“网上购房”有奇招 恒大掀起行业营销变革

一场突如其来的疫情，几乎让各行各业都陷入了停顿状态，尤其是人群相对密集的售楼处。而今为了响应号召，线下售楼处几乎都处于关门状态，何时能够正式开放，还不得而知。

因此，房企转战线上营销成为了当下的主流，其中屡次开创行业先河的恒大又走在了前列。2月13日，恒大地产集团率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，引发业内热议。

恒大地产集团上线“恒大恒房通”线上购房小程序，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务；并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

继无理由退房后，恒大的这一颠覆性举措对行业具有示范意义，或将引发诸多房企跟进。

两大“定心丸”免除后顾之忧

据了解，恒大本次营销创举覆盖全国在售楼盘。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔，这无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

此外，恒大还再次明确自2015年其率先推出的“无理由退房”政策，将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易，为线上购房提供了彻底保障。记者了解到，购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，进一步免除了广大消费者的后顾之忧。

实实在在的优惠

恒大规定：购房者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况有不同的政策，具体如下：

1. 自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2. 推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3. 第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4. 未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5. 推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。

恒大通过此种举措，不仅赢得了购房者的关注，为购房者带来实惠的同时，也获得了极大的流量和用户。

此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

产品品质就是恒大的底气

恒大敢为天下先，把所有的动作都放在线上，包括选房和交定金，对自己充满信心，体现了恒大作为房企引路者的风范。

为何恒大有如此之底气？这与其产品的高品质、高性价比不无关系。

对于房企来说，产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。

在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

如今恒大率先创新营销模式，相信将引领整个行业变革，为抗疫情背景下，助力行业恢复生产销售，提供了生动样本。

划时代的线上买房样本

可以说这次疫情倒逼了房地产行业在特殊时期作出的改变。线上购房时代或也与其他电商一样，成为人们的日常生活。

其实在疫情之前，恒大也一直在研究如何做好线上内容营销，所以这一次，恒大能够迅速反应，拔得头筹。

一件创新事物只有几个人做的时候，还处于摸索阶段，但大多数人都在做的时候，它就是趋势。就如京东、淘宝一样，之所以能够被大家接受，就是解决了客户的信任问题，东西不好，客户完全享受退货、退款等服务。

若将来房地产线上销售做信用系统，解决购房者对于线上买房的低信任度和安全感缺失，那么线上购房，将完全成为可能，并改变整个行业的竞争格局。

无理由退房就是基于信用基础，解决购房者的信任问题，能够让购房者安心看房、买房，无后顾之忧。

在这一特殊时期，恒大颠覆了之前所有房地产企业对“自救”的认知，从对企业的影响来说，依托恒大产品的高品质和高性价比，这个政策会带来显著的销售业绩提升。

在疫情影响下，恒大已做了表率，值得所有开发商和项目学习。