<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

龙光地产营销的“饮水思源奖”有何创新力?

0
分享至

受疫情影响,无论是个人购房还是企业租赁办公楼都大受影响,多地政府发文暂停房产发布会、现场开盘等各种形式活动,关闭售楼处、中介门店,也让房企销售遭遇严重冲击。

为了尽量减缓疫情对销售端的影响,保证销售节奏,尽可能回款,开发商纷纷将目光投向线上营销。龙光地产(3380.hk)在线上营销活动中,首推二级转介奖励,将全民营销的参与热情进一步激发出来,惠及更多的推荐人,堪称“饮水思源奖”。

房企开启线上营销2.0

克而瑞研究院数据显示,截至目前已经有超过九成的百强房企设立了线上售楼处渠道,全口径两百强中累计逾140余家。

房企的线上销售模式各不相同,但几乎是采取了尽可能的方式去调动客户的积极性。主要房企中,包括碧恒万融、富力、龙光、佳兆业、奥园、金茂、新力、卓越、中海在内的诸多房企都在疫情期间开启了线上卖房。

这些房企的线上售楼平台主要通过微信小程序、电商平台以及自主研发的APP,还有通过房产信息平台来搭建线上售楼处,微信小程序和APP是最常见的形式。

房企在展示项目时都会配以文字、图片、电话咨询为主,还有一些房企提供了VR全景、短视频、在线咨询等看房方式。

为了更多的激发客户的兴趣,房企还普遍推出了一些列的配套优惠活动。其中基础套餐是“线上售楼+无理由退房”,与此同时开发商提供了各种权益菜单,包括:多重购房优惠、推荐奖励、最低价购房等。

目前在全民营销、购房优惠的浪潮下,不同房企也有自己的营销“心机”。仅就“无理由退房”政策来说,多数房企的“无理由退房”都是全国执行,不过区域措施略有不同。购房者在进行线上购房时,需要擦亮双眼,辨清规则。

龙光地产“饮水思源奖”凸显诚意

大多数开发商是在春节假期结束后,才纷纷推出线上营销活动。营销嗅觉颇为敏锐的龙光地产,早在大年初二上线“龙光宝”,开启24小时线上营销中心,让购房者能够“足不出户、线上选房”。

相关报告显示,房企推出的“项目展示”和“项目咨询”是平台上的两项必备功能,“客户推荐”、“项目认购”的优先级紧随其后。

有些房企的“客户推荐”比较直接和简单,许多推出该机制的开放商都是直接奖励固定佣金。对比而言,龙光地产推出“光爱计划”,掷出购房“大礼包”。该营销动作最大的亮点是“推荐有好礼”,二级间接推荐成交都可获得奖金。

如果是直接推荐成交,就可获得总房款的1%起的奖励;二级间接推荐成交的,也可得总房款0.5%起的奖励。若是被推荐人到访,原推荐人则享100元的奖金。另外,推介亲友注册,被推荐人1个月内到访售楼处,推荐人即享100元奖励,最高500元。

对比多家房企的优惠政策,大部分只提及直接推荐拿佣金,龙光却将“福利”开枝散叶,二级间接推荐成交的,依然可获得奖金,而且奖金比例高达总房款的0.5%,这在业内相对少见,也能尽可能的发动客户资源和人群进行宣传推广,扩大传播力的同时,增加蓄客量,为今后的线下成交提升打好基础。

为了打消购房者的疑虑,龙光地产这次还推出了“锁房保增值”,即只需5000元定金,就可以认购、锁定房源;认购还可享受2万元优惠。

相比其他房企的促销方式,龙光地产这次活动在转让方面也更为灵活。他们提出了“转让有保障”,如果锁定的房源由第三方购买,不但可以退回5000元定金,还可以拿到额外的5000元补偿金。换言之,只要下定金锁定房源,购房者无论如何都不会有损失。

“无理由退房”政策上,只要通过龙光宝下定的房源,自缴纳定金之日起30日内,客户可享“无理由退房”权,即享无理由退房、换房、更名权益。

目前,“龙光宝”已上线百余精选项目,包含了龙光地产旗下绝大部分精品项目,且每个项目通过视频、图片、直播等展现特色,全方位、多角度的提供线上服务。

在目前几乎全部推出网上售楼处的背景下,哪家的功夫下得深、项目介绍约细致、全面,就有可能吸引更多客户。因此分析认为,房企在项目展示上一定要下足功夫,仅凭几张照片,不可能激发客户的购买欲望。

“龙光宝”视频、直播、VI等全方位、多视角的展现项目特色,能提高线上到访流量,让一些有观望心态的客户,现在能提前锁定,起到蓄客的作用,等到疫情好转,为线下正式成交做铺垫。

