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9成百强房企开启线上看房 收效甚微2月新房成交量仍环比降8成

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2020年农历新年伊始,因疫情影响,全国各地售楼处纷纷发出暂时关停售楼处的公告。在各大线下销售端面临巨大冲击时,各房企纷纷把关注点转向线上,通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。2月中旬,“恒大75折卖房”的话题更是频登上各大平台热搜榜。

房多多大数据研究院首席分析师张键对《华夏时报》记者表示,从短期来看,受疫情影响,线下业务暂时无法开展,开发商全面在线上开展营销活动、经纪人全面在线上开展客户服务,极大地促进了线上看房的普及。据CRIC统计,目前百强房企中已有92家房企发起线上售楼处,TOP100到TOP200之间房企有51家。

兵来将挡水来土掩,但对于买卖房产这类大型交易,新兴的线上销售模式带来的成交并不客观。克而瑞研究中心的数据显示,2月份受监测的27个重点城市半数以上零供应,新房成交量环比下降幅度达到8成。

线上看房遍地开花

疫情之下,线下售楼处的关闭促使房企纷纷转战线上,通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。

“从长期来看,随着房地产市场走进买方时代,服务者价值将逐步凸显,房地产经纪人需要提升自身能力、善用科技工具以满足客户日益多样化、复杂化的服务需求。”张键表示:“当前的主流客户已经从60后、70后转为80后、90后、95后,这些新兴客户更注重服务体验、更认可线上服务的价值。”

从线下转向线上,VR(虚拟现实技术)看房、视频看房以及直播看房等方式成为线上看房的重要途径。线上销售模式作为疫情期间楼盘销售的唯一窗口,通过网络认筹等方式先积累一波客户,以此来缓解销售压力的做法被业内认可。

线上看房到最终成交似乎并不那么简单。易居研究院研究员严跃进认为,要真正让购房者认可线上模式,必须具备几个条件。首先信息齐备,如果是现房、精装修甚至还有房产证,购房者在线上看房就和购物一样,这个时候购房的压力会减少;另外,在目前交易中,预付款退款非常困难,如果可以引入反悔机制,购房者在线上交易的顾虑才能降低,如通过设立购房保险等机制;第三,线上看房只是简单的二维或三维,体验感还是不够强,企业还需要通过科技方式来实现更高的体验感。

张键认为,基于产业互联网的传统行业,线上线下销售会更加深度融合,未来线上销售应该与线下销售进一步打通,无缝连接,形成更加方便消费者选房、购房的完整闭环。

2月新房成交量环比下降8成

即使有线上销售助力,但受供应量及签约备案无法线上等因素影响,2月份新房成交的数据并不乐观。克而瑞研究中心的数据显示,因供应显著缩量,疫情恐慌情绪蔓延,2月楼市成交依旧下行。27个重点城市新房整体成交240万平方米,环比降幅高达83%,同比仍跌77%,显著不及2019年月均。

克而瑞研究中心表示,受新冠疫情影响,多数房企到2月中下旬才陆续复工,故而新房供求持续走低,半数以上城市0供应。二手房市场概莫能外,核心城市都暂停房地产中介线下带看业务,多数城市成交同样近乎“放空”。

“此次疫情对公司影响最大的仍是是来自认购业绩方面的压力。”建发集团方面对《华夏时报》记者表示,疫情给所有地产企业带来最大的影响一是售楼处关闭,没有开放就很难有认购,一季度的业绩和指标基本都黄了。二是大难当前,人心惶惶,购房者需要时间来恢复看房、购房的心态。

受疫情影响,各行各业都延迟复工,不少中小企业直呼“活不下去”。为减轻购房者在疫情中受的影响,全国多地发布了房地产调控政策。据中原地产研究中心提供的数据显示,仅2月份,就有超过60个城市发布了不同程度的房地产调控政策,内容涵盖放宽预售条件、减少企业资金压力、延缓公积金月供以及下调公积金首付比例等。而在这之中,又以三四线城市居多。不过,以微调为主,而非大幅度放松。尤其是限购、限贷类政策的放松力度,会相对谨慎。

建发集团相关负责人表示:“行业的格局势必会受影响,大鱼吃小鱼,资金流扛不住的小房企逐渐被淘汰。大房企也会面临较大的压力,价格优惠策略会竞相出台,各城市放松政策和信贷利好政策也会相应出台。上半年楼市行情在5月或逐渐复苏,下半年至年末,购房需求估计会出现爆发式增长。”

而至于应对措施,建发集团表示,疫情期间公司所有的动作和措施都会调整。一是加强线上传播、线上购房和直播、VR、视频看房。二是促进回款,认购业绩难保的情况下,至少要保住回款业绩。促进回款的措施也会加大筹码、丰富多样,甚至一户一策。

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