30家典型房企过半销售下滑 “疫情过后线下售楼仍是主流”

一场突如其来的疫情席卷中国大地，大部分行业的生产按下暂停健，这也包括房地产行业。据相关数据统计，全国约1246个房地产项目在2月20日之前不得开工，1040个售楼部在2月20日之前不得开业。

受此影响，在刚刚过去的1月份，房企销售业绩普遍下滑。瑞信最新报告称，内地房地产市场1月出现大幅放缓，在300城市中销售面积、销售金额分别下跌45%、21%；在一二三线城市中，销售额分别下跌2%、20%、31%。根据克而瑞发布的2020年1月中国房地产企业百强销售榜显示，1月百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元，整体业绩规模较去年同期降低近12%。

在中国房地产报记者的统计中，2月初发布1月未经审核经营业绩的30家典型房企中，有过半房企2020年1月销售额同比下降，这其中包括碧桂园、恒大、融创等龙头房企，也不乏龙湖集团、正荣地产、中海地产、阳光城、世茂房地产等千亿房企。其中，越秀地产、龙湖集团、中南建设三家企业1月销售额同比下跌超过30%；正荣、融创、花样年、中海地产、阳光城、美的置业、世茂房地产和富力等8家房企1月销售额同比跌幅超过10%。

具体来看，1月份万科超过碧桂园成为月度榜销售第一，完成销售额549.1亿元，也是龙头房企中唯一一个销售同比增长的企业；碧桂园披露的1月权益销售额为329.2亿元，基本与去年同期持平，微降0.44%；恒大1月销售额405.5亿元，同比下降6.07%；龙头房企中，融创中国1月销售额同比下跌幅度最大，销售额186.3亿元，跌幅为22.25%。

长期以来，1月就是房企销售淡季，但今年受“新冠肺炎”影响，房企销售格外惨淡。

亿翰智库解读认为，1月的数据无法体现全年情况，再加上今年1月份比较特殊，即使有部分房企1月销售数据有增长，也多是2019年12月销售未确认部分。它们对本轮疫情政策面还是有一定预期，对其放松有期待。

克而瑞研究机构预测，2020年一季度全国多数城市房地产市场交易将会有非常明显的下滑。

此外，虽然房企1月份销售普遍不理想，但在所统计的30家典型房企中，仍然有一半房企保持了业绩的同比增长，其中时代中国和龙光地产1月销售额（或权益销售额）分别超过50%和40%。

对于1月销售业绩同比增长，龙光地产相关人士表示，公司在元旦之后就一直延续12月强销售策略，进行了一波抢收，但即使1月保持了强劲增长，在疫情蔓延、未来发展不明朗的情况下，龙光地产也感受到了销售压力，加入线上销售的队伍。据了解，目前龙光地产已经延迟复工，同时开启线上工作至2月17日。

随着线下销售渠道关闭，房企也纷纷将眼光瞄准线上营销。

据公开报道显示，为减少疫情带来的影响，碧桂园、雅居乐、阳光城、融创中国、龙光地产、禹洲地产等多家房企推出了线上售楼处进行在线推销楼盘。

以禹洲地产为例，在暂停开放武汉、苏州、青岛、南京等地线下售楼中心后，禹洲地产开通了网上售楼处，开启24小时线上营销中心服务，启动推广线上售楼平台“禹好屋”，并同时配合“无理由退房”策略，缓和线下销售停摆对项目销售带来的冲击。

“疫情期间，线上看房能够很好地为购房客户带来实时房源展示和询价通道。目前禹洲集团在房天下单个平台设立的线上售楼处已有2.7万+的累计浏览量，“禹洲买房宝”小程序上线3小时，新增用户402，新增留电86个。”禹洲地产一位营销人员向记者表示。

虽然目前为了应对疫情房企均开启线上销售，但在记者采访过程中，多家房企人士均表示线上销售的效果不太明朗。

“房地产数字化是大势所趋，但房地产是大额交易，目前线上售楼还是以展示询价功能为主，疫情结束后，线下售楼依然会是主旋律。”上述营销人员表示。