相关推荐
热点推荐
“做梦都不敢这么报”,二本分数女生填报211,结果已经很明显了

“做梦都不敢这么报”,二本分数女生填报211,结果已经很明显了

熙熙说教
2025-07-12 14:17:51
公婆退休工资9000,帮我们还4000房贷,我终于明白:公婆要什么

公婆退休工资9000,帮我们还4000房贷,我终于明白:公婆要什么

文雅笔墨
2025-07-13 09:36:01
英媒:特朗普访英行程可能被“刻意”安排在9月中旬,以便英方有理由不为其安排议会演讲

英媒:特朗普访英行程可能被“刻意”安排在9月中旬,以便英方有理由不为其安排议会演讲

环球网资讯
2025-07-12 19:06:46
突发!温州市区男子跳楼当场身亡

突发!温州市区男子跳楼当场身亡

温州草根
2025-07-13 16:55:49
海口飞行员失踪后续,目击者曝料,女友忍痛透露更多隐情

海口飞行员失踪后续,目击者曝料,女友忍痛透露更多隐情

第四思维
2025-07-10 13:34:28
一步错步步错!弟弟自杀,女儿病亡,香港"大佬"陈方安生晚景凄凉

一步错步步错!弟弟自杀,女儿病亡,香港"大佬"陈方安生晚景凄凉

三公子娱乐丫
2025-07-11 14:17:59
印度外长苏杰生将访华,谈一谈什么呢?

印度外长苏杰生将访华,谈一谈什么呢?

新民周刊
2025-07-13 09:07:40
中国女篮vs印尼:韩旭领衔,张茹,杨舒予在列,张子宇替补

中国女篮vs印尼:韩旭领衔,张茹,杨舒予在列,张子宇替补

懂球帝
2025-07-13 19:29:30
微信撤回功能升级,太实用了!

微信撤回功能升级,太实用了!

全是技能
2025-07-13 09:16:58
部分地区将迎大雨或暴雨,山东最新天气预报来了

部分地区将迎大雨或暴雨,山东最新天气预报来了

鲁中晨报
2025-07-13 14:19:16
广东35岁男子阴茎癌去世,他的亲身经历,为所有男性敲响健康警钟

广东35岁男子阴茎癌去世,他的亲身经历,为所有男性敲响健康警钟

朗威游戏说
2025-07-13 00:44:22
王检贵,已任全国政协机关党组成员

王检贵,已任全国政协机关党组成员

政知新媒体
2025-07-13 13:51:11
伊朗外长:有意恢复与美国的核谈,后者应保证不再发动袭击

伊朗外长:有意恢复与美国的核谈,后者应保证不再发动袭击

澎湃新闻
2025-07-13 11:16:26
54岁男子脑梗猝死,日常坚持午睡,法医严肃警告:5个坏毛病要命

54岁男子脑梗猝死,日常坚持午睡,法医严肃警告:5个坏毛病要命

悬案解密档案
2025-07-12 17:44:22
几乎全是假货!利润高达2400%,为何有些消费者前赴后继争相购买

几乎全是假货!利润高达2400%,为何有些消费者前赴后继争相购买

阿伧说事
2025-06-30 09:29:46
泽连斯基签字制裁中国,却断了自己的粮道,中国反击让乌克兰更难

泽连斯基签字制裁中国,却断了自己的粮道,中国反击让乌克兰更难

甘甘来了
2025-07-10 19:05:08
窃取ASML核心技术!遭判刑!

窃取ASML核心技术!遭判刑!

中国半导体论坛
2025-07-11 21:16:22
苏群:杨瀚森的三分&体能需要加强 首季要做好打35分钟的体能储备

苏群:杨瀚森的三分&体能需要加强 首季要做好打35分钟的体能储备

直播吧
2025-07-13 16:34:15
1993年,中俄列车遭暴徒洗劫强奸6天6夜,中央震怒:跨国强制抓捕

1993年,中俄列车遭暴徒洗劫强奸6天6夜,中央震怒:跨国强制抓捕

旧闻档案
2023-09-22 17:42:13
美记谈杨瀚森精准传球:媒体席大家都面面相觑脸上写着“你看到了吗”的表情

美记谈杨瀚森精准传球:媒体席大家都面面相觑脸上写着“你看到了吗”的表情

雷速体育
2025-07-13 13:16:57
2025-07-13 20:20:49

上海房产

戴德梁行:上海二季度写字楼区域分化明显 零售

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

韩官员:美方提合作 前提是在造船领域"联合牵制中国"

头条要闻

韩官员:美方提合作 前提是在造船领域"联合牵制中国"

财经要闻

宗馥莉被三名“同父异母”弟妹起诉

体育要闻

杨瀚森两战20+9+8 隔扣成最大亮点

娱乐要闻

38岁何洁近照曝光,与老公用餐甜蜜

科技要闻

Grok正式登陆特斯拉 "脱缰模式"让车主上头

汽车要闻

小米YU7深度试驾:优点很多缺点也很多

态度原创

本地
艺术
亲子
房产
公开课

本地新闻

换个城市过夏天 | 枫叶之都的22℃清凉秘境

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

亲子要闻

买宝宝用品,换几个关键词,一年能省大几W。

房产要闻

8大新盘曝光!2025下半场,广州主城开卷厮杀!

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版