝壳研究院联合中房经联发起《2020年新型冠状病毒对中国房产经纪影响》的问卷调查显示,在无交易状态下,三成中介机构现有资金撑不住2个月,七成明确表示撑不过半年,八成经纪公司处境艰难。

与此同时,受新冠肺炎疫情波及,73%经纪人表示由于无法正常开展带看、匹配、撮合,超一半经纪人预期收入将显著减少,而在无交易情形下,约六成经纪人无法坚持半年。

对此,一位业内人士向新京报记者表示,虽然与房企相比,房产中介的债务压力与现金流压力相对会小一些,但在如今的形势下,由于坚持给员工发放生活的基础保障(底薪),一些年轻公司在未来1-2个月内现金流压力会比较大,挺过去的话,疫情过后应该就能迎接到一波市场需求释放而带来的反弹。现在也有不少品牌公司在加大招聘和培训的力度,以期等待市场回暖。

有些房产经纪人,已转行送起了外卖。

“这个假期不知道什么时候是个头,上个月女朋友过生日,我还是用花呗给她买的礼物。如果再不想办法,下个月都过不下去了。”李正告诉新京报记者,他已经找到了送外卖的工作,王梁也跑起了滴滴,“我们还是期盼这个行业能早日复苏。”

